談?wù)勄菟庝N(xiāo)售!!!!!

gl83

談?wù)勄菟庝N(xiāo)售!!!!!

我以前是以銷(xiāo)售豬藥為主的,因?yàn)槭袌?chǎng)原因,今年把重點(diǎn)改為禽藥,從過(guò)完年到現(xiàn)在,有兩個(gè)月了,談?wù)勛约哼@兩個(gè)月的一些感受,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí),希望各位市場(chǎng)上的前輩多跟貼,互相交流,學(xué)習(xí)....
        我主要做的吉林市場(chǎng),吉林肉禽集中在德惠,農(nóng)安,公主嶺,梨樹(shù),還有梅河,柳河.東豐,遼源這些地方.總體給我的感覺(jué).首先市場(chǎng)容量還是比較大的,雖然現(xiàn)在是農(nóng)忙時(shí)節(jié),但由于行情好,養(yǎng)殖量還是不小.另外,禽藥銷(xiāo)售主要由龍頭控制,他們放雛放料帶技術(shù)服務(wù),在市場(chǎng)上形成壟斷.以前賣(mài)的好的技術(shù)性門(mén)診,現(xiàn)在生意都淡的很,養(yǎng)戶(hù)只有在病情特別嚴(yán)重的情況下才會(huì)麻煩他們.我曾經(jīng)談過(guò)幾個(gè)龍頭,感覺(jué)很不好做,
       主要是1,風(fēng)險(xiǎn)性大,龍頭做現(xiàn)款很難,而且,有一部分龍頭信譽(yù)無(wú)法保障,如果他掙錢(qián)了,欠款肯定給你,如果陪錢(qián)了,那對(duì)不起,欠款估計(jì)就黃了.龍頭大部分在當(dāng)?shù)囟加袕?fù)雜的社會(huì)背景,外地人還若不起.
                 2,對(duì)技術(shù)服務(wù)的依賴(lài)性很強(qiáng),龍頭一般不懂技術(shù),全靠廠家技術(shù)服務(wù)賣(mài)藥.技術(shù)服務(wù)一走,你的藥就停了,龍頭全看技術(shù)服務(wù)的水平.有些龍頭干脆把進(jìn)藥的權(quán)利就交給藥廠的技術(shù)服務(wù)了.自己根本不管,這給別的廠家進(jìn)入,造成很大的困難.
                  3,龍頭有大有小,大的每個(gè)都有2-3個(gè)技術(shù)服務(wù)盯著,你再做也沒(méi)意思了,蛋糕就那么大,沒(méi)家分到手的也就1萬(wàn)左右的銷(xiāo)量.小龍頭就象雞肋,不放技術(shù)服務(wù)賣(mài)不了藥,放個(gè)差的技術(shù)也賣(mài)不動(dòng),放個(gè)好的不值得,量沒(méi)多大.進(jìn)退兩難.
        還有,目前獸藥市場(chǎng)太亂,就拿河南的企業(yè)來(lái)說(shuō)吧.現(xiàn)在河南獸藥企業(yè)分三種,
                   1,有自己的GMP車(chē)間,自己的品牌,自己做自己賣(mài).這樣的企業(yè)比較正規(guī),企業(yè)費(fèi)用也比較高,所以給客戶(hù)的政策相對(duì)苛刻,返還低,要求現(xiàn)款.但產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定.科技含量高,員工素質(zhì)好.
                    2,自己沒(méi)有GMP車(chē)間,找過(guò)GMP的代加工的,這樣的企業(yè)大多資金周轉(zhuǎn)困難,為了回籠資金,大量搞促銷(xiāo),還宣稱(chēng)我們的產(chǎn)品跟某某公司都是一樣的,一個(gè)地方生產(chǎn)的.我們的費(fèi)用低,所以便宜.其實(shí),配方根本不一樣,效果也差的遠(yuǎn).有可能有一樣的地方,那就是批號(hào),(因?yàn)槭翘着?.
                    3,自己沒(méi)有GMP車(chē)間,也不找人代加工,就是自己租個(gè)房子,自己做自己賣(mài).這些企業(yè)往往就是幾個(gè)業(yè)務(wù)員合伙,產(chǎn)品基本都是粉劑(注射液不好生產(chǎn)),而且,原粉最多(原粉都是現(xiàn)款呀).給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)很大的麻煩.因?yàn)樗环€(wěn)定,有個(gè)客戶(hù)跟我抱怨:"上個(gè)月進(jìn)了個(gè)廠家的原粉,按正常量使用,不好使,加一倍量用效果不錯(cuò),等進(jìn)第二批貨,再加倍量用,中毒了.估計(jì)是他們把含量提高了."賣(mài)藥的就怕這樣,你含量不夠,穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)也行呀,別忽高忽低的,讓客戶(hù)怎么掌握用量呀.不過(guò)我覺(jué)得有可能是沒(méi)拌勻,設(shè)備不先進(jìn).這樣的企業(yè)基本上是只要你進(jìn)貨,什么政策都能給,因?yàn)樗话泐^天報(bào)貨,晚上生產(chǎn),第二天發(fā)貨,政策給你放寬松了,大不了少加點(diǎn)藥.
                      所以,現(xiàn)在的市場(chǎng)很亂,面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境,希望大家能夠提出好的方法和建議.我們來(lái)共同做好這塊市場(chǎng),也希望能和您成為朋友.
                      臨時(shí)發(fā)揮,有不通順的地方,請(qǐng)諒解!!!!!



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laozhu1688

市場(chǎng)越來(lái)越難做，其實(shí)做市場(chǎng)就和做人一樣，實(shí)在點(diǎn)還是好的，這樣慢慢就可以打開(kāi)市場(chǎng)了

jxx1122

支持樓上的！！
現(xiàn)在的市場(chǎng)我也只能用一個(gè)“亂”來(lái)形容了！??！
特別是在這“市場(chǎng)極度低迷+不穩(wěn)定”還有過(guò)“GMP+升國(guó)標(biāo)”這個(gè)坷上！！1

raid

情況大致就是這樣，好像戰(zhàn)國(guó)烽火四起，亂的年代就要亂的招數(shù)，就象亮劍一樣，什么招數(shù)都用，就象鄧說(shuō)的那樣，逮住老鼠就是好貓。

不過(guò)說(shuō)真的，做了這么多年獸藥，感覺(jué)好疲憊----心底有一個(gè)呼喚，堅(jiān)持還是離開(kāi)，這是一個(gè)問(wèn)題~~

z_0503

我也是剛做禽藥的，感覺(jué)市場(chǎng)亂，但我們還有機(jī)會(huì)，問(wèn)題是我們能熬的住嗎？公司能給機(jī)會(huì)你嗎？

羅培清

技術(shù)性門(mén)診該如何找到自己的立足呢?

滴水觀音

分析真是一彧中的，精辟！

gl83

技術(shù)性門(mén)診一定要做到
1，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶(hù)，看住養(yǎng)殖大戶(hù)，全方位的技術(shù)服務(wù)。
2，不一定是最大的門(mén)診，但一定要做最專(zhuān)業(yè)的門(mén)診，實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)設(shè)備及操作一定要全面。做當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)權(quán)威。