嚴虎：強強合作 聚合優勢 快速發展

胡文輝

嚴  虎：新希望集團四川南方希望實業有限公司副總裁

       今天，很高興與飼料界的同仁們一起在這里聚會。劉永好先生因出訪在外不能參會，特委托我向各位致歉并祝大會取得圓滿成功。在過去的20多年里，我們飼料協會以及在座各位，對中國飼料工業的發展所做出的卓越貢獻是不言而喻的。尤其是最近幾年，飼料行業更是得到了飛躍式發展，值此時機，協會將此次會議主題之一定位為探討整合提升、擴大聯合、和諧共贏，我認為是非常恰當而及時的。今天我要向各位匯報的題目是“強強合作，聚合優勢，快速發展”。請大家不吝賜教。
一、強強合作是中國農牧企業發展的必然趨勢
      1、企業之間強強合作是市場經濟永恒主題，也是發達國家的經驗總結。
      縱觀世界行業龍頭企業發展之路，強強合作始終是其發展的主要途徑之一，同時也是推動國家經濟發展的重要動力。以美國為例，進入90年代后，美國再一次掀起新一輪并購浪潮，與歷次并購浪潮存在著根本差別的是，許多企業意識到全球激烈競爭的壓力，利用強強聯合，尋求優勢互補的效益，謀求自身的發展和壯大。企業并購的目的也從“打敗”競爭對手、搶占有效市場逐漸演變為雙方走向聯合的“雙贏”策略。其知名農牧企業SMITHFIELD和TYSON等，都經歷了無數次規模巨大的合作并購，才發展到今天。因此，中國企業的強強聯合是中國經濟發展到一定階段的必然產物，也是中國經濟持續、和諧發展的必由之路。中國農牧企業要想走出國門，進入世界一流企業行業，在飼料加工業、養殖業和肉類加工企業之間進行縱橫向強強聯合，走產業化經營之路也是必然趨勢。
      2、中國養殖模式正向適度集中轉變，為規模經營留出了成長空間。
      去年以來我們做了一系列調查研究，結合企業的所見、所聞、所做，寫了一些探索肉禽蛋價格上漲原因的文章。一方面，禽流感、口蹄疫等災害加上糧食漲價、養殖周期波動等因素造成肉禽蛋價格上漲；另一方面，傳統庭院養殖戶逐步退出，減少了生產量，擴大了商品相對需求量，引起供求不平衡，造成肉食品漲價最終引發CPI上升。
     可以判斷，隨著傳統養殖戶減少，中國養殖生產模式正從庭院式養殖向適度規模養殖漸變，使科學、規模經營迅速成長有了巨大空間，強強合作將是促使適度規模經營發展最有效的手段。
二、新希望聯合求發展經驗介紹
      新希望集團創業于1982年，經過25年的發展，現已成為中國最大的民營企業之一。養殖、產業涵蓋飼料、乳業、化工、肉制品加工、金融與投資、房地產等行業。目前，新希望集團有7家國家級農業產業化重點龍頭企業，在農產品方面有6個中國名牌產品（國雄、六和、美好、千喜鶴）、2個馳名商標（六和、蝶泉）和1個奧運品牌（千喜鶴）；年產飼料750-800萬噸，居中國飼料業第一位；年屠宰、加工雞鴨能力5億只、生豬750萬頭，在生產能力和市場占有方面居行業前列；年產乳品40萬噸，居西南第一位；新希望是上市公司新希望農業股份和中國民生銀行的最大股東，在中國和東南亞注冊有260余個法人實體，員工3.5萬人，2007年預計銷售收入可實現250億。集團連續四年入選中國企業500強。
      2005年，結合國家相關政策環境和自身發展優勢，配合國際化步伐，新希望制定了未來5年發展規劃，提出聯合優勢企業共同打造世界級農牧企業，在2010年實現銷售規模500億元。3年來進展順利，2005年，新希望與山東六和集團強強聯合；2006年，先后攜手陜西石羊集團和北京千喜鶴集團；2007年，通過六和牽手山西大象和日本三井物產株式會社。縱觀新希望的農牧產業鏈發展歷程，可以說是一條成功的聯合求發展之路。以六和的發展為例。2005年，新希望集團與六和強強聯合，成為六和集團的主要股東。幾年來，六和發展很好，銷售規模從（2005），（2006），到（2007），年均遞增長幅度超過50%；新希望農牧體系年均遞增超過30%。如今，六和集團以山東為基地，在河南、江蘇、東北等區域發展完整的禽產業鏈建設，產業覆蓋有種禽、養殖、獸藥、飼料、禽屠宰及加工等，解決就業2.6萬人。其中，種苗養殖場12家，具有2億套雞鴨規模；配套飼料廠70多家，禽飼料產銷400萬噸；禽屠宰及加工廠35  家，具有5億只禽屠宰能力，同時帶動2.5萬戶農戶規模養殖雞、鴨。其產業鏈規模和配套在中國數第一。我們在聯合求發展方面的經驗主要有以下幾個方面：
      1、 堅持“產業聯動、循環經濟、合作共贏”的發展主旋律。
      我們一直堅持“產業聯動、循環經濟、合作共贏”的發展理念。在強強聯合的時候，挑戰最大、考驗最大的是雙方價值觀。有沒有寬廣的胸懷，前瞻性的眼光和洞察力？能不能看到聯合所擔負的職責、事業和前景是什么？非常關鍵。新希望與六和之間經過反復溝通、磨合，成功的達成共識，就是要 “雙贏”，實現價值最大化。在融合過程中，新希望主要是在能夠進行價值創造和共贏的地方幫助六和去做一些工作，以采用雙方都能接受的方法，達到降低并購成本，減少雙方消耗，共享市場、共享利益的目的，這樣，就很好的保持和激發了他們的發展激情，也得到六和的信任和尊敬。
      2、完善治理機構，實施“一企多制”的管理模式，充分信任職業經理人。
      以飼料為例，新希望旗幟下有新希望農業股份、南方希望、山東六和、陜西石羊和山西大象等多家集團企業，實行強強聯合后，并沒有以原新希望的管理模式去強行改造，而是基本保持了各企業原有的組織管理體系。公司治理中主要以完善現代企業治理結構為主，實施以權責明確、規范透明為導向的經營權與所有權分離的公司治理機制。比如：
   山東六和集團，目前，企業主要領導層，新希望僅派駐了財務總監，經理人隊伍完全職業化，可以說，山東六和集團目前是中國民營企業中經營權與所有權分離相對徹底的企業。近幾年，劉永好先生不斷做管理“加減法”，公司把更多的擔子加在了更多有能力，且忠誠于事業的年輕職業經理人身上。所以，新希望集團也被權威媒體評價為“最適合職業經理人成長的10大民營企業”。
      3、開展機制創新，推進資源融合，實現創新共贏。
      企業合作后，有很多資源是互補的，為使強強聯合實現價值最大化，在適度資本融合的基礎上，成立了專門協調機構，從品牌渠道、產業鏈建設、技術、采購、發展、人力資源、文化及其他外部資源等方方面面推動融合進程。甚至在局部地區，大膽實行區域融合試點建設，比如陜西市場，我們就將原新希望旗下的兩個飼料公司交與石羊集團進行統一管理，從技術、市場營銷、原料采購等方面最大限度資源共享、優勢互補，自然消除以前的相互消耗。在發展方面，我們也通過統一協調，完成統一發展規劃、實施統一布局。
      4、敏銳洞察發展契機，以“三鏈一網”推動完整產業鏈體系建設。
      新希望在農牧業持續推進“三鏈一網”建設， 實現豬、禽、奶牛產業鏈貫通互補。禽產業鏈方面，以六和、石羊為主體，已經在養雞、養鴨兩個方面形成了兩條相對完整的產業鏈，并且取得了快速成長和良好的業績。
  豬產業鏈方面，以新希望為主體，通過“抓兩頭重中間”來發展豬產業鏈：一“頭”是在產業鏈的上游抓住種苗這個制高點，強化畜禽良種繁育體系的建設。新希望保種了中國本土三大地方著名優質豬種之一的榮昌豬。
  同時，與國際先進公司加拿大海波爾種豬公司合作，將國際優秀的核心種豬群引入中國，并將在未來形成中國自有知識產權；另一“頭”是在產業鏈的下游抓住產銷品牌制高點。新希望農牧體系擁有6個中國名牌、2個馳名商標、1個奧運品牌。新希望控股的北京千喜鶴食品有限公司是奧運會豬肉獨家供應商，具有年屠宰750萬頭生豬能力，是將生豬產品推向市場的重要保證。處于中間環節的養殖體系建設尤為重要，集團充分發揮自身優勢和農民養豬合作社及相關機構一起已經開始在河北、江西、貴州等地各建設年產20-100萬頭生豬的產業鏈體系。在未來三到五年內，將達到每年能向市場提供2000萬頭優質生豬的生產規模。奶牛產業鏈雖然規模不大，也比較完整。
      從整個產業鏈建設環節看，新希望主要投資在祖代種苗、飼料廠、技術服務、屠宰加工、金融擔保服務等方面，同時幫助各地建立養殖合作社，與合作社、農戶以及其它參與者共同搭建一個產業鏈平臺，統一協調和解決土地圈舍、種源、養殖、技術服務、金融服務、保險服務、市場銷售等方面的問題，共同建立一個安全穩定可持續發展的產業鏈。
       “一網”指新希望快車--農村電子商務網。是新希望力求通過信息技術實現從傳統的飼料供應商到農業綜合服務商轉型的重大舉措。力爭用3-5年的時間，通過培訓新希望遍布農村的3萬多個經銷商轉型為綜合服務商，為農戶提供包括種苗、獸藥、飼料等農用物資信息和養殖技術服務。
      此外，優勢的產業布局，優異的資源整合能力，連年遞增的發展能力是我們強強合作成功的另一關鍵因素之一。總之，新希望的目標是打造“世界級農牧企業”。具體講，今年的目標是為中國每個家庭供應一只雞或鴨，產業鏈規模達到5億只肉禽，爭取3年內為每一位中國人每年供應一只雞或鴨（13億只），五年左右做到年產20億只，力超世界第一的美國泰森（22億只）。在中國，新希望初步建設了規模化農牧產業鏈，也具備了一定的國際競爭能力。
三、未來中國農牧企業發展建議
      我國農牧業產業鏈經營正呈現欣欣向榮之勢，將逐漸成為農牧業發展的主要方式。產業鏈上的飼料廠、屠宰廠、養殖場及配套服務行業等將面臨發展、整合和重組的新局面。從歐美、日韓等發達國家經驗看來，發展產業鏈體系必須從源頭做起。美國的泰森、史密斯費爾
  德等企業在這些方面做得相當不錯。當然，中國有不同的國情。新希望通過25年的經驗和實踐證明，從源頭開始建設規模化產業鏈是可以實現的。縱觀新希望的農牧產業鏈發展歷程，可以說是中國農牧產業鏈發展進程的縮影。因此，建議如下：
      1、發展規模養殖，從源頭開始建設完整產業鏈體系。
      伴隨著我國飼料加工業、養殖業和肉類屠宰工業走向規模化經營之路，以市場為導向，以大中型農業產業化企業為龍頭，規模化專業飼養為基地，批發市場和連鎖經營為紐帶，建立新型產業鏈發展體系，帶動新農村建設將是農牧企業必然的選擇。因為，規模的擴大使生產者更加關心市場需求的變化，以避免市場供大于求。比如，豬肉加工規模的擴大促使加工者考慮如何取得穩定的、有質量保證的生豬供應等，這些因素將促使大的生豬養殖企業與大的加工企業進行強強合作；同時，食品安全也越來越被重視，也要求建立完善可追溯性動物食品標簽制，保障食品安全。
       2、高度重視并支持農業合作社和協會在生產組織方面的作用。
      因為畜牧業的產業鏈比種植業、林業都長，為了改善產業鏈各環節之間的協調性，需要建立產業組織，目前我國的畜牧業仍然是以分散經營為主，大多數農戶技術水平低，競爭能力弱，市場競爭的結果必然導致組織化加強。農業合作社屬于農民自己的經濟性組織，合作社向農民提供的服務項目包括生產服務、銷售服務、技術服務、金融服務等。7月1日頒布生效的《農民專業合作社法》從組織制度上為農村合作社的建立和發展提供了有力保障。建議農牧企業積極參與并支持農業合作社和協會的建立。
  比如昆明新希望雪蘭乳業公司就嘗試在昆明近郊幫助農戶建立了9個奶牛養殖合作小區，公司提供養殖培訓、修建奶站和保證合同收購鮮奶等，幾年來，效果良好，既提高了農戶收益，也保證產品質量和安全。
      3、多種形式參與農業擔保公司及農村金融支持體系建設。
      農村經濟能否順利跨越臨界點實現成功轉型，農村金融是其中的關鍵一環。中國農村經濟運行中最缺乏金融服務，50多年來，農村金融供給一直落后于農村經濟發展的需求，上世紀90年代以來，原有農村經濟的支持體系（原來覆蓋相對寬泛的小額生產貸款、農資供應等）
  正迅速轉型、解體、甚至消失，而新的服務形式又往往以商業利益最大化為目的，脫離農業生產和農村經濟的現實。據了解：1994年以來，僅僅通過信用社、郵政儲蓄等渠道“倒流”城市的農村資金約7萬多億元，加劇了農村金融的失衡，而當前增加農村金融供給的關鍵性障礙在擔保不足、技能缺乏等方面。針對現狀，作為在改革開放初期在農業建設方面獲得一定成功的農牧企業，參與農村金融建設，是反哺農村經濟、促進農村發展的義務所在，也是培育新的產業增長點、實現企業相關性擴張的需要。目前，山東六和集團在山東濱州和平度分別與政府、金融機構、擔保公司、業內企業、保險公司、養殖戶、合作社組織共同參與建立 “八位一體”的現代化畜牧產業擔保試點公司，運作良好，很受農戶歡迎。  
      4、加快資本運營。
      飼料行業上市公司太少，大家應在作好資產運營的前提下，加快在創業板、中小板、主板或海外上市，明細股權產權關系，理順法人治理結構，直接融通資金，解決自己擴張、發展及前后縱橫產業鏈融合的所需資金。規范內部科學管理，妥善解決中高管激勵，整體提升
  企業的綜合競爭力，實現公司及經營管理層財富快速增長。
      總之，今天的中國正處于農村社會經濟結構最深刻變化的轉折點。農牧企業也面臨前所未有的發展機遇，只要我們充分發揮主觀能動性，創造性地制定具體可行的措施，相信中國農牧企業必然取得巨大發展。

川牧人

看來是越做越大了！聯合重組是未來的趨勢！:tiaotiao:

隴上行

老胡就是能為大家做些實實在在的工作.謝了

小農民

偉大的企業，偉大的行動！