黃鼠狼的話(1)世界上最好賣的是什么?

謀易 · 發表于 2007-3-21 09:20:50

因為自己的職業和營銷一直關系密切,和業務員更是經常在一起.和他們相處的時候,他們總是抱怨:現在銷售太難做了,我們的飼料(獸藥、種豬。。。。。。）。。。。。唉！他們總在尋找一種很好賣的產品，這樣也舊不需要如此的辛苦了。
      許多人想創業，創業前，兩個指標成為他們首要考慮的事情：（1）利潤率（2）銷售難度。因此，他們總會憑自己的感覺作出自己的選擇。不過，很快開始后悔當初的選擇：利潤率高的，往往也是銷售難度大的，這正好符合了中國理論的精華——太極消長理論（此消彼長）。當然，這并非絕對，這只是市場相對成熟時候的狀態下。
      我也想：如果有這么一種好產品的話，我也要大干一場，興許，我就干過飼料行業的老大——劉永好了
      昨晚，我終于找到了，一個人人需要，又不太在乎價格的東西——后悔藥！，只是技術上還沒有突破，產品還需要一段時間的驗證。
      但，我很快又開始擔憂起來：如果別人也研發出來，或模仿、或自創，而廠家大大小小的有兩萬家——象現在飼料行業一樣？那怎么辦？會不會互相殺價？會不會以次充好？會不會概念炒作？。。。。。。
      于是，我只好先把研發后悔藥的事情擱置一下。因為，我需要研究我如何給用戶提供更多的意外價值——例如：附送心理指導、服用方式創新、甚至幫他痊愈后找工作。
      很快，我也后悔了，投入這么大的精力去研發推廣，能有豐厚的回報嗎？那要多久才有回報啊？那不耽誤賺眼前的錢了嗎？
      我頹然醒了，看看四周，都是忙碌的人。
      洗把臉，做飼料去！
      這么多頭豬等著吃呢

[ 本帖最后由龍城狼與羊于 2007-3-21 09:22 編輯 ]