長期跟蹤某市場開發(fā)案例(2007年4月份開始,一直跟蹤)

田一刀

學(xué)習(xí)，關(guān)注中，繼續(xù)樓主

giduhill

不知道您的公司啊，但我想如果您的公司在配方上也是很有實力的話，您的公司會是一匹黑馬的

家喻戶曉

佩服!實干家,這樣的公司再做不大就太委屈你了!

家喻戶曉

請問你的業(yè)務(wù)員是怎么算工資的?這是這套方案成功的關(guān)鍵!

家喻戶曉

我也用過這套方案,最后業(yè)務(wù)員的工資不好算,最后放棄了,你加上你的開發(fā)團(tuán)隊4人的工資怎么算的呢?開發(fā)出來后的成績算誰的?留守人員怎么算?開發(fā)容易,留守更難!開發(fā)前期的業(yè)績算誰的呢?請花兄賜教!謝謝!
現(xiàn)在市場低迷,團(tuán)隊開發(fā)成本和你的業(yè)績回報成正比嗎?

支點(diǎn)

通過和經(jīng)銷商的接觸，通過對活動前細(xì)致的準(zhǔn)備，活動即將登場。
    準(zhǔn)備工作有以下幾個方面：
1、場地準(zhǔn)備、活動地點(diǎn)布置。
2、核心養(yǎng)殖戶發(fā)言準(zhǔn)備、核心經(jīng)銷商發(fā)言準(zhǔn)備、現(xiàn)場購料戶準(zhǔn)備、影像資料的制作。
3、公司車輛支持（三輛，接經(jīng)銷商用）、紀(jì)念品準(zhǔn)備。
等等。
         2007年5月14號這一天將被歷史永遠(yuǎn)記載?。?！
    花滿樓的話：任何一個成功的市場策劃必須要精心的準(zhǔn)備。細(xì)節(jié)決定成??！
    13號上午給所有意向經(jīng)銷商發(fā)送邀請函，晚上電話確認(rèn)。14號早上5點(diǎn)兵分四路，一組去活動現(xiàn)場，再次布置；二三四組接經(jīng)銷商（已經(jīng)從別的市場調(diào)配人員過來支援）。

待續(xù)。。。。。

支點(diǎn)

原帖由 家喻戶曉 于 2007-6-3 10:43 發(fā)表
我也用過這套方案,最后業(yè)務(wù)員的工資不好算,最后放棄了,你加上你的開發(fā)團(tuán)隊4人的工資怎么算的呢?開發(fā)出來后的成績算誰的?留守人員怎么算?開發(fā)容易,留守更難!開發(fā)前期的業(yè)績算誰的呢?請花兄賜教!謝謝!
現(xiàn)在市場低 ...

首先,這樣做壓力很大，因為投入很大.
1;在銷售人員的薪資上,任何行為必須和硬性指標(biāo)掛鉤,有針對性的用表格管理.
2;士氣也是關(guān)鍵,每個人都有惰性,僅僅靠薪資和獎勵是不能完全提高人員積極性的,這塊要學(xué)共產(chǎn)黨打天下的那一套,我們是來革命的,每個人的肩膀上都肩負(fù)著重大的歷史使命,呵呵
3;關(guān)于利益如何分配,我會發(fā)給你短消息的....

田一刀

好多時候成績不是做不出來，問題是做出來以后的問題就多了，比如利益，很直接的關(guān)系

shenmallh

不錯，真理來于實踐，實踐出成果！小伙子繼續(xù)。。。。。。。。。。

幸福浪子

學(xué)習(xí)，關(guān)注中，繼續(xù)樓主