營銷女人：淺談獸藥行業的做事與做人(轉)

gl83 · 發表于 2007-5-6 08:33:52

營銷女人：淺談獸藥行業的做事與做人

作者：營銷女人 QQ：505179897

本站觀點：做事比做人更重要：經濟社會，人與人之間的合作是要求雙贏。交朋友也一樣，交朋友本身筆者認為就是一種合作。是一種情感的合作。如果延伸，那么就會體現在做實物，而真正能交真朋友的還是體現到生活中事情上來，例如：A與B成為好朋友的原因： A幫助了B，★或者B幫助了A，絕對不是A說我是好人，那么B就和他做朋友？所以任何時候做事的好與壞該是決定別人對你有良好看法的具體憑證之一。

我下面將獸藥業務員與獸藥經銷商之間的關系，獸藥經銷商與基層養殖戶之間的用我堅持的觀點加以詮釋：

■
獸藥業務員與獸藥經銷商之間
這個業務員可能很有感觸，業務員去做市場，經銷商不會因為看你象好人就和你做生意，也不會因為你說你是好人就和你合作，你說你會做人？就和你合作？？更不可能。長久的合作來自于業務員與經銷商之間的溝通與交流，這種溝通與交流語言是一方面，絕大多數都體現在生活中實際的事情上來，例如：某業務員幫助經銷商進行有效的市場策劃和市場開拓，幫助經銷商提供有實質意義的培訓機會等等，這些完全是業務員對經銷商的一種以“實事”來打消經銷商對自己的猜疑和對廠家的顧慮的方法。有句話說：騎驢看帳本走著瞧。換我的話說：合作不合作，咱們事情上見。生意場合嗎，那就得會辦事。
■
獸藥經銷商與養殖戶之間。
基層市場的口碑是怎么來的？？？
做事漂亮---做人有原則-----再給你做事情的機會。
基層養殖戶如今可不看你是張家大善人還是李家老好人，一色的看你的技術和藥品價格，是不是能叫他們降低疾病診療成本，還看你是不是能幫助最終把病給治療好。如今的養殖戶已經足夠現實與成熟，所以經銷商不要意味的強調什么做人啊，醫德啊。這些沒有什么實際的作用，因為醫德來自于你的醫術和你的人品，沒有醫術你有人品又能怎么樣呢？打個比喻：乞丐的心再善良你愿意與他做朋友嗎？？？養殖戶也是一樣，一個沒有技術只有人品的獸醫、一個只懂得做人，卻不會做事的經銷商，他如何長久立足？