東北印象（四）——藝術家的價值

謀易

　　　　今天實在太累了，座在車上便睡著了。換上１１４路工交車，發現居然路過哈爾濱最繁華的地方——中央大街。看看天還早，索性，我就下車去，看一看中央大街和十年前有什么不同。
　　　　第２次走在這條繁華的大道上又給了我許多和１０年前不一樣的感悟。
　　　　快到防洪紀念塔的時候，一個特殊的群體吸引了我，那是一群“畫家”，或者叫藝術工作者，大約７、８個人，每個人的跟前擺放了幾幅畫，大多是一幅自己的畫像和幾幅當前名人的畫像。我蹲在他們的作品前仔細的欣賞著。我在２０歲左右的時候，極喜歡書畫藝術，而且還在中國書畫函授大學學習了三年，對書畫作品還是有一些欣賞能力的。他們的作品在我的眼里，雖然算不上絕頂之作，卻也絕對不應該流落在街頭。
　　　　他們每個人的面前都放著一個價格表：黑白畫像２０元，彩色３０元，彩色大幅５０元。他們的面前，人潮涌動著，偶爾有人問一下價格什么的，卻并不照顧他們的生意，他們互相閑聊著，當然聊的絕對不是藝術，而是一種本能的對無聊的排遣。
　　　我正好帶著相機，所以就有了下面的一組照片。在照片中，他們絕對都帶著藝術家的氣質和形象，很可惜因為他們是在街頭展示他們，而不是在北京軍博或者國家美術館。也正因此，他們的畫也只能標注２０元的價格，卻并不暢銷。看來，一幅好的作品，或者一手好“手藝”，因為缺乏營銷的能力，而變的如此的廉價了。
　　　我突然回想起來一個故事。我原來呆過的一個小城，因為有幾萬名愛好丹青的雅士而出名，并被文化部命名為“中國書畫藝術之鄉”。一位，當年并不太老的農民畫家，本來藝術水平也并不算絕頂（至少在當地和他一樣水平的人還有不少），卻因為脾氣古怪，且畫作很少贈人而變的更加有些名氣了。正好，市里的一位領導聽說了他的故事，而專門驅車求畫。
　　　本來，一市之長躬身向一位農民求畫，已經足可以傳為美談了。每想到后來結果卻大出意料。這位農民畫家并不買市長的帳，市長只好悻悻的空手而歸。而回到市里才發現，雖然沒給他畫畫，卻贈給了他的司機一幅作品，弄的市長及沒有面子。
　　　而此事不知道通過什么途徑卻傳遍了四方，這位農民畫家更因此身價百倍，一幅小寫意都可以賣上千元左右，切市場上很難買到，而因此，他的作品價格也年年攀升。于是，我總是在懷疑這位畫家詩歌“營銷高手”。至少，他知道不管自己的“手藝”如何，自己的產品總算詩歌“高雅產品”，隨便了，自然也就貶值了。其實，許多的藝術家是深諳此道的，明明自己的１幅畫恨不得３０、５０的賣出去（反正一天畫個十幅、八幅沒有問題，且沒有多少本錢），但顧客上門，是絕對不會把內心的想法透漏半點的。他們總是用中國最著名的“太極功夫”與客戶斗勇斗志。
　　　所以，我又想起了中央大街上的藝術家們，他們的產品是沒有問題的——至少在我的眼里。只是因為缺乏了營銷的能力，因而鮑魚也只能賣個臭蝦價格了。
　　　各位畜牧人朋友，各位銷售精英，你今天做業務的時候——“太極”了沒有？
附件:

照片 040  [時間:2007-5-14 22:47]

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lzm_001

王老師厲害,用營銷人的眼光看到了另外一片天地,那些畫家可能永遠都想不到這些,因為他們只是為了畫畫而畫畫,其實我也想不到這些,其實我也想不到這些的,呵呵,向王老師學習

御米油

站在什么位置上說比說什么更重要！！！！關鍵是看你怎么提升自己的高度，通過營銷手段提升自己會比提高產品更有效。

chenronggui

對東北人的評價有意思:xiaos: