獸藥企業數量減少，貼牌生產大量出現，企業規模擴大，行業外競爭者加入過GMP認證的獸藥企業怎么辦？
一、目前獸藥行業的特點
獸藥GMP認證進入尾聲，生產企業大量減少
根據農業部相關規定，2005年12月31日為獸藥GMP報名的最后截止日期，2006年6月30日為驗收通過的最后日期。2006年4月農業部公布的數據顯示，全國通過獸藥GMP的企業共有1047家（另有100多家正準備通過驗收）。到2006年年底有可能是1200多家。通過獸藥GMP驗收的廠家約為原來2600家生產企業的46%左右，生產企業數量大大減少。
貼牌生產的經營企業大量出現。國內貼牌生產的經營企業從2000年開始幾乎從未停止過，特別是2003年以來，這樣的經營企業更是大量的出現。這些企業基本上都是經營其他生產廠家的產品。而在產品外包裝方面則盡量突出自身的品牌，甚至有些經營企業被消費者誤認為生產企業。對原有的市場格局造成一定的沖擊。
通過獸藥GMP驗收的廠家規模都在擴大
通過獸藥GMP驗收的生產廠家，由于對市場預期持樂觀態度：即市場規模仍在擴大，而生產廠家卻大量減少，這樣許多廠家都擴大了生產及人員的規模。一方面，在生產上通過增加劑型和擴大單個劑型的生產能力來擴大生產規模；另一方面，通過大量的招聘來擴大銷售隊伍及技術營銷隊伍，以期增加市場份額，在競爭中立于不敗之地。
相關產業進入獸藥行業并影響行業的發展
飼料行業進入獸藥行業并漸顯實力。近幾年來，飼料企業進入獸藥行業的趨勢越來越明顯，這些飼料企業利用某些優勢資源，特別是資金及銷售網絡的優勢進入獸藥行業后迅猛發展，對獸藥行業的發展影響深遠，目前已進入獸藥行業的飼料企業都顯示出較大的優勢。
企業盈利能力呈急劇降低趨勢
由于近年來各種原料材料價格的上漲、競爭加劇、養殖業的不穩定及政府對行業的規范等多方面因素的影響，多數企業的盈利能力已大不如前，甚至部分企業出現了虧損的現象。
二、未來幾年獸藥行業的發展趨勢
多種因素促使獸藥企業開始進入整合期。
（1）獸藥GMP的強制實施促使行業進行規范和整合，使原有的獸藥生產企業大大減少，這樣就使得一部分在資金、管理等方面不具備優勢的企業被淘汰，而那些具備一定優勢的企業相對來說容易發展。這樣對行業的規范發展起到了積極的促進作用。
（2）市場風險加快了行業的整合。近幾年來，原材料價格的上漲、市場競爭的加劇及行業的不斷規范，養殖業的風險及動物疫病特別是近幾年來禽流感的發生，使獸藥企業遇到了前所未有的壓力。獸藥企業為了增加自身抵御市場風險的能力，加快了整合的步伐。
（3）優勢企業開始抓住時機進行戰略調整加快兼并或合作的步伐。“滄海橫流，方顯英雄本色”，越是在競爭加劇時，一些企業的優勢才能表現得越好，而競爭力越弱的企業發展就更加艱難。這樣就利于某些優勢企業利用自身優勢進行兼并或重組，使企業在短期內快速發展壯大。
（4）經營不善的企業開始主動尋求合作伙伴。經營不善的企業主要表現在流動資金困難、人才特別是管理類及銷售人才奇缺，經營思路混亂，對未來發展規劃不明確，甚至出現由于經營困難而導致的股東之間的思想不統一，對企業發展持悲觀態度，這樣對人才更沒有吸引力。這樣的企業，為了自身生存將會主動尋求合作伙伴。
三、獸藥企業未來的整合方向。
（1）企業重組。企業重組是指擁有不同優勢資源的企業，互相聯合起來發揮共同的優勢，以期在未來的競爭中比競爭對手有更多更重的競爭籌碼，同時利于資源的合理利用，避免資源的浪費，有效地提高企業自身在競爭中的地位。
（2）企業兼并。這是未來獸藥行業發展的模式之一。盡管目前通過獸藥GMP認證的企業數量比原來大大減少，但1300家左右的規模仍然顯得過于龐大，而平均約1200萬~1300萬元的年產值仍不能適應未來發展需要，企業間競爭仍然相當激烈。一部分企業倒下而被其他企業兼并的趨勢不可避免。
四、經營理念的發展趨勢。
（1）營銷理念的發展趨勢。企業對目標市場的細分將更加深入。原來的獸藥企業對市場的開發大多是粗放的開發，一些企業最多也就是把針劑和散劑分開銷售而已。這樣不利于對目標市場的精耕細作和培育。未來對市場的細分將根據市場養殖不同和畜禽本身對獸藥劑型及品種的需求的特點而加以細分。這樣有利于企業對目標市場做好做精，增加企業在細分市場的競爭力，使企業能做到在某個領域的細分市場處于領先地位。
深度經營可能在行業中開始適度運用并加以發展。目前有個別獸藥企業稱進行深度營銷，其實稱其為人海戰術更恰當，因為深度營銷有三個明顯的特點：即深度營銷是區域市場的精耕策略，是小范圍的市場運作；深度營銷是滾動式的發展戰略，即一個市場成功后再開發下一個市場；其營銷效能表現在實現有效出貨，減少各環節存貨和降低整體營運費用等三個關鍵點上。而目前獸藥企業所采用的深度營銷僅僅是增加營銷人員，縮小銷售人員的市場范圍而已。
技術營銷模式可能出現新的變化。迫于技術營銷費用的增加，生產企業可能采用諸如技術人員本土化，為經營企業代培技術人員，聘請當地有影響的中間商作為廠家的技術顧問等多種方式，使得技術營銷模式多樣化。
（2）產品的研發趨勢。目前的獸藥企業基本上談不上產品研發，大多以仿制產品為主。這樣就造成了個別獸藥企業的產品嚴重同質化。產品和其他企業的產品比沒有自己獨特之處，在使用性能上雷同。在市場競爭中往往找不出優勢，只能以價格作為競爭的賣點，而降低價格損害的則是企業長期的研發能力。為了在競爭中立于不敗之地，企業在產品研發方面必將加大投入力度。產品差異及產品使用性能體現的則是企業優先的研發方向。
（3）企業品牌建設。企業將更加注重品牌建設，企業品牌建設以專業化和精細化為基礎。高、中、低檔次的產品都生產且在相同的市場投放的企業無法形成真正的品牌；多品牌戰略將是企業發展過程中的優先選擇，尤其是企業在細分市場上更將如此，不同細分市場上提供不同品牌的產品將是一種發展趨勢。
（4）企業文化建設發展趨勢。越來越多的企業開始重視企業文化建設。企業文化在企業發展進程中的作用越來越重要。越是具有競爭優勢的企業將越重視企業文化。
（5）經營者的思想將決定企業的發展。獸藥企業以中小企業居多，經營者的思想將決定企業中各種資源的配置。經營者的思想也是企業文化的基礎，將影響企業的價值取向。 |
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狗仔卡
發表于 2007-10-23 09:00:30
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