長期跟蹤某市場開發案例(2007年4月份開始,一直跟蹤)

liguoye

ok ! beautiful.............

wangxw

辦法總比困難多，這才是營銷人應該堅持的一個信念。

支點

養殖戶開始陸續進場，由于已經到了17：30，很多養殖戶還沒吃晚飯，何況這是一個六百多戶的大村，因此，我們會議決定推遲到19：00開始，通過村委會喇叭，繼續提醒養殖戶吃完飯別忘記來參加我們的會議，其他重要工作也在緊鑼密鼓的準備：
核心戶發言準備
現場購料養殖戶準備
當地最高行政長官的聯系
。。。。。。。。。。

18：50左右，根據工作人員登記情況，已經到了60多名養殖戶。
19：00，會議正式開始。
1、公司領導講話（穿插人員介紹）                                    3分鐘     
2、當地最高行政長官講話（請來了當地管農業的副鄉長）      5分鐘
3、當地經銷商講話                                                         3分鐘
4、公司介紹（穿插行情預測）                                          6分鐘
5、母豬的飼養管理（上）                                                10分鐘
6、有獎問答                                                                  10分鐘
7、母豬的飼養管理（下）                                                15分鐘
8、宣布現場促銷                                                             5分鐘
9、登記現場購料
10、活動結束

anjoyliu

:qinang: ;1s:

支點

整個活動有當地地區經理主持.
所有經銷商全部安排在第一排.地區經理是個26歲的小伙子,有激情，聲音特別大.說了幾句客套話以后,把到場的經銷商挨個介紹了一遍,經銷商都是見過大場面的,也挨個的站起來跟在座的養殖戶打招呼.最后一個介紹的當然是當地的副鄉長了.
副鄉長大人開講了,當官的就是不一樣，滿口官話,先把當地如何支持養殖的政策和態度說了一遍,接著把我們公司吹了一遍,下面的掌聲一陣一陣的,要命了,一下講了15分鐘.....
論到經銷商講話的時候，那家伙,先為自己做了一遍廣告,又把公司吹了一遍,又講了十分鐘.
因此,在其他內容上壓縮時間....
在經銷商講話的時候,我把地區經理叫了過來,教他如何壓縮時間,但內容又不失精彩的方法...........

待續

HHH

干活很有激情和魄力。值得學習！

chenyang

學習和關注中！希望能多看到些這樣實用性的東西

支點

簡單的介紹了一下公司,然后把我們預測的市場行情通報了一下.花了大概有五分鐘.原本分兩節講的母豬飼養管理把第一節分為兩節,在中間穿插有獎問答.
內容基本上是一些比較生動的例子.第一節講了不到五分鐘,主持人就開始提出第一個問題:大家知道今天是什么公司在這里搞活動嗎?知道的站起來搶答,有獎品"知道,是力德公司"同時站起來三個養殖戶,
呵呵，"回答正確,每人獎勵文化杉一件."
第二個問題:知道誰在這里經銷我們的飼料嗎?
"知道,某某某'
...........
現場氣氛很活躍,提完五個很簡單的問題后，下半節也講完了...
大家覺得聽這樣的課有沒有用?
有用
想不想再聽?
想
好,由于時間有限,今天的專題內容就講到這里，下次，我們再搞活動的時候,歡迎大家繼續參與.活動結束后各位有什么不明白的，可以找我們的技術代表.............
為感謝廣大養殖戶對我們的支持與厚愛,今天晚上也有大禮相送,有請某某鄉長宣布獎勵內容
..............
待續

sunny_ly01

夠難為你的了，在短短一個小時內擬組織了這樣多的內容，程序安排的不錯，核心戶發言準備好了怎么沒有講呀!!!!
如果是把核心戶發言壓縮了，那會議的效果大打折扣的，須知道用戶說一句好比我們廠家說一百句還有效果。。。。
期待你下一步的動作。。。。。