內(nèi)部資料:張?zhí)浦壬涎仓v話

huyanwei

[size=5][b]1、農(nóng)業(yè)的根本出路在于提高
從業(yè)人員的素質(zhì)
飼料工業(yè)為什么能與世界接軌，就是因為改變了從業(yè)人員的素質(zhì)。而現(xiàn)在從事農(nóng)業(yè)的是一幫窮人，他們既沒有知識又沒有能力，這樣的農(nóng)民只能去干加工業(yè)，出賣勞動力。
農(nóng)業(yè)的落后是封建等級制度的影響和小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想的影響。
2、要以價值為核心，不要以質(zhì)量為核心，特別是原料的價值
在原料上，在配方上，要做到：
   ⑴雜粕代替豆粕；
   ⑵一切含有能量的原料都可以代替玉米；
   ⑶一切含有蛋白質(zhì)的原料都可以代替豆粕，或者代替部分魚粉；
總的來說，服務(wù)代替營銷。是一個重大的觀念轉(zhuǎn)變。
盡量減少高價格的原料，盡量減少魚粉的用量，盡量減少豆粕的用量。用廢油代替好油。一切按價格規(guī)律做事，一切為了降低飼料成本。
少討論銷售技巧，中國很喜歡心靈手巧，我認(rèn)為手可以巧，心巧就不行了，就會急功近利。一個人或一個企業(yè)急功近利，唯利是圖就壞了。所以，要符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不斷創(chuàng)新，不斷降低成本。賺錢靠機(jī)會，省錢靠能力。
3、飼料行業(yè)發(fā)展的幾個趨勢
     ⑴散裝代替包裝；
     ⑵雜粕代替豆粕；
     ⑶粉料代替顆粒料；
     ⑷服務(wù)代替營銷；
     ⑸飼料廠是養(yǎng)殖業(yè)的車間；
     ⑹中小型企業(yè)與別人合作是未來的發(fā)展方向。  
大型企業(yè)可以走多元化道路，中小企業(yè)不可以走這條道路，出路就是搞養(yǎng)殖?，F(xiàn)在的農(nóng)民不能搞養(yǎng)殖，因為養(yǎng)殖于要求標(biāo)準(zhǔn)化，專業(yè)化和規(guī)范化，而農(nóng)民做不到。
4、一群人都可以分成三類：
精明人：以自我為中心，靠相互競爭，占95%以上
聰明人：靠強(qiáng)化學(xué)習(xí)，占4~4.5%
明白人：要靠修煉，靠合作，合作是明白人的責(zé)任，占0.5%左右，少之又少！奇缺，這個社會要靠明白人去改變。
如果一個社會中的精明人能把自己營銷好，聰明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，這個社會就和諧了。
一個人不僅要有經(jīng)營能力，而且要有容人的胸懷，沒有胸懷企業(yè)是做不大的。
服務(wù)靠能力，銷售靠技巧。但要少談銷售技巧，多做服務(wù)，把服務(wù)做到位，做到用戶口服心服，從心里感激你才行！

5、企業(yè)不要唯利是圖
對企業(yè)來說，不能不要利潤，但企業(yè)要創(chuàng)造價值，不要只追求利潤。只追求利潤就是唯利是圖。
企業(yè)的利潤來源于兩個方面:供應(yīng)商和降低成本。

6、關(guān)于服務(wù)的問題，我認(rèn)為：
10公里之內(nèi)服務(wù)不留死角；
20公里內(nèi)服務(wù)對大戶；
30公里之內(nèi)對養(yǎng)殖場的服務(wù)；
30公里之外不服務(wù),因為服務(wù)是要成本的。
服務(wù)能創(chuàng)造價值，而銷售則不能創(chuàng)造價值。
7、對經(jīng)銷商和用戶的看法：
經(jīng)銷商越小越好，用戶越大越好。
一個企業(yè)一定要做自己的健康的用戶，建立自己的用戶群體，要給用戶帶來利益，必須要雙贏，才是企業(yè)的經(jīng)營之道。雙贏千萬不能忘記，做任何事情都要這樣。
8、一個企業(yè)在管理上要“外圓內(nèi)方”外圓：
對外要虛心學(xué)習(xí)、尊重別人、平等和諧；
內(nèi)方：
對內(nèi)要講究原則，要求嚴(yán)格，要有規(guī)范。
9、人生的價值
健康、友誼、心態(tài)
健康靠鍛煉，友誼靠真誠，心態(tài)靠修煉。
對于人和企業(yè)都一樣：有形的是財產(chǎn)，無形的是財富。一個人或一個企業(yè)要是既有有形財產(chǎn)又有無形財富，那它就行了。但要記住：千萬不要拿自己的長處去比別人的短處。要努力學(xué)習(xí)別人的長處，要不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己才行。
企業(yè)需求人的能力，作一個管理者來說，不僅能力要提高，心態(tài)也要調(diào)整。管理者一定要尊重別人，學(xué)習(xí)別人，給別人帶來利益。能給別人帶來利益的人是一個受人尊重的人，是一個聰明的人。
對產(chǎn)品物美價廉,對人才優(yōu)勝劣汰。
10、企業(yè)競爭的主體要變過來
企業(yè)競爭的主體不是別人，而是企業(yè)自己。所以，要求不斷學(xué)習(xí)，不斷提升，不斷改變自己的心態(tài)才行。
如果老是把別人當(dāng)競爭對手，老想‘打’別人，結(jié)果打誰、誰不高興。最后，你就會成為孤家寡人！
企業(yè)競爭的主體要變過來，那就對了！誰都會喜歡你。這就是通常所說雙贏多贏的道理。
11、每個人要對自己負(fù)責(zé)
每個人要對自己負(fù)責(zé)，不要對上負(fù)責(zé)，特別是不要對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。封建時代大家都替皇帝負(fù)責(zé)，結(jié)果咋樣了？大臣們都欺騙皇上。所以，對自己負(fù)責(zé)才是實實在在的東西。
一個人如果不能對自己負(fù)責(zé)，他根本沒有資格對別人負(fù)責(zé)，更不會替公司負(fù)責(zé)。不能替自己負(fù)責(zé)，而說成是替公司負(fù)責(zé)那是假的，千萬別信他的，他會欺騙你的。
12、一個人的收入來源兩個方面：   
             能力+心態(tài)
13、堅定不移地反對封建思想
堅定不移地淡化權(quán)力，強(qiáng)化責(zé)任。封建思想把人分成等級，強(qiáng)權(quán)會淡化責(zé)任。
14、關(guān)于合作
合作就是一家人，不合作就是客人，客人只說好聽的，不會說壞的；還有一個是路人，可說可不說，可見可不見。合作后我們可以打造一個大平臺，在這個大平臺上，我們可以資源共享；例如：氨其酸、多維、氯化膽堿、油和機(jī)械設(shè)備、零配件等聯(lián)合采購、資源共享。還有技術(shù)和培訓(xùn)資源也可以資源共享，我們開始可以打造一個400-500萬噸的聯(lián)合平臺嘛，然后逐年增加。
競爭與合作共贏。今后企業(yè)只有合作才會真正的有出路。
人和人要合作，企業(yè)和企業(yè)也要合作，這是今后市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。任何人任何企業(yè)都不可以違背這個規(guī)律。
15、服務(wù)代替營銷
服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與體系代替銷售策略與技巧，就過程整體來看，要得3-5年。銷售越來越淡化、服務(wù)越來強(qiáng)化，這是一個總的發(fā)展趨勢[/b][/size]

[[i] 本帖最后由 huyanwei 于 2007-2-2 00:39 編輯 [/i]]

胡文輝

在飼料企業(yè)老板群里，無疑這是極精采、極富智慧的一席話。

謀易

我寫了一篇:<一評張?zhí)弥壬?gt;,請大家多多指教.地址:http://www.cqnsfzw.com/?1917/action_viewspace_itemid_1728.html

胡文輝

從目前來看，張?zhí)浦壬€有亞太中慧是最具成為飼料行業(yè)中蒙牛和牛根生的潛質(zhì)。

謀易

我的
（原創(chuàng)）二評張?zhí)浦髽I(yè)文化的"變化"也出來拉歡迎指點：[url=http://www.cqnsfzw.com/?1917/action_viewspace_itemid_1741.html]http://www.cqnsfzw.com/?1917/action_viewspace_itemid_1741.html[/url]

胡文輝

還有之三、之四沒有？

謀易

我啥時候偷偷羨慕他的時候就評一次.當(dāng)然三評\四評都有了,不過,不會胡亂評的

com000

講得太好了

zhangli8396

要少談銷售技巧，多做服務(wù)，把服務(wù)做到位，做到用戶口服心服，從心里感激你才行！
  講的太好了。
  領(lǐng)悟，學(xué)習(xí)！！！

京000001

講的太好了。
  領(lǐng)悟，學(xué)習(xí)?。?！