中國奶牛飼料的核心競爭力[原創]

greentech

優質的奶牛飼料與成本呈相對的正相關.但不是銷價高的飼料就是好飼料,而銷價低的飼料就是不好的飼料.如何評價飼料的好與壞,還是要從奶牛的產奶量,牛奶的質量,奶牛的體況等諸多方面去全盤評價.目前中國市場的現狀需要我們去思考:如何保證奶牛的利益是關鍵問題.廠家能否象六合一樣讓利與民?能否提高飼料的科技含量(新技術應用)等.當然我支持技術營銷.但絕不能以為有了技術營銷就萬事大吉.

ryming

樓上說的很有道理!不過,覺得好像六合的人在說話,哈哈!!

liude67251

不盡然！路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！

namuri

同意，將來中國飼料道路必然是技術銷售

qiuyinad

看了大作,頗有感慨!在從飼料公司生產產品到農民使用飼料的環節有多少,老兄可否知道?
原料帳期,粉碎制粒成本,庫存周轉量,銀行負債,原料成本,包裝成本,銷售費用,廣告費用,企業辦公分擔,運輸成本,1級經銷商利潤,分店利潤,農戶賒貨帳期,等等成本如何解決平衡都影響最終的價格是多少,那是單純的蛋白能量高低就解決了農民使用高質量飼料的問題?再說質量的飼料就一定能有高的生產效益在農民那里體現嗎?以一個公司的力量怎么能擔當起改變農民思路的本質?最簡單的問題?35天斷奶的小牛和90天斷奶的小牛孰好孰壞,有幾個農民能說清楚?真不知道老兄作了多少年的銷售?接觸過多少農民?喂過多少牛?有沒有生產過飼料?開沒開過D-DAY?其實大家都知道這條河里有魚,就看怎么摸了.沒有對與錯.銷售型企業轉向是很快的.就看思路如何,所以沒有定律是這個年代的特征.唯一不變的就改變自己,適合現狀.你不可能改變現狀.因為你沒有那樣的精力,更沒有那樣的能力,包括你的公司.:huahua:

crsshan

是啊，技術服務的重要性越來越明顯了啊！

bs5hao

現在大公司很注意技術服務的！