(轉) 什么性格的人適合做銷售

矮子

[font=宋體][size=4][b]1.[/b][b]熱誠友善[/b][/size][/font]
[font=宋體][size=4]  銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受他。[/size][/font]
[font=宋體][size=4][b]2.[/b][b]不卑不亢[/b][/size][/font]
[font=宋體][size=4]　　銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產品和服務具有獨特的優點，能給客戶帶來收益和價值，客戶用錢購買產品是等價交換。有些銷售代表在潛意識里覺得比客戶低一等，客戶購買他的產品是看得起他。這樣的態度反而會引起客戶的懷疑。[/size][/font]
[font=宋體][font=宋體][size=4][b]3.[/b][b]意志堅定[/b][/size][/font]
[font=宋體][size=4]　　性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發出的各種抱怨，不但對這種假抱怨信以為真，而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多，銷售部經理就會被許多虛假的信息所包圍。[/size][/font]
[font=宋體][size=4][b]4.[/b][b]漠視挫折[/b][/size][/font]
[font=宋體][size=4]　　一帆風順的訂單很少有。對于銷售人員來說，挫折失敗簡直是家常便飯。優秀的銷售人員遭受挫折后，能夠很快地調整過來，繼續努力。而性格脆弱的銷售人員一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，低落的情緒會持續很久，有的甚至從此一蹶不振。[/size][/font]
[font=宋體][size=4][b]5.[/b][b]渴望成功[/b][/size][/font]
[font=宋體][size=4]　　渴望成功對銷售人員來說，很大程度上就是對高薪有著強烈的渴望，知足常樂的人是不適合做[/size][url=http://blog.mop.com/diary/main/diarySearchMore.jsp?v=銷售員][size=4][color=#4b4b4b]銷售員[/color][/size][/url][size=4]的。銷售是一個壓力很大的職業，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒有強烈的成功欲望，就無法激發起突破重重障礙的雄心。[/size][/font]
[font=宋體][size=4][b]6.[/b][b]爭強好勝[/b][/size][/font]
[font=宋體][size=4]　　成功的銷售人員還要具有爭強好勝的個性，面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把業務做好。這種人也喜歡與自己的同事在業績、待遇、榮譽等方面進行比較，在各方面總想超過別人。爭強好勝，對于銷售人員來說，是一種積極的心理狀態。[/size][/font]
[font=宋體][size=4][b]7.[/b][b]明察秋毫[/b][/size][/font]
[font=宋體][size=4]　　銷售員需要敏銳的洞察力。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言，洞察客戶細微的心理變化，體會客戶套話后面的本質需要，分辨虛假異議后面的真實企圖，抓住簽單成交的最佳時機。[/size][/font]
[font=宋體][size=4][b]8.[/b][b]隨機應變[/b][/size][/font]
[size=4][font=宋體]　　銷售員在銷售過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。[/font]銷售人員有許多積極的態度需要學習，同時也有許多不良的習慣應該避免，以免影響個性及專業能力。仔細看看這些缺點，反省你自己，還需要改善的畫×，直到你給自己一百分為止。找一位深知你的好友，讓他誠實地給你分數。舉出實際的例子，讓別人參與你改善的過程，你會得到更大的鼓舞和勇氣。
１．拖延的習慣——不能立即且堅定的行動。
２．六項基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是：Ａ貧窮；Ｂ批評；Ｃ病痛；Ｄ失去所愛的人；Ｅ年老；Ｆ死亡這些基本的恐懼應該再加上一項：擔心目標客戶不買的恐懼。
３．花太多時間“聊天”而不是銷售。
４．把責任推給業務經理。業務經理沒有義務陪[/size][url=http://blog.mop.com/diary/main/diarySearchMore.jsp?v=推銷員][size=4][color=#4b4b4b]推銷員[/color][/size][/url][size=4]拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做。
５．找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。
６．花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會被炒魷魚。
７．景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標客戶以此轉移你的銷售重點。
８．昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。
９．依賴業務經理替你尋找客戶。
１０．等待景氣復蘇。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門里溜進來。
１１．聽到別人說“不”。這個字對一個真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，推銷員就失業了，因為根本就不需要推銷員。
１２．害怕競爭。亨利·福特有很多競爭對手，但他一點也不擔心，因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內望塵莫及。
１３．未能事先安排一天的工作計劃。事先規劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。
１４．疏于拜訪客戶。目標客戶對于沒有在一定時間內拜訪的推銷員，很快就會疏遠。客戶需要產品，馬上就要！
１５．怠惰。業務會議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無成，很快就要再找新的工作。
１６．使用破舊或不合時宜的推銷材料。污損、破舊、散亂的推銷材料，顯示推銷員的散漫不用心。
１７．未隨身帶筆。書寫工具是推銷員有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標客戶會很快厭惡老是借筆寫字的推銷員，尤其是借了不還的人。
１８．因為眼鏡或飾物而分心。不安地看手表、轉動戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會使目標客戶緊張，失去成交的機會。
１９．無精打采的解說。仔細聽你自己的解說，如果連你自己都不想聽——自言自語、枯燥無味——客戶一定也是同樣的感覺。
２０．提及私人的問題。你的問題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，并不想聽你的問題[/size]
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ZHAOHJ

這種性格的人適合做很多職業，而且能做的很好！

暮雨撒江天

飼料銷售對人的要求越來越高了啊.

vince

表面風光,內心彷徨!