請教王老師和各位高手：銷售和產品關系？

fer97

請教王老師和各位高手：銷售和產品關系問題

在公司銷售溝通中遇到這樣的問題：

銷量上不去，銷售人員就講客戶實驗了公司的產品，質量不如競爭對手，價格也沒有優勢，這樣是他們不能保證銷售的（他們不會直接說產品質量不好的，都是會托客戶之口）

銷量大，銷售人員說這是營銷做的好，否則好的產品也是賣不出去的

當然，技術人員是不會說自己的產品不好的

這也是我在銷售與技術溝通中遇到的難題，請教王老師和各位大俠多指教，謝謝了

謀易

你看來是做技術的了，或者是偏重技術．
你告訴銷售人員，產品（或配方）沒有絕對的好
最適合市場的才是好的
比如，河南永城的肉雞料多數是低價的，農民喜歡
從技術的角度，它不是最好的
而從市場的角度上來說是成功的
技術不是孤立的，
他是業務員市場調研反饋的產物
所以，技術和銷售是共榮共存的
如果，他們的銷售水平再高
沒有一個好的技術支持
他們可以長久嗎？
所以，銷售是前線，技術是后勤保障
缺了哪個可以？
而且，技術失誤往往是伴隨著業務員市場反饋失誤而出現的
所以，業務也要負起技術失誤的部分責任
建議，業務要粗通技術配方的設計原則
而技術更要多下市場
避免＂閉門造車．

fer97

很感謝王老師的指點，收益了，你講的我會好好考慮和在以后中注意的，再次感謝

獨孤行者

技術和銷售是共存共榮的；業務員經常講的就是質量不行或價格太高。

HHH

銷售員要求的是質量在市場上最好，價格也最有競爭力。，如果是這樣，還要銷售員干啥

fer97

所以我覺得企業應該有一個系統來評價產品質量和競爭對手質量，銷售評質量，不科學，銷售可以提供評價信息，然后公司綜合評價
如同技術評價銷售一樣，技術可以說銷售的水平太低……等，這樣評價是不科學的

系統的產品質量和銷售質量評價才能體現技術和銷售是共存共榮的，才是積極的促進作用

目前很多時候很多企業都單一了

小老頭

銷售和產品關系問題
這個話題很大，簡單地說，銷售是以產品為基礎的，沒有一個一般化以上的產品，銷售工作是很難做好的。另一方面，一個好產品沒有一支強有力的銷售團隊也無法生存。
我是養豬的，一個不懂技術的業務員到我門上，一般我只給五分鐘時間。懂技術的業務員來了，我把我們生產指標告訴他，你說你的產品能比我現在用的強，我們安排時間給對比一下，你心里沒底就算了。

fer97

原帖由 風的去處 于 2007-6-14 09:50 發表
我也是搞銷售的,我也對這種事頭痛,但我現在只要業務員的對比數據,不再聽業務員的忽悠,現在反而輕松了,不妨您也試一試!

引用在營銷困惑中的話借鑒說明一下

[ 本帖最后由 fer97 于 2007-6-14 13:19 編輯 ]

shyjkl

路過感覺王老師講的很好，有機會得多向王老師學習?。。?1s:

謀易

原帖由 shyjkl 于 2007-6-14 14:13 發表
路過感覺王老師講的很好，有機會得多向王老師學習?。。?1s:

樓上的客氣了．互相交流啊，泰安里徐州很近的．