提升管理，迎接挑戰
海大集團董事長 薛華
過去一年，在各位老總們的帶領下，在全體員工的努力下，公司取得了較好的成績，進一步提升了競爭能力。在新的一年中，我們將面臨嚴峻的挑戰，海大下一步應該怎么走？我們需要認真的總結和思考。
飼料行業正在經歷著有史以來最為深刻的變化，一場革命已悄悄拉開了序幕，海大將經受最為嚴峻的考驗同時也面臨著千載難逢的機遇。
1． 競爭將日益殘酷，產能已嚴重過剩，而行業中新的投資仍在急劇擴大，而且沒有停止的跡象，這一輪投資的主體是行業中本已領先的大企業集團。嘉吉計劃在3年內投資25家工廠，新希望05年計劃在06、07年投資30家工廠，通威在建的及即將開工的有8家，東方希望號稱在三年內再建50家，唐人神、正邦、溫氏、正虹、華西希望等都投入巨資加強了在全國的布局，進一步的產能過剩將急劇使行業進入惡性競爭，利潤率也會急劇下降。
2． 大企業集團的戰略日益清晰和趨同，即追求規模化基礎上的成本領先戰略。04、05年中小企業只是延續了生存的狀態，盈利有限，企業競爭力并未得到提升，而一批大企業集團卻得到了超額利潤，高額利潤體現了他們超強的綜合競爭能力和相對競爭優勢，隨著產能的急劇擴張，他們必將追求更大的市場份額，在此目標下降低單位利潤勢在必然。如通威利潤率下調，而銷量則必須提升30%以上；新希望成立幾大特區如廣東、川渝要求降低利潤而銷量三年內必須分別達到100萬噸，集團總量在五年內達1000萬噸；當這些優勢企業從超額利潤回歸到正常利潤的時候（這是市場競爭的必然結果），行業必然進入大淘汰階段，沒有競爭力的企業將難以生存。
3． 競爭的本質是綜合實力的競爭，這些優勢企業所共有的特點：a、強大的資本實力，嘉吉、正大等一批跨國公司，希望、通威、正虹等一批上市公司，這一批企業都已經獲取了超額利潤。b、基本上完成了全國性的布局。c、有相對先進的管理制度和管理能力。d、有較好的贏利模式。整個行業已進入強者更強、弱者滅亡的階段。
4． 價值鏈的競爭已成為基本競爭模式，企業、員工、銷售商、用戶都必須得到利潤相對最大化，誰能夠利用相同資源創造出更大的價值，誰就勝出。這就要求企業在資本、技術、人力等各個要素方面都具備有相對優勢，才能表現出競爭力而占領市場。
5． 產業鏈一條龍模式會在不久的將來更為徹底的改變行業的競爭規則，如嘉吉、正大、溫氏等企業會越來越強大，發展會加速，希望、通威、恒興這批企業在產業鏈延伸上已取得階段性進展，等這批企業產業鏈完全打通的時候，大部分企業已失去了生存的機會。
全球化已全面滲透了整個行業，豆粕、玉米將越來越多依賴進口，而終端產品也將逐步打入國際市場。一方面，跨國企業將會真正全面進入中國農業，從種子、糧食、飼料、飼養、肉制品各個方面沖擊中國企業，在它們面前，我們將顯得非常脆弱。另一方面，本土優勢企業也會在今后幾年中全面提升競爭能力。所以今后幾年將是海大最為關鍵的幾年，要么擠入第一行列，要么被淘汰，這是我們面對的現實。
“強者愈強，弱者滅亡”將是飼料行業今后幾年的主旋律，我們面臨的壓力會很大。
微利化將是行業不可逆轉的趨式，今后兩三年內會加速這一進程。兩、三年后，一定會出現前二十名的企業賺走全行業80%的利潤。100萬噸級別的企業，當它的利潤設定在50元/噸的時候，中小企業已沒利潤可言，當它的利潤設定在30元/噸的時候，中小企業必然退出競爭，事實上廣順集團鴨料就是一個例證。而廣東鴨料的格局已經預先演示了三、五年后豬、雞、魚料的競爭格局。恒興蝦料只賺每噸300元的時候，整個蝦料行業其他企業全無利潤可言。規模化即將成為企業生存的基本要素。對海大來說，留給我們的時間就三、五年，技術上我們必須強于任何對手，管理上我們必須在一、兩年內追趕上這些優秀企業，起碼達到不差于他們。我們只有通過提升我們的盈利能力，提升競爭能力來穩步、快速擴大我們的規模，兩三年內在資本、規模、管理能力、技術、人才等生存要素各方面都進入行業前列，這樣才算真正取得了生存的資格。
但同時，我們也看到了面臨的機遇，飼料總量還在增長，優勢企業的優勢也是相對的，每個企業都會有自己的發展瓶頸，這個過程，就看誰調整的更快。大部分企業將面臨困境，而海大，只要清楚自己的方向，認清行業的發展趨勢，認清自身的不足，只要能在短期內提升競爭能力，就能度過這個冬天，在春天到來的時候，我們將有基礎取得更大的發展。
經過八年多的發展，海大從無到有，完成了資本的原始積累，達到了一定的規模，基本上接近了飼料行業的前列。總結以前，我們取得了一定的成績：
1． 明確了企業的發展戰略：
第1階段：專業化基礎上的規模化。專業化包括：技術、管理、采購、生產、銷售、財務等各個方面的專業化，以為用戶創造價值為導向的專業化的流程運作，各個環節、各個流程專業化程度愈高，我們才會越有競爭力，整個價值鏈的價值才會更大，在此基礎上穩步、快速的提升我們的規模，提升贏利能力，從而達到成本領先戰略。專業運作是無止境的，是海大發展的基本戰略。
第2階段：規模化之上的逐步產業鏈延伸。海大要在專業化做強的基礎上穩步做大規模，海大要立志成為中國飼料行業最強、最大的企業，要成為全世界一流的農業企業。當達到一定的規模和實力之后進行產業鏈的延伸，目前對水產苗種、漁藥及養殖的探索都是在為這一目標做準備。
2． 重視技術、重視研發，初步形成了技術的研發機制和思路，水產上取得了一定的成績。
3． 培養了初具規模的專業化的人才隊伍，整個隊伍年輕、有活力、有較大的提升空間。
4． 初步形成了海大的管理機制。
5． 建立了良好企業文化的雛形。
6． 建立了一定的市場基礎，品牌有一定的影響。
7． 企業經營狀況良好，負債率低，抗風險能力較強等等，好的方面還有很多，應當說，海大取得了初步成功，這是海大一千多人在過去的辛勤付出得到的回報。
八年多的快速發展，有成績，但也積累了很多問題，這些問題如果不在今后一兩年內得到改善，那么海大的進一步發展是不可能的，大的問題有以下幾個方面：
1． 海大集團目前最大的問題是管理水平低下。前幾年由于市場壓力，重視銷售、重視科研，而忽視管理的提升。制度建設嚴重滯后，我們的中高層基本上是技術或銷售出身，管理基礎差，主觀上又不重視，沒有建立起有效的管理團隊，所以我們的老總一個個壓力很大，什么事都管，但基本上都管不到位，最后企業運轉效率低下，產品競爭力不強。制度不完善，沒有建立合理的考核體系，造成部分員工積極性不高、責任心不強。制度不完善，分配上存在不合理、不公平，嚴重影響了良好的企業文化的建立，影響了人才的吸納和培養。
總經理應關注企業的戰略定位，合理配置企業資源，通過對技術、生產、財務、采購、銷售等各個要素的組織和最優配置生產出最優性價比的產品來。總經理主要職責是管理和協調，主要任務是管人和培養人，建立和推行合理的制度，而我們目前的狀況是都在管具體事。
海大急需建立一套完善的現代化的管理制度，我們目前的管理水平和廣東的中小飼料企業水平相當，隨意性大、漏洞多，和優勢企業比還有很大差距。所以06年應當是海大的“管理提升年”，管理上不去，海大不會有發展。
2． 沒有形成強有力的企業文化。海大企業文化的基本面是良好的、向上的，但由于管理制度的缺失，得不到充分的體現和發展。我們重視為客戶創造價值，和員工共同發展，但在制度層面沒有得到充分執行，客戶和員工都沒有得到最優的回報。當企業價值鏈沒有創造更大價值的時候，客戶和員工都難以對公司產生忠誠度，就沒有產生良好企業文化的基礎，而沒有好的企業文化，就不可能達到企業價值鏈的價值最大化，這是一對尖銳的矛盾。海大一定要解決這個問題，我們總經理一定要花主要精力在核心問題上，必須使我們的技術更先進，管理更精細，從而達到成本更低，產品更有競爭力，從而產生比其他企業更大的價值，這樣客戶獲得更好的效益，企業獲得好的利潤，員工從而得到更好的回報，這樣的才能吸引人才，培養人才，留住客戶，海大才能發展，我們的目標是我們的員工要有行業最高的收入，客戶要有最好的收益，這要求我們要有最先進的技術，最好的成本控制，這是海大管理的目標，是總經理工作的方向。
3． 對技術的投入不夠，事實上飼料行業是最需要技術的行業。我們要做到成本領先，最重要的一個方面就是對配方的研究。目前我們的配方盲點很多，配方師大多是靠經驗，這是行業的現狀，但也是我們取得突破的最好的機會。
4． 缺乏培養人才的機制，海大要發展，人才是最根本的制約因素。總經理要把精力聚焦到培養人才上來，通過制度培養人，通過人才去執行和完善制度，進入良性循環。
總而言之，對技術研究不透，管理水平不高，都造成了成本沉沒。如果我們的配方能夠在保證效果的前提下每噸省下20元，如果我們的四大費用能下20元，那么以我們06年計劃90萬噸計算，將產生幾千萬的利潤，這就是我們面對的挑戰，也是我們的機會，如果多了這40元錢，也就極有可能在別人死去的時候，我們會活下來。技術、采購、生產、銷售，每一個環節的提升，都得靠我們的管理提升來完成。所以提高管理水平，是我們唯一的生存機會。
應采取的措施：
一、 提高產品競爭力，強化成本優勢戰略
1． 加強研發投入，提高技術含量。我們在水產飼料研發方面有一定的基礎，但之前的研究方向有偏差，只重視添加劑的研究，而對最基本的大配方研究做得不夠細。06年試驗室固定投資增加了兩百多萬，中試基地也要投幾百萬，所以06年魚蝦的現有配方原則上一定要全部通過試驗，肯定會有大的提升。今年要再招3-4名博士、十幾名碩士，技術人員一定要深入市場，以市場為導向，畜禽料也要加強試驗，集團逐步建立雞、鴨的試驗基地，需要廣東的各位老總投入一定的精力。
2． 加強管理，加強制度建設。從預算管理入手，以成本管理為基礎，建立優化的財務制度與經濟考核制度。海大的管理要上臺階，一定要建立一套完善的績效考核制度，這個過程可能需要2-3年時間，必須堅定不移的去做，先從總經理考核做起，再逐漸推行到中層，再到基層，最后達到全員考核。各位老總一定要理解并支持，考核是為了更好的放權，是海大生存的需要，需要我們各位一起去完善考核制度。
3． 加強專業化管理。采購需要更專業化的思路和方法，更專業化的團隊；技術和服務隊伍需要提高專業技能；生產、管理、財務、銷售都需要提高專業化技能。
4． 加強人力資源的開發，形成強有力的人才培養機制。06年人力資源中心要組織好培訓工作，提供平臺、組織各個部門進行培訓。管理方面的培訓通過集團內部的MBA課程班和核心員工課程進行；專業培訓方面幫助各個中心組織，培訓只是手段。希望能通過培訓使海大成為一個學習型的組織。
二、 統一思想，建立良好的企業文化
1． 以用戶為導向，為用戶創造價值。海大一定要追求價值鏈價值最大化，通過我們的產品和服務使用戶獲得超過其它品牌的效益，這樣才會產生用戶對海大的忠誠度，才能充分體現企業的價值。
2． 以人為本，企業和員工共同發展。人才是企業的核心資源，深化考核評價體系，建立合理公平的分配制度，要重視基層員工，爭取做到讓絕大多數員工發揮出積極性和創造性。我們的目標是爭取讓我們的員工有責任心，有專業技能，有創新精神，而我們的員工能拿到行業最好的福利待遇。
3． 加強企業學習和自我更新的能力，加強每一個個體學習和自我更新的能力。企業的核心競爭能力不是技術，不是市場也不是資本實力這些外部資源而是學習的能力，自我批判，自我否定的能力，唯一能保證海大順利成長的是人，是我們在座的各位老總的學習的能力，是我們員工的學習的能力。公司的心態要放低，我們每個人的心態要放低，我們要善于向競爭對手學習，善于向周圍的人學習，不要認為自己很厲害，我們只有不斷地學習，提高自己，才能提高公司。
和各位老總共勉：
1、要樹立遠大的理想。我們要成為中國最好的飼料企業，要成為世界一流的飼料企業，我們一定要有這個信心，這也是我們唯一的選擇。要做就做最好的，不然就只會被淘汰，這是市場規律，是公司生存的法則。公司存在的價值就是創造價值，為客戶創造價值，為員工為股東為社會創造價值，我們不追求公司利潤最大化，但我們追求公司價值鏈的價值最大化。我們公司的歷史很短，和那些競爭對手相比，我們還很弱小，所以我們不但要解決今天的生存問題，還要考慮明天的生存，我們不但要考慮今天能不能贏利，我們還必須保證明天市場變了、競爭對手更強大時，我們還有生存的空間，我們要有比對手更快的加速度，這就要求我們要承受更多的壓力、更多的付出，這就要求我們有堅強的毅力和更遠大的目標，只追求眼前利益的企業是活不到明天的，只追求金錢的總經理是帶不出一支好的隊伍的，沒有好的團隊的企業是走不遠的。海大在發展的第一個階段，我們個人的作用更大一些，現在進入第二階段，要靠團隊的力量，靠制度和機制的力量。海大力爭在2-3年的時間內，建立一套完善的績效考核制度和利益分配制度，使真正做出貢獻的人得到合理的回報，包括期權期股的安排。公司的發展一定需要更多的英才，我們總經理要成為真正的核心。
2、要深刻理解行業的發展方向，要深刻了解不同階段的競爭特點。規模化和微利化是競爭加劇的表觀特征，內在的東西是企業在戰略、資本、人才、技術、管理能力等要素的全方位的綜合能力的競爭，這是任何行業的必經階段，也是飼料行業走向成熟的必然階段。競爭只會越來越殘酷，生存環境只會越來越惡劣，這是每一個企業都必須面對的現實和挑戰。我們必須在技術上精益求精，必須在管理上精雕細琢，必須在團隊建設、人才培養上殫精竭慮，這是我們在座各位要擔負的重擔。我們要深刻了解我們的優勢、我們的不足，我們要深刻反思我們經歷的成功和失敗，總結我們的經驗和教訓，只有清晰了，我們才知道下一步要怎么做。和優勢企業相比，我們的資本還不雄厚，我們的管理還不完善，我們的人才隊伍還不夠強大，但是只要我們認識到這些問題，只要我們下功夫去改善它，我們就能縮小差距，就能超越它們。海大走到今天不容易，大家都在嘔心瀝血，很多人都在透支，透支健康、透支青春，我們已經取得了令人矚目的成績，我們已經做得夠好了。但是這還不夠，為了活下去，我們必須做得更好。我們要把困難想得大一些，我們更要有信心，我們是行業開始大浪淘沙時誕生的，是在競爭加劇中成長起來的，我們一定能在行業大變革中脫穎而出。我們是一大群有理想、有思想的人在成就一項偉大的事業，我們不會懼怕任何競爭的壓力。我們今天有這么多的問題，這么多的不足，但同時我們又已經表現出了強大的競爭力和發展勢頭，這說明了我們的巨大的潛力和提升空間，只要我們足夠清醒，只要我們不斷地解決問題、提升自己，我們將會贏得未來。
3、加強管理，提升管理能力，建立高效的管理制度建立專業化的強有力的管理團隊，加強預算管理和績效考核。我們的目標是全員考核，只有所有員工都具有高度責任心和高度積極性，我們才會真正具有競爭力。制度的建立和完善，我們的總經理是至關重要的。不要認為制度管理會束縛我們的權力，實際上是為了權力更好的發揮，權力和責任是統一的，是要層層下放的，只有每個部門、每個人權力和責任都清晰了，能順利執行了，總經理才能從具體事務中解脫出來，才能使企業進入良性循環。
4、總經理要有寬廣的胸懷，要更看重長遠的利益。要建立強大的團隊，靠一個人、幾個人是成不了大事的。我們都是核心，以后要團結幾千人、甚至幾萬人，這就要求我們必須要自律，要嚴以律己，最起碼的要公平、公正，要任人唯賢而不是任人唯親，這方面我們還需要改進。要有統一的價值觀，要大家一起來建立良好的企業文化，這是海大能否迎接挑戰的頭等大事，沒有良好的企業文化，就一定留不住人才。競爭對手越來越強大，沒有留下任何時間和空間給我們搞內耗。我們有很多問題，需要我們齊心協力一起來解決。只有海大更強大了，我們每個公司、每個人才會有更大的發展平臺和更大的利益。由于競爭的壓力和需要，我們各個環節都在力求更加專業化，所以集團成立了各相關部門，如采購中心、技術中心等等，但集團各部門的定位是為子公司服務而不是為了控制，是為了具有更強的競爭力。我相信隨著各個部門的成熟，在將來一定能強有力的支持各公司的工作。各位老總一定要參與到采購、技術等部門工作中來，一定要進來，只有這樣，我們才能在技術上、采購上、生產上取得更快的進步。
5、加強自我學習、自我批判的能力，這是我們能進步的唯一途徑。“水唯善下方成海、山不吟高自極天”。我們都成功過，都取得過成績，但如果我們認為我們很厲害，那么失敗就在前面等著我們。要和很多大企業比誰錢多、比誰市場大、比誰技術好，海大還有很大的差距，但我們要比的是學習的能力，是我們總經理學習的能力，是我們團隊學習的能力，是我們員工學習的能力。企業核心競爭力不是資金、技術、市場，而是企業學習的能力。所以我們一定要成為一個學習型組織。只有學習才是我們能發展的真正動力。我們在座每個人都是從對飼料一無所知到今天比別人做得好，企業從零到今天擁有幾個億的資產，唯一依靠的是學習這一法寶。只有加快學習，我們的技術會更好、市場會更大，我們的財富會更多，實力會更強大。
編者按：薛總在總經理年會上的講話，為所有海大員工指明了海大發展的前進目標。我們肩負著歷史的使命和社會的責任，面對日趨復雜多變的市場環境，我們必須要理性地面對，全身心地投入。希望廣大海大員工能夠認真閱讀，組織學習，讓我們邊學習邊進步，與海大共同成長。 |
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