關于飼料企業(yè)銷售人員合理配置問題的探討

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我們是陜西一家發(fā)展不久的飼料加工企業(yè),主要生產(chǎn)雞.豬.魚.牛的全價和濃縮飼料,現(xiàn)在我們是按照地域劃分市場區(qū)域,每個區(qū)域配置一名業(yè)務代表,處理該區(qū)域一切有關銷售的事務,最近我們的經(jīng)銷商對業(yè)務代表評價出現(xiàn)很大的反差,褒貶不一,我們研究發(fā)現(xiàn)主要是我們的業(yè)務代表在自己優(yōu)勢技能方面發(fā)揮的都還可以,能夠得到市場的肯定,但在劣勢方面就難以得到經(jīng)銷商的理解,市場反響很大,據(jù)此我們想打破原有的小地域界限,把能力性格能夠互補的幾個同志安排在一個大的區(qū)域里,他們各自負責自己的優(yōu)勢項目(開發(fā)經(jīng)銷商.技術行銷會.市場調(diào)研和規(guī)劃.做終端用戶等),目前我們還沒有詳細的操作方法,請各位老師和同仁指點一二!不勝感激!