張唐之先生南巡講話

huyanwei · 發表于 2007-2-2 00:43:46

內部資料:張唐之先生南巡講話

1、農業的根本出路在于提高
　　從業人員的素質
　　飼料工業為什么能與世界接軌，就是因為改變了從業人員的素質。而現在從事農業的是一幫窮人，他們既沒有知識又沒有能力，這樣的農民只能去干加工業，出賣勞動力。
　　農業的落后是封建等級制度的影響和小農經濟思想的影響。

2、要以價值為核心，不要以質量為核心，特別是原料的價值
　　在原料上，在配方上，要做到：
　　 ⑴雜粕代替豆粕；
　　 ⑵一切含有能量的原料都可以代替玉米；
　　 ⑶一切含有蛋白質的原料都可以代替豆粕，或者代替部分魚粉；
　　總的來說，服務代替營銷。是一個重大的觀念轉變。
　　盡量減少高價格的原料，盡量減少魚粉的用量，盡量減少豆粕的用量。用廢油代替好油。一切按價格規律做事，一切為了降低飼料成本。
　　少討論銷售技巧，中國很喜歡心靈手巧，我認為手可以巧，心巧就不行了，就會急功近利。一個人或一個企業急功近利，唯利是圖就壞了。所以，要符合市場經濟規律，不斷創新，不斷降低成本。賺錢靠機會，省錢靠能力。

3、飼料行業發展的幾個趨勢
　　⑴散裝代替包裝；
　　⑵雜粕代替豆粕；
　　⑶粉料代替顆粒料；
　　⑷服務代替營銷；
　　⑸飼料廠是養殖業的車間；
　　⑹中小型企業與別人合作是未來的發展方向。
　　大型企業可以走多元化道路，中小企業不可以走這條道路，出路就是搞養殖。現在的農民不能搞養殖，因為養殖于要求標準化，專業化和規范化，而農民做不到。

4、一群人都可以分成三類：
　　精明人：以自我為中心，靠相互競爭，占95%以上
　　聰明人：靠強化學習，占4~4.5%
　　明白人：要靠修煉，靠合作，合作是明白人的責任，占0.5%左右，少之又少！奇缺，這個社會要靠明白人去改變。
　　如果一個社會中的精明人能把自己營銷好，聰明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，這個社會就和諧了。
　　一個人不僅要有經營能力，而且要有容人的胸懷，沒有胸懷企業是做不大的。
服務靠能力，銷售靠技巧。但要少談銷售技巧，多做服務，把服務做到位，做到用戶口服心服，從心里感激你才行！

5、企業不要唯利是圖
　　對企業來說，不能不要利潤，但企業要創造價值，不要只追求利潤。只追求利潤就是唯利是圖。
　　企業的利潤來源于兩個方面:供應商和降低成本。

6、關于服務的問題，我認為：
　　10公里之內服務不留死角；
　　20公里內服務對大戶；
　　30公里之內對養殖場的服務；
　　30公里之外不服務,因為服務是要成本的。
　　服務能創造價值，而銷售則不能創造價值。

7、對經銷商和用戶的看法：
　　經銷商越小越好，用戶越大越好。
　　一個企業一定要做自己的健康的用戶，建立自己的用戶群體，要給用戶帶來利益，必須要雙贏，才是企業的經營之道。雙贏千萬不能忘記，做任何事情都要這樣。

8、一個企業在管理上要“外圓內方”
　　外圓：
　　對外要虛心學習、尊重別人、平等和諧；
　　內方：
　　對內要講究原則，要求嚴格，要有規范。

9、人生的價值
　　健康、友誼、心態
　　健康靠鍛煉，友誼靠真誠，心態靠修煉。
　　對于人和企業都一樣：有形的是財產，無形的是財富。一個人或一個企業要是既有有形財產又有無形財富，那它就行了。但要記住：千萬不要拿自己的長處去比別人的短處。要努力學習別人的長處，要不斷學習，不斷提高自己才行。
　　企業需求人的能力，作一個管理者來說，不僅能力要提高，心態也要調整。管理者一定要尊重別人，學習別人，給別人帶來利益。能給別人帶來利益的人是一個受人尊重的人，是一個聰明的人。
　　對產品物美價廉,對人才優勝劣汰。

10、企業競爭的主體要變過來
　　企業競爭的主體不是別人，而是企業自己。所以，要求不斷學習，不斷提升，不斷改變自己的心態才行。
　　如果老是把別人當競爭對手，老想‘打’別人，結果打誰、誰不高興。最后，你就會成為孤家寡人！
　　企業競爭的主體要變過來，那就對了！誰都會喜歡你。這就是通常所說雙贏多贏的道理。

11、每個人要對自己負責
　　每個人要對自己負責，不要對上負責，特別是不要對領導負責。封建時代大家都替皇帝負責，結果咋樣了？大臣們都欺騙皇上。所以，對自己負責才是實實在在的東西。
　　一個人如果不能對自己負責，他根本沒有資格對別人負責，更不會替公司負責。不能替自己負責，而說成是替公司負責那是假的，千萬別信他的，他會欺騙你的。

12、一個人的收入來源兩個方面：
　　能力+心態

13、堅定不移地反對封建思想
　　堅定不移地淡化權力，強化責任。封建思想把人分成等級，強權會淡化責任。

14、關于合作
　　合作就是一家人，不合作就是客人，客人只說好聽的，不會說壞的；還有一個是路人，可說可不說，可見可不見。合作后我們可以打造一個大平臺，在這個大平臺上，我們可以資源共享；例如：氨其酸、多維、氯化膽堿、油和機械設備、零配件等聯合采購、資源共享。還有技術和培訓資源也可以資源共享，我們開始可以打造一個400-500萬噸的聯合平臺嘛，然后逐年增加。
　　競爭與合作共贏。今后企業只有合作才會真正的有出路。
　　人和人要合作，企業和企業也要合作，這是今后市場經濟發展的規律。任何人任何企業都不可以違背這個規律。

15、服務代替營銷
　　服務網絡與體系代替銷售策略與技巧，就過程整體來看，要得3-5年。銷售越來越淡化、服務越來強化，這是一個總的發展趨勢