用什么拒絕平庸

生芻一束

作者: 任晉生

作者簡介:

發布日期： 2007-10-08

2005年9月29日聯想控股旗下的弘毅投資入股先聲藥業。同年10月29日，先聲藥業董事長任晉生寫下了《我們為什么如此平庸》。他看到了先聲與聯想、華為這些中國一流企業的差距。與聯想的合作讓先聲確立了新的目標，即“未來三至五年內進入國內行業第一梯隊”，先聲的發展駛入了快車道。接下來先聲出手不凡，2006年5月斥資2億元收購煙臺麥得津80%的股份，將抗腫瘤新藥“恩度”納入麾下。2007年4月20日，先聲作為中國第一家化學生物藥公司在紐約證券交易所上市，登上國際資本舞臺。具有全球視野的先聲藥業視野更加廣闊，通過與基因泰克這類世界級生物制藥企業的對比，它看到自己在研發、國際化、營銷以及基礎管理等諸多方面的差距，危機感愈發強烈——上市完全可能成為先聲淪落平庸的轉折點。任晉生開始重新思考先聲的事業和使命。他宣布IPO募集到的資金將用于研發、拓展營銷隊伍以及收購兼并上，其中用于專項研究開發的資金達4億多人民幣。先聲正在有意識地進行管理上的轉型，學習、借鑒國際型企業制度管理上的精華，使自己在未來可持續地發展。不斷地發現自己的“平庸”，然后不斷地拒絕平庸，追求卓越，這正是先聲的可貴之處。在談到企業12年的成長史時，任晉生說：“這不是一個創造財富的傳說，而是一群不甘平庸的人不斷學習、探索、成長的過程”。我們期待“拒絕平庸”的他們，不斷地寫下傳奇。——北大商業評論執行主編 何志毅 何志毅：先聲真正被媒體關注，緣于2005年聯想控股下屬的弘毅投資用2.1億元收購其31％的股份。在4000多家醫藥企業中，弘毅偏偏選中了先聲。隨后，先聲又成為了“第一家紐約證交所上市的中國化學生物藥公司”。是什么讓后起的先聲成為了“領先者”，并得到了資本市場投資者的青睞？ 任晉生：弘毅對于他們在醫藥行業的第一筆投資是很謹慎的，調研了很多家公司。客觀上說，在4000多家企業中，無論從規模還是一些核心能力上看，先聲都不算是行業的領先者。但是先聲有成為行業領先者的可能性。與同行業其他公司比較而言，首先我們比較務實，做的比說的更多，并且說到一定要做到。當然，我們供應醫院的藥品數量比較多，有一定的規模。第二，我們的發展速度比較快，2001年初才擁有自己的藥廠，開始自己的研究開發，那時我們公司的價值只有幾百萬，但是我們的銷售增長率、盈利增長率很快，這三年的盈利年增長都在90％以上，并且還有可持續的增長潛力。第三，我們比較專注。我們的頭腦比較清醒、腳步比較踏實，可能有一點保守。拿到了弘毅的2.1億人民幣的投資之后，我們想一定要很負責任地花好這筆錢，所以半年多以后，我們花2億買了抗癌藥恩度。這個藥經過市場證明很有價值，在銷售上已經取得了成效，在資本市場也得到了初步的認可。何志毅：藥品行業24次降價、反商業賄賂、嚴控新藥審批、不可預料的醫改……在這種外部環境下，中國醫藥行業的利潤率持續降低。但先聲藥業卻保持了很高的成長速度。你認為企業的核心能力是什么？在這個過程中危機不斷，你和你的團隊是怎樣堅持“夢想”，度過危機的？ 任晉生：對于先聲來說，核心能力還處在不斷加強的過程中，不是一個已經完成的概念，還不到開始回顧總結的時候。比較而言，我們比較強的是營銷能力,這不僅僅是銷售的能力，實際上是評價產品、尋找產品、對產品的決策能力以及在此基礎上的銷售能力。營銷能力首先表現在產品的決策能力上，產品決策錯了，銷售花再多功夫也不行。我們的產品決策，包括對抗癌藥和治療腦中風的藥的把握都比較正確。 談到“夢想”，最重要的還是對“夢想”理解的深度。剛從學校畢業的時候大家都差不多，三五年之后的差別也不大，但十年、十五年之后，差別就越來越大。之所以這樣，我認為還是對于理想、抱負理解的深度不同。最重要的還是執著，執著地追求夢想，才能夢想成真。 何志毅：在先聲藥業的發展過程中，資本運作非常關鍵。先后購并了江蘇漢合制藥有限公司、海南海富實業投資有限公司、上海哈慈藥業有限公司、南京東元制藥有限公司、煙臺麥得津生物工程股份有限公司等。你曾多次表示“醫藥行業核心競爭力源于資源聚焦”。先聲的并購有何特點？“資源聚焦”是如何成功的？未來資本運作的思路如何？ 任晉生：先聲在資本運作方面還沒有成功，或者說，我不認為自己已經做過資本運作。一直以來，我們的想法很樸素，那就是——假如我們來做某個產品，會做得更好。所以在我們考慮買某個產品，某個企業的時候，根本沒有將它看作是資本運作。也許未來我們會慢慢關注這些事情，但如今還談不上。對于并購，我們的頭腦特別清醒：我們的目標不是把企業“做大”，而是通過并購不斷強化自身能力，因此會著重評價并購是不是可以和我們現有的資源相匹配。 關于“資源聚焦”的問題，就像一個人如果說他什么都會，那他肯定什么都不太會。對于一個企業來說，要有它所擅長的領域。雖然有GE這樣的多元化企業，但在世界范圍內，多元化基本上沒有普遍性的價值，所以我們必須更加專注。從戰略角度講，聚焦的范圍越窄，越容易形成自己的核心能力，對此我們堅定不移。即使有太多的誘惑，我們也不會走多元化的發展道路。 對于未來的資本運作，我們初步的想法是不盲目，應該有自己的目標，那就是通過資本運作營造我們的核心能力。藥業公司必須要有好藥，輔以其他資源，所以我們首先關注的還是藥。我們接下來要考慮的問題是，是不是要收購一些能力，諸如產品開發的能力、市場營銷的能力。是不是要通過并購和整合建立更好的團隊，以加強核心能力等等。 何志毅：管理一個快速成長的企業、一個走上國際資本市場，公司治理更為透明和規范化的企業，對先聲藥業來說是一個新的挑戰。隨著企業做大并走向國際，在基礎管理層面上你有何感受？ 任晉生：在基礎管理層面，比如各種業務流程，人力資源管理方面，先聲做得還很不夠。我們從最早的幾十個人發展到現在的兩千多人，未來也許要達到五千人、八千人。一開始的管理是事必躬親的，制度管理是弱化的，現在有一個轉型的問題。我們需要更快地學習，更多地借鑒，更有效地引進，我們有這個意識。 比如我們在美國紐約證交所上市，需要符合美國的薩班斯法案，為此我們花了錢，專門請了顧問機構，還組織了內部的班子建立管理業務流程，每個流程都要跨部門協作，進行測試和修改。一個關于中高層管理人員的考核問題使我印象深刻，那就是要確定這些管理人員是否已將暫時的、短期的業績考核轉變到提升管理水平、改善業務流程的方向上來。關于這一點，我想目前中國絕大多數的企業都還沒有做到。我們折騰了一年半時間，花了很多精力。這個過程使我們在原來很薄弱的管理基礎上，有了很大的提高。 何志毅：站在國際舞臺上的先聲藥業，在研發、國際化、管理能力等方面的差距何在？先聲未來的路應該怎樣走？任晉生：上市帶給我的開心只有半個小時，隨之而來的是強烈的危機感。我們目前最關心的是如何在業務流程、管理習慣、管理理念上快速轉型。我們正在進行上市以后的布局，包括如何配置研究開發能力。我們現有研發人員100多人，怎樣在5年時間內發展到1000人。我們已經公開披露，有4億多人民幣專項資金，希望盡快用在專項研究開發上。研發主要聚焦于兩大領域：心腦血管領域和抗腫瘤藥領域。關于抗腫瘤藥，現在有一個治療方向是靶向藥物，這些藥對腫瘤細胞相當有效，對正常組織沒有副作用。現有技術有可能使晚期癌癥患者的生命延長3～7個月，這類藥目前也許只對40％的病人有效，但很有前景。也許在未來１０年或１５年，先聲能夠在這個領域有大的突破。現在我們看到的東西越來越豐富。放眼望去，優秀的公司實在太多，再看看我們的能力，就發現自己有很多需要解決的問題。我們的心情比沒有海外上市以前會郁悶一點。前段時間，我在美國參加了一個醫療健康產業的年會，來自世界各地的121家制藥公司中，有100家公司的規模比我們大，有20家左右的規模比我們小。每家公司都有40分鐘的發言時間，如果說大公司發言時有200個投資者來聽，那么我們發言時只有二三十個人參加。這是一種學習，也是一種煎熬，你同他們的差距實在是很大。就連我們準備的幻燈材料都不如別人，讓我發現這種差距是全方位的。不認為自己平庸，就會變得平庸；認為自己很平庸，就會讓自己逐漸告別平庸，這是辯證的。一方面我們認為自己確實有差距；但另一方面，我們對自己很有信心。中國的市場機會實際上太令人興奮了。中國如果以15％的年增長率遞增，再過十二三年，中國的醫藥市場總額會相當于今天的美國，這還沒有考慮人民幣升值的因素，這是一個非常難得的契機。中國的消費水平還不高，但十幾年以后會很高。我們并不盲目地說自己要占領美國或者歐洲市場，我們還是要充分珍惜中國未來的機會，中國市場的機會可以推動先聲的可持續增長。還有一個需要充分認識并體現在戰略中的問題。在過去的20年，中國的優勢是制造成本低廉，而在未來低成本的研究開發方面是有文章可以做的，我們要把“中國制造”變為“中國創造”，而“中國創造”的本質在于研究開發優勢。中國研發人員的成本肯定低于發達國家，如果說國外的研發人員年薪20萬美金，在中國只需要20萬人民幣。再比如，新藥的研究開發需要動物實驗，這種試驗不可能采用機械化、自動化手段，而是類似蘇繡這樣的工藝品制作過程，需要本科或碩士學歷的人員來做，我們在這方面當然有優勢。 幾乎所有的國際型公司都有值得我們學習的地方。我訪問過逾30家跨國藥業企業，印象最深的是美國基因泰克公司。它是目前世界上最牛的生物制藥公司，最高峰時市值超過1000億美元。現在的市值是700多億美元，20億美元的科研費用。參觀之后，我就在想：我們為什么這么弱，他們為什么具有那樣的實力？在我退休以前，我們是很難達到他們的高度，但這也給了我們一個很好的心態，認識到我們這一輩子做的事情是有限的，我們的任務是給先聲打好基礎，后面的人繼續努力，將先聲做成基業長青的企業。柳傳志的一句話讓我印象特別深刻。他說：做企業是長跑，你今天要考慮到未來能跑到一千米還是一萬米。曇花一現的中國民營企業太多了。我們要把先聲做成一家有持續發展能力、能夠經得起時間考驗的企業。先聲的標桿：基因泰克 基因泰克（Genentech）公司是全球第一家生物技術公司。1976年4月7日，風險投資公司Kleiner Perkins的合伙人、27歲的羅伯特•斯萬森與加州大學的生化學家、DNA重組領域的奠基人、1976年諾貝爾獎金獲得者赫伯•玻伊爾（Herbert Boyer）教授創建了基因泰克。公司最初的啟動資金是斯萬森的私人積蓄2.6萬美元，斯萬森從Kleiner Perkins公司爭取了10萬美元作為公司研究開發啟動經費。 不久，他們成功合成了一種腦激素——生長激素抑制素（Somatostostatin）。這一重大突破使學術界和企業界對基因泰克刮目相看。兩年之內，基因泰克三次接受風險資本投資，其市值在短短兩年時間內從40萬美元上升至1100萬美元。1978年下半年，胰島素克隆成功；1979年，生長激素克隆成功。1980年10月14日公司在納斯達克上市。到1988年，總收入達到3.4億美元，總資產和凈資產分別達到6.7億美元和4.0億美元。在這種情況下，基因泰克決定進入規模和影響更大的紐約證券交易所，結束它在風險資本市場的整個運作過程。1990年，瑞士的羅氏集團出資21億美元入股基因泰克，使基因泰克能夠將新產品研發持續下去。1995年，基因泰克與IDEC醫藥公司聯盟，合作研發一種名叫Rituxan的新藥，這是第一種成功瞄準癌細胞蛋白質的單克隆抗體藥物。現在，Rituxan已成為美國最暢銷的藥品。基因泰克有600名科學家研究人員，該公司的科學家每年發表的論文多達200多篇。基因泰克制訂了雄心勃勃的研發計劃，將推出5個抗腫瘤藥和5個免疫類產品，計劃在2010年前進入人體試驗階段，并期望屆時成為全球第一大腫瘤藥制藥公司。