我在瑞豐學習到---- 營銷只做兩件事：攻心和洗腦

rf_002 · 發表于 2007-11-22 15:30:27

做遼寧市場非常困難，因為各地區的經濟形態差異非常大，一些地方已經進入后工業時代，一些地方還是農業經濟時代。:wulai: 因為經濟形態不一樣、行業發展不均衡，最聰明的營銷手段對某一個局部來說也可能是錯誤的。所以，管理沒有好壞之分，營銷手段也沒有好壞之分，只有“恰當”或“合適”與否。營銷是在做兩件事：攻心和洗腦營銷高手在做兩件事情，第一件事情是“攻心”，第二件事情是“洗腦”，“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，“洗腦”洗到讓你的客戶喪失理智。在講座現場“有一個產品，德國制造，你們有哪些感覺？”“品質好，安全，耐用。”聽眾回答道。而對印度制造的產品，大家都稱沒有感覺。他在問問題時隱含了一個最重要的信息，就是只說了一個產品，但是沒有說是哪個產品。
營銷的挑戰是“變” 不少國外的朋友都說，中國的變化速度非常快，兩年的進程相當于他們國家7年的進程。所以，在中國做營銷面臨著一個很大的挑戰—“變”。很多人只管做營銷，而忽略了經濟基礎。其實，營銷不是獨立存在的，是有經濟基礎的。營銷的第一個階段是“生產的觀念”，因為那個時候市場供小于求。相對的供給過剩后，才出現產品的觀念、銷售的觀念、市場營銷的觀念、顧客的觀念等。所以，營銷要看“環境”，必須符合不同的經濟形態，看產品面對的主要消費者處在什么樣的消費形態。今天所用的方法今天有效，但明天不一定有效，同樣的洗衣粉在城市要做電視廣告，而在農村要搞刷墻運動。
實習業務員