<原創(chuàng)>成功是選擇出來的

謀易 · 發(fā)表于 2007-9-29 16:22:08

成功是選擇出來的

王中（龍城狼與羊）

                                                原文發(fā)在《飼料廣角》

時(shí)下許多企業(yè)、許多人都在研究如何走出困境、如何成功，小企業(yè)想做大，大企業(yè)想做成“航空母艦”，即使奄奄一息的企業(yè)也在夢想著有朝一日能夠輝煌。飼料行業(yè)的變革序幕已經(jīng)拉開，這是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過程，也就是我們這里要說的“選擇”過程。有哲人說：“失敗的原因多種多樣，成功的經(jīng)驗(yàn)則驚人得相似”。這句話是很有道理的，這里我們就嘗試通過“選擇”這個(gè)角度來分析飼料行業(yè)的一些規(guī)律。
下面，我們從曾子的《禮記·大學(xué)》說起，希望一點(diǎn)點(diǎn)的看法能給大家一些啟發(fā)。
曾子在《禮記·大學(xué)》中提出的“正心、修身、齊家、治國、平天下”至今仍影響著許多成功人士，從他們的身上可以看到許多成功的共同因素。《禮記·大學(xué)》的原文中說“古之欲明德于天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心……” 因而，欲求企業(yè)成功，回過頭來還要從“正心”開始。

1  “正心”之選擇
幾千年前的中國先賢曾子和幾千年后的外國足球教練米盧的話驚人得相似?！皯B(tài)度決定一切”成為了大家的口頭禪。從個(gè)人來說，從業(yè)的態(tài)度、對企業(yè)的態(tài)度、對產(chǎn)品的態(tài)度、甚至對老板的態(tài)度、對未來的態(tài)度，都可以影響到一個(gè)人的成功。有人說，做事情要有積極的心態(tài)，有了積極的心態(tài)就一定會(huì)成功。陳安之最喜歡說這句話，有道理，但是很片面。積極的心態(tài)首先要在有了選擇后才應(yīng)該堅(jiān)持。
有一個(gè)大學(xué)生，畢業(yè)以后滿懷信心地到了一家飼料原料企業(yè)工作，工作一直很努力，心態(tài)也很好。隨著對業(yè)務(wù)的熟悉，他發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)弄虛作假較多，這時(shí)候他的心理開始不安了起來，對前途好象失去了希望，工作起來也沒有了勁，早沒了剛開始的激情。在這樣的企業(yè)里工作，追隨這樣的老板，這能叫“事業(yè)”嗎？有好的心態(tài)就可以成功了嗎？
一個(gè)業(yè)務(wù)員到一家小企業(yè)應(yīng)聘，這家企業(yè)規(guī)模小還在其次，產(chǎn)品質(zhì)量也總是出問題，管理也是一片混亂。這個(gè)業(yè)務(wù)員很執(zhí)著，在市場上的時(shí)候努力耕耘著，到月底回公司開會(huì)的時(shí)候則虛心向大家學(xué)習(xí)。8個(gè)月過去了，他開發(fā)了一些市場，卻因?yàn)橘|(zhì)量問題搞砸了，如此反復(fù)，8個(gè)月后他只好黯然離開。這是我們身邊的事情，不經(jīng)選擇的在這樣的企業(yè)里“憑著良好的心態(tài)，努力的工作”就可以成功嗎？答案你自己選擇吧。

2  “修身”之選擇。
許多曾經(jīng)優(yōu)秀的、很有前途的飼料企業(yè)，因?yàn)槔习宓娜烁袢毕荩ɑ驔]有合作精神、或貪圖私利、或口是心非等）讓許多優(yōu)秀人才不恥與其同伍。或者因私利與股東明爭暗斗、相互拆臺(tái)，最后拖垮了企業(yè)，落了個(gè)竹籃打水一場空。這樣的例子，在飼料行業(yè)不勝枚舉，實(shí)在很可惜。
所以，不光要“正心”，更要“修身”，否則的話，沒有人追隨你，一個(gè)人能成就大事業(yè)嗎？因此，“修身”目標(biāo)的選擇正確與否，在很大程度上影響了事業(yè)成功的程度。是“小富”，還是成就“大事業(yè)”，要看你的選擇了。

3  “齊家”之選擇
中國有句俗話“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，就是這個(gè)道理。
我們這里的“家”說的不是自己生活中的小“家”，而是企業(yè)這個(gè)大“家”，一群人為了事業(yè)而走到一起的這個(gè)團(tuán)隊(duì)?！褒R家”的意思是“要治理好國家的人，要先整頓好自己的家”，在這里我們把家引申為企業(yè)。企業(yè)的經(jīng)營重在選才，這是一個(gè)“齊家”的選擇。統(tǒng)一潤滑油集團(tuán)僅僅因?yàn)檫x擇對了一個(gè)叫李嘉的總經(jīng)理，就使一個(gè)作坊式的企業(yè)變成了如今位列全國潤滑油3強(qiáng)的企業(yè)巨無霸。
企業(yè)的經(jīng)營成功其實(shí)就是不斷選擇的結(jié)果。對于老板來說，他需要不斷地選擇人才；對銷售部來說，他需要選擇適合企業(yè)現(xiàn)狀的營銷模式；對配方師來說，他需要不斷地選擇新的、穩(wěn)定的原料來降低成本；對生產(chǎn)來說，他需要選擇一套高效、低耗的設(shè)備；對業(yè)務(wù)員來說，他需要選擇有合作精神、有潛力的經(jīng)銷商來發(fā)展業(yè)務(wù)；而生產(chǎn)工人也一樣要選擇一個(gè)最安全、最有效率的工作流程來執(zhí)行。飼料企業(yè)缺乏成功的例子嗎？這個(gè)行業(yè)里缺乏優(yōu)秀人才嗎？這個(gè)行業(yè)缺乏好的營銷模式嗎？這個(gè)行業(yè)缺乏好的技術(shù)、好的設(shè)備嗎？回答自然都是否定的。這個(gè)行業(yè)里什么都不缺，恐怕唯一缺的就是選擇的能力。
其實(shí)，所有優(yōu)秀的資源都擺在你面前，就看你如何去選擇。

4  “治國”之選擇
筆者把企業(yè)喻指家，這里卻把“事業(yè)”喻指“治國”。做企業(yè)和做事業(yè)是絕對的兩碼事。做事業(yè)可以是做企業(yè)，做企業(yè)卻未必是做事業(yè)。做企業(yè)是小選擇、做事業(yè)是“大選擇”。希望集團(tuán)的劉永好曾經(jīng)是做企業(yè)的，如今就是做事業(yè)的了。這是個(gè)超越，是對自己的超越、是對自己的升華。
劉永好作為一個(gè)審時(shí)度勢的人，抓住了歷史機(jī)遇，把一個(gè)企業(yè)發(fā)展起來了，把新希望做成了行業(yè)內(nèi)的排頭兵，他做企業(yè)是成功的。新希望入股民生銀行，涉足金融是為了更大的、多元化的發(fā)展。顯然，他有著更大的報(bào)負(fù)，他的抱負(fù)不在于做行業(yè)內(nèi)的老大，而在于做更有“影響力”的事情。企業(yè)的目標(biāo)是獲得“利潤”，而做事業(yè)的目標(biāo)則是獲得“影響力”。當(dāng)然，有了影響力則做企業(yè)就更如魚得水了。
按馬斯洛的需求層次理論來解釋：做事業(yè)至少已經(jīng)在“尊重需求”和“自我實(shí)現(xiàn)需求”之間了。這時(shí)候“錢”的觀念變得淡泊，而“感覺”的觀念則更突出。當(dāng)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)企業(yè)家做出這種選擇的時(shí)候，則他的影響力和經(jīng)營能力會(huì)得到空前的爆發(fā)。因?yàn)椋粋€(gè)人當(dāng)他不在乎錢的時(shí)候，你很難和他競爭的，因?yàn)樗坏澋钠?，更能耗的起?/font>
當(dāng)然，很多企業(yè)家的境界在“齊家”、“治國”之間徘徊，長久不能突破，所以，企業(yè)的發(fā)展也就成為“瓶頸”，不容易突破。
這個(gè)選擇是個(gè)比較痛苦的選擇。

5  “平天下”之選擇
“平天下”之選擇有兩個(gè)實(shí)例，一個(gè)是行業(yè)外的史玉柱先生，一個(gè)是行業(yè)內(nèi)的張?zhí)浦壬艺J(rèn)為在他們的人生中都成功地選擇了“平天下”。因此，他們也最受世人的尊敬。史玉柱在巨人集團(tuán)轟然倒下之后，沒有選擇賴帳、破產(chǎn)等手段，而是重新選擇了一個(gè)行業(yè)東山再起，利用賺來的錢還過去的帳，贏得了信譽(yù)、尊敬，也獲得了巨額的財(cái)富，他的事業(yè)也因此越走越順。因?yàn)樗缭?/font>10年前已經(jīng)對“治國”和“平天下”做出了正確的選擇。他的境界直接進(jìn)入了“平天下”，所以，他在保健品領(lǐng)域獲得了絕對的成功。而最近他又成功地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，可以預(yù)見到的是：未來的再次成功也離他不遠(yuǎn)了。
另外一個(gè)是我們這個(gè)行業(yè)里值得尊敬的一位企業(yè)家——張?zhí)浦壬執(zhí)浦壬岩粋€(gè)作坊式的企業(yè)用10多年的功夫做到了營業(yè)收入100多億，位列行業(yè)3強(qiáng)，他“治國”的超人能力是有目共睹的。張先生在六和集團(tuán)的全盛時(shí)期而退，這是個(gè)“選擇”，在飼料行業(yè)難得有張先生這么干脆、利落的。許多人在選擇的時(shí)候是無法做到“舍得”的，張先生超越了，所以，他的成功不是偶然。而張先生再次涉足飼料行業(yè)，操盤“亞太中慧”并能取得初步成功，又是一次“大智慧”的選擇。放棄了一個(gè)成功的“蛋糕”——六和，從頭做起一個(gè)“亞太中慧”，行業(yè)內(nèi)又有幾個(gè)人有這種“選擇魄力”或“選擇能力”呢？
張先生在企業(yè)還是作坊的時(shí)候，艱苦奮斗、持續(xù)堅(jiān)持——這是“正心”的選擇；在企業(yè)做大了以后，進(jìn)行股份制改造的時(shí)候心態(tài)平和、善于團(tuán)結(jié)，——這是善于“修身”的選擇；企業(yè)走入正軌后開始涉足產(chǎn)業(yè)上下游，并能聚集一批將才，——這是“齊家”的能力。在事業(yè)顛峰時(shí)刻把名利一起放棄，——這是“治國”的選擇能力。重頭再來、操盤中慧而不計(jì)較失敗后的尷尬——這就是“平天下”的選擇能力了。

回顧飼料行業(yè)的過去、探討今天和展望未來，可以發(fā)現(xiàn)，成功與失敗，無處不出現(xiàn)“選擇”的影子。有眼光、有魄力的人在早期看到了機(jī)會(huì)、選擇了做飼料企業(yè)，他們獲得了初步（或曾經(jīng)的）成功。在企業(yè)有一些規(guī)模的時(shí)候，有的人選擇了做品牌而不僅僅是賺錢，因而他們現(xiàn)在活的相對更輕松一些。如今，在飼料行業(yè)正在進(jìn)行的大變革時(shí)期，有人選擇了抓緊賺錢，有人選擇了苦練內(nèi)功、尋機(jī)發(fā)展，有人選擇了與大機(jī)構(gòu)的合作共贏，道路是多樣的，不過，究竟哪一條是通往成功的道路呢？這又將是一次困難的選擇。

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[ 本帖最后由龍城狼與羊于 2007-10-2 19:18 編輯 ]