劉永好：主場再作戰(zhàn)

胡文輝

來源：中國經(jīng)營報 作者：彭戈、張明

他曾位居首富，以飼料起家，又不甘寂寞，多元化之手四處出擊。既獲得過巨大的成功，也遭遇過黯然的失敗。 　　他游走在金融銀行家、地產(chǎn)大亨、商業(yè)連鎖巨頭這些代表著金錢、權力的標簽后面。當媒體的鎂光燈似乎已經(jīng)快忘卻他身后的那片起家的黑土地時，他卻猛然回頭告訴我們：他要做的是徹底改變中國農(nóng)牧業(yè)的生產(chǎn)方式，用10年時間打造成一個世界級農(nóng)牧業(yè)企業(yè)，年銷售額達到500億元，比現(xiàn)在翻一番。 　　農(nóng)牧業(yè)進入新的增長周期 　　主持人：新希望以農(nóng)業(yè)起家，但這些年外界的關注點似乎更多地聚焦在新希望的多元化投資方面，比如民生銀行、地產(chǎn)之類，很多也做得不錯。為什么會突然提出這個打造世界級農(nóng)牧業(yè)企業(yè)的計劃？新希望的戰(zhàn)略是重回主業(yè)嗎？ 　　劉永好：首先要糾正的是，我們不是重回主業(yè)，這20年來新希望一直沒有放棄過對主業(yè)的培植，它始終是新希望集團的產(chǎn)業(yè)主干和支撐。只是這些年，我們在其他領域的投資比較多一些，外界對我們主業(yè)這塊的關注度相對就降低了一點兒。 　　其次，我們也不是突然提出這個戰(zhàn)略的。從2005年開始，就已經(jīng)在進行這方面深入的思考，并進行了深入的調(diào)研，在集團內(nèi)部也公布了這一愿景。只是對外界相對低調(diào)一點兒。 　　主持人：你提出這一企業(yè)戰(zhàn)略計劃的判斷依據(jù)是什么？ 　　劉永好：我們的一個基本判斷是，從這幾年的狀況來看，中國發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)的時機已經(jīng)來到。你們也注意到前段時間的兩個熱點問題：肉價飛漲和食品安全。 　　肉價飛漲的問題，現(xiàn)在普遍的看法是三個原因造成的，也就是飼料原料價格上漲、生豬生產(chǎn)的周期性波動以及疾病風險導致生豬飼養(yǎng)量下降。但我們在經(jīng)過深入研究后發(fā)現(xiàn)，更深層次的原因是農(nóng)村人口城市化已經(jīng)成為主流，加上集體土地的流轉(zhuǎn)已經(jīng)逐步開始，農(nóng)民開始大批自愿放棄傳統(tǒng)的庭院式小農(nóng)生產(chǎn)模式。農(nóng)村散養(yǎng)戶正快速退出養(yǎng)殖業(yè)，而現(xiàn)代化規(guī)模養(yǎng)殖又未能跟上，導致養(yǎng)殖總量下降，最終造成生豬的供求關系失調(diào)，豬肉價格走高。不僅如此，這種分散的家庭養(yǎng)殖同時也造成了食品安全監(jiān)控根本無法展開。全國有上億個家庭在養(yǎng)豬，監(jiān)管部門根本無法監(jiān)督，食品安全問題也就沒法從根本上解決。 　　正是在這樣的大背景下，我們看到了打通整個農(nóng)牧上下游產(chǎn)業(yè)鏈的機會。我此前也出國進行過考察。美國飼料企業(yè)泰森由于打通了上下游產(chǎn)業(yè)鏈，成功轉(zhuǎn)變?yōu)槊绹B(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的巨頭。泰國正大集團從飼料到食品的產(chǎn)業(yè)模式也給我們留下了深刻印象。世界成功的農(nóng)牧業(yè)企業(yè)都是通過打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，把流失在各個環(huán)節(jié)的利潤“撿”回來，才實現(xiàn)規(guī)模的擴大和利潤率的提升。前些年新希望之所以難以擴大規(guī)模，原因在于農(nóng)村養(yǎng)殖戶難以擴大再生產(chǎn)。只有農(nóng)業(yè)規(guī)模化、養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化，飼料企業(yè)的規(guī)模才能擴大。而農(nóng)村正在發(fā)生的一系列深刻變化為我們提供了很好的機遇。 　　主持人：事實上，農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)領域其社會平均回報率并不高，你也曾經(jīng)說過“做一年房地產(chǎn)勝過做十年飼料”。當初是什么樣的原因讓你做出多元化的決定？現(xiàn)在選擇堅守主業(yè)，你怎么看待農(nóng)牧主業(yè)收益與多元化投資方面的收益比較？ 　　劉永好：這主要是由產(chǎn)業(yè)周期決定的。改革開放后的最初一段時期內(nèi)，農(nóng)業(yè)獲得較快發(fā)展，在這次浪潮中，包括新希望在內(nèi)的很多農(nóng)牧企業(yè)都得到很好的發(fā)展。但高潮過后，農(nóng)業(yè)發(fā)展走入低谷，產(chǎn)業(yè)利潤率持續(xù)走低。2000年前后，飼料行業(yè)利潤甚至由10%降至約4%，僅僅略高于當時一年期的銀行存款利息。在這種情況下，新希望在飼料行業(yè)的擴張速度日益放緩，于是開始嘗試著進入金融、房地產(chǎn)、化工、零售等多個領域，但農(nóng)牧主業(yè)并沒有放棄。 　　但現(xiàn)在農(nóng)牧業(yè)又開始進入新的增長周期，這期間中國農(nóng)村生產(chǎn)模式的變化為我們提供了機會。美國泰森的成功經(jīng)驗讓我堅定了農(nóng)牧主業(yè)未來發(fā)展的良好前景。 　　雖然現(xiàn)在來看農(nóng)牧業(yè)的投資回報率還是比金融和房地產(chǎn)低，但隨著建設社會主義新農(nóng)村等政策的利好，加上各種力量的關注，我們預期3年左右的時間，農(nóng)牧業(yè)的投資回報率會上升到10%。從長期來看，這會給新希望提供穩(wěn)健、可持續(xù)的回報。 唯一出路是成為農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈的運營商 　　主持人：我們注意到從2005年開始，新希望先后控股了山東六和、北京千禧鶴、河南石羊等畜牧業(yè)龍頭企業(yè)，其整合的力度相當大。同時我們也發(fā)現(xiàn)，新希望改變了傳統(tǒng)單打獨斗的模式。新希望的主業(yè)執(zhí)行策略是不是根據(jù)這一主業(yè)計劃有了相應的改變和調(diào)整？ 　　劉永好： 我說過，我們是致力打通整個農(nóng)牧業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。新希望以前之所以難以擴大規(guī)模，原因在于農(nóng)村養(yǎng)殖戶難以擴大再生產(chǎn)。只有農(nóng)業(yè)規(guī)模化、養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化，飼料企業(yè)的規(guī)模才能擴大。 　　新希望繼續(xù)發(fā)展的唯一出路就是擺脫單純飼料生產(chǎn)者的角色，向世界級農(nóng)牧業(yè)企業(yè)學習，不再做簡單的飼料供應商，而應成為養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈的運營商，由新希望來分配各個環(huán)節(jié)的利潤，實現(xiàn)各環(huán)節(jié)參與者的共同發(fā)展。 　　2005年8月，新希望與山東六和集團的合作就遵循了這種思路。山東六和在建種雞廠和飼料廠的同時，就跟農(nóng)民簽訂收購雞的合同，從而將農(nóng)民從小農(nóng)經(jīng)濟的體系下解放出來，變成家禽養(yǎng)殖基地的生產(chǎn)者，從而形成規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系。 　　去年我們和河南石羊集團合作進軍蛋產(chǎn)業(yè)鏈，最近又與山東大象集團合作，這些伙伴都是國家級的農(nóng)牧企業(yè)。以前做飼料，新希望自己做就可以了。但現(xiàn)在要打通產(chǎn)業(yè)鏈，單靠我們就不行。所以我們通過資本合作方式，與這個鏈條上的優(yōu)勢企業(yè)聯(lián)合起來，共同將這個鏈條打通，建立一個強大的新希望農(nóng)牧體系。 　　以養(yǎng)豬為例，在整個體系布點上，我們的安排是在全國各地選址。建立核心養(yǎng)殖集群，一個集群里面配套一個飼料廠、一個祖代種豬場和三五個代種豬場，同時動員幾千戶農(nóng)民，每戶養(yǎng)幾百頭到幾千頭，不超過五千頭，形成年產(chǎn)二十萬到三十萬的規(guī)模。也就是我們提供飼料、種豬、技術服務、質(zhì)量監(jiān)控，并保證收購，農(nóng)戶負責養(yǎng)殖，形成一個產(chǎn)業(yè)鏈。我們的計劃是兩三年之內(nèi)，在全國建立兩千萬頭豬的規(guī)模，這在國內(nèi)應該是最大的，在全球也僅次于美國的泰森。 　　新希望包含了三條完整的產(chǎn)業(yè)鏈：豬食品產(chǎn)業(yè)鏈、禽食品產(chǎn)業(yè)鏈和牛奶食品產(chǎn)業(yè)鏈。每打通一條產(chǎn)業(yè)鏈，都需要巨大的人才和資本投入。僅僅是打通養(yǎng)豬這個產(chǎn)業(yè)鏈，就需要30億到50億元資金。 　　主持人：這么龐大的資金需求怎么來解決？ 　　劉永好：主要靠三個方面來解決。一是新希望自己的資金。很慶幸，我們近幾年來投資民生銀行獲取了幾十億元的回報，在房產(chǎn)上也獲利較大，這為我們的農(nóng)牧業(yè)發(fā)展提供了很多“血”。 　　二是靠國家政策和金融支持體系。前不久，新希望分別獲得了建行授信25億元、北京農(nóng)村商業(yè)銀行授信10億元等貸款額度，我們和當?shù)卣黄鸪闪９荆r(nóng)民可以通過這個擔保公司從銀行貸款。農(nóng)村信用擔保貸款體系以及養(yǎng)殖業(yè)保險體系逐步建立和完善就會解決掉農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過程中遇到的資金難題。第三個方面是，我們準備吸引社會閑散資金參與進來。 　　總之，我們設計了充分的融資和參與渠道，包括吸納當?shù)刭Y金充裕投資者和那些在城里掙到錢的農(nóng)民投資參與到養(yǎng)殖體系建設和分配中來。 房地產(chǎn)、金融是機會投資，不會特意做大 　　主持人：投資金融和房地產(chǎn)等領域讓新希望獲利不菲。重振主業(yè)是否會意味著多元化投資的步伐會減緩？整個農(nóng)牧業(yè)在新希望集團中占到什么位置？ 　　劉永好：像投資民生銀行等這樣的金融領域，雖給我們帶來了比較大的收益，但金融這塊只是我們的財務性投資，我們?nèi)狈@樣的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，不會親自去經(jīng)營金融業(yè)。同樣，房地產(chǎn)目前也不是我們的重點產(chǎn)業(yè)，只是保持現(xiàn)有發(fā)展規(guī)模，不會特意做大。 　　我們未來在金融領域的投資力度一定會大大小于農(nóng)牧業(yè)。這個道理很簡單，我們當時投金融投房地產(chǎn)，目的是什么呢？我們的主體始終是農(nóng)牧業(yè)，我們一定要把規(guī)模做大，這需要大量的投資，銀行不給你貸款，自己哪來那么多錢？我們抓一抓短期的機會，當金融機會和房地產(chǎn)機會來的時候，我們適當投入精力，抓住了這樣的機會。現(xiàn)在看來，我們的投入是對的，它使集團的資產(chǎn)得到了極大的積累。 　　而現(xiàn)在，當國家、社會、市場對農(nóng)牧業(yè)逐漸高度重視的時候，農(nóng)牧業(yè)的機會來了，我們本來就是以農(nóng)牧業(yè)為主，這時，把在其他產(chǎn)業(yè)投資賺到的大量資金轉(zhuǎn)過來投資農(nóng)牧業(yè)，我們在農(nóng)牧業(yè)里面就比別人高了很大的一截，做成的可能性就更大，這兩者并不矛盾。我們只是在一定的時間內(nèi)，通過抓住一定的歷史機遇，實現(xiàn)了資金的積累。我們當時就提出，要把農(nóng)牧業(yè)做大，現(xiàn)在還是這樣講。 　　在不同的階段有不同的運作模式、不同的結果。在當時，以機會為主的時候，我們抓住了機會。比如做房地產(chǎn)，那個時候只要拿到土地就會賺很多錢。參股民生銀行，每年的利潤都在一倍以上。 　　現(xiàn)在我們的戰(zhàn)略重點是，加強農(nóng)牧業(yè)發(fā)展。前幾年，我們在金融、房地產(chǎn)方面投入了一定的精力，對農(nóng)牧業(yè)重視相對少一些，但是我們對農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的開發(fā)沒有停，整個集團60%以上的精力都在農(nóng)牧業(yè)上，現(xiàn)在重新把全部的精力都用在農(nóng)牧業(yè)上，優(yōu)勢就不得了。 　　目前發(fā)展農(nóng)牧業(yè)的有利機會來了，誰能把握誰就能成功。國內(nèi)現(xiàn)在也有其他的農(nóng)牧企業(yè)在做類似的事情。按照我們的計劃，現(xiàn)在農(nóng)牧業(yè)在集團中占到60%，未來將占到80%左右，而我們也計劃用3年左右的時間將農(nóng)牧產(chǎn)值從現(xiàn)在的250億元提升到500億元。 主要精力用于企業(yè)戰(zhàn)略的研究和思考 　　主持人：在打通禽和豬產(chǎn)業(yè)鏈上，甚至包括乳產(chǎn)業(yè)，新希望都采用了并購，大規(guī)模的整合必然帶來很多新的問題，這將為管理帶來很多難題。 　　劉永好：我們是合作而不是簡單的并購。以前我們比較封閉，只靠自己的力量發(fā)展，不與其他人合作，也幾乎不貸款。但現(xiàn)在這么龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條，我們必須要走聯(lián)合發(fā)展的道路。在合作過程中，企業(yè)文化、利益格局、個性特點和思維方式上的差異可能會讓人很頭疼。但是在大目標和大利益的驅(qū)使下，這些問題必然會在磨合中得到解決。 　　以六和為例，我們實際擁有55%股份，但自己只持有45%，其余10%交給六和的管理層，這極大地激勵了六和的管理團隊，其銷售收入從當初的30億元飆升到現(xiàn)在的150億元，年底將輕松突破200億元。 　　我們專門成立了禽、豬兩個產(chǎn)業(yè)發(fā)展部，負責這兩個產(chǎn)業(yè)發(fā)展和布局，從英國最大的畜牧公司挖來總經(jīng)理尉明總領豬產(chǎn)業(yè)，而禽產(chǎn)業(yè)上以山東六和為主，我只擔任董事長，一年去個三四趟，具體的由原來的管理層負責，采取的是持股合作，利益均沾。 　　今年3月，新希望單獨成立了“新和石千”管理委員會，召集新希望、六和、石羊、千禧鶴四家公司，每三個月開一次交流會，以便協(xié)調(diào)和整合不同公司的飼料、養(yǎng)殖、屠宰、加工企業(yè)及人力方面的資源。整合的結果十分可觀，新希望在今年僅就豆粕采購一項就能節(jié)省8000萬元左右。 　　主持人：新希望曾經(jīng)是一個典型的家族化的民營企業(yè)，現(xiàn)在建立這么龐大的產(chǎn)業(yè)版圖，需要各種人才的不斷加入，如何解決人和管理的問題？ 　　劉永好：新希望的不足在于比較家族化、比較鄉(xiāng)土、人才結構比較不合理。我們在管理上克服家族特色，我的親屬一律不予重用。我對親屬們說，做親屬就要付出代價。虧了少部分人，得到的是多數(shù)人。克服這些不足，新希望集團就能吸引更多優(yōu)秀人才加入。而我們地處在相對貧窮的西部，走國際化必須要搞開放式管理。我們到北京、上海、香港等地以及海外招聘一些人才加入新希望集團。國際加鄉(xiāng)土，這樣就比較好了。  　　在文化方面，我們提倡包容的企業(yè)文化。新加入者帶來激情活力和新的思維，而老員工更加忠誠，觀念難免有沖突，這就需要包容。新老結合把他們用在該用的地方。現(xiàn)在大多數(shù)民營企業(yè)倒下去，多數(shù)是老部下發(fā)難倒下的。 　　我個人近期主要精力花在企業(yè)戰(zhàn)略的研究和思考，很多下屬企業(yè)的董事長頭銜都不再兼了，參與管理的機會也在減少。   八卦老板 　　對你影響最大的一個人？ 　　父親。 　　對你影響最大的一句話？ 　　輝煌的人生是一個不斷刷新的過程，即便不是為追求輝煌，人生也應該是在不斷擴大自己的視野和發(fā)揮自己最大潛力的過程中實現(xiàn)自身的價值！ 　　你對員工說得最多的一句話？ 　　做事要用心，要不畏困難，敢于去闖。 　　最近在看什么書？ 　　什么都看，很雜。 　　目前思考最多的問題？ 　　中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。 　　你覺得自己最大的優(yōu)點是什么？ 　　勤奮，能吃苦，愛學習。 　　平時有什么休閑愛好？ 　　攝影、打乒乓球、游泳。 　　描述一下自己的性格？ 　　樂觀、開朗。 　　如何面對壓力？ 　　保持良好的心態(tài)，該吃就吃，該睡就睡。   主持人的話 不扮演跟隨者 　　這些年前后幾次采訪到他，在不同論壇上見到的次數(shù)更多一些。聊的話題也隨當時的情況各有不同。 　　雖然創(chuàng)建著龐大的數(shù)百億資產(chǎn)的企業(yè)，但劉永好的從土地里來的平民氣息一直沒有太大改變。那天在新希望集團會議室采訪時，端上來幾盤水果。劉永好一邊招呼我們嘗，一邊自己也不客氣，一口接一口，狂啖起來，吃的比誰都起勁。他也放棄了自己的外交語言——普通話，省略客套，大家用四川話直接聊，倒也自在。 　　劉永好說他是幸運兒，因為趕上了這個改革開放的好時代，也趕上了金融和房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展的時代，而現(xiàn)在更站在了“三農(nóng)”建設的弄潮兒的時候——恰同志年少。 　　在面臨繼續(xù)堅持農(nóng)牧主業(yè)，還是實現(xiàn)利潤最大化，走多元化的發(fā)展道路？劉永好的抉擇與他的出生背景和走過的路密切相關。 學習者 　　劉永好說他最佩服自己的地方是刻苦和學習：學習正大的經(jīng)驗，劉永好成就了飼料大王；學習美國泰森食品的經(jīng)驗，劉永好開始構架農(nóng)牧帝國。 　　劉永好把自己的時間一分為三，1/3用來處理集團的事，1/3參加各種論壇跟一流人才學習，另外的1/3用來思考、學習和研究企業(yè)發(fā)展問題。他有隨身帶筆和本子的習慣，凡找人談話或接受采訪，只要對方說得有道理，他便記下來，加以整理。 冷靜者 　　其實在1990年劉永好就對房地產(chǎn)動了“念頭”，但明白了“擊鼓傳花”的道理后，本色、務實、不貪圖僥幸之財?shù)慕?jīng)營之道，讓劉永好避免陷入不久之后席卷而來的那場地產(chǎn)泡沫破滅的黑色災難。 　　1998年，成都的房地產(chǎn)業(yè)剛剛進入由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的“微利”時代，劉永好才真正涉足房地產(chǎn)。“在最高潮，大家認為最好的時候，我們反而沒有做，在谷底的時候，我們抓住攀升的時機，隨著曲線上升。” 　　投資民生銀行，劉氏兄弟成為第一大股東，從6塊多進入，到17塊多的時候，劉永好已經(jīng)獲利數(shù)十億元。 　　但在新希望的投資結構中，作為主業(yè)的農(nóng)牧業(yè)牢牢占據(jù)著60%的比例，作為收益相當大的金融只占21%，房地產(chǎn)10%。在房地產(chǎn)和金融發(fā)展的大好時機里，加大投入在所難辭，但劉永好的定位只是戰(zhàn)略性投資，不刻意做大。因為他還有更大的夢——建立一個現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)帝國。 探索者 　　尺有所長，寸有所短。“做大事的人要有合作的心態(tài)，要有共贏的心態(tài)。”劉永好的經(jīng)驗告訴他，做小事賺小錢最容易產(chǎn)生矛盾，而有決心有能力做大事的人，往往是最好的合作對象。 　　習慣穿幾十元一件的襯衫的簡樸生活；喜歡吃老三樣：麻婆豆腐、辣椒和回鍋肉。劉永好的眼里一個企業(yè)家應該有開拓的視野：“當一個人只把掙錢當做他追求的唯一目標時，那正是他最悲哀的時候。”文革期間受了許多苦的劉永好回想起來說苦難人生是個積淀：即便有一天我忽然什么錢都沒有了，我也不怕。我還可以當農(nóng)民，還可以一步步從頭做起。 　　劉永好充滿了激情，但又不乏冷靜。在大勢面前，把握機會的能力正是很多企業(yè)家所欠缺的。作為“主帥”，劉永好在戰(zhàn)略的布局上，看準主流并非跟隨主流，更確切地說他可以接受一個學習者的角色，決不扮演跟隨者的角色。

胡文輝

2005是新希望的轉(zhuǎn)折點，若非痛心決心重回主場，新希望的希望有多遠，問號就很大了。 挾強大資金實力，用資本整合產(chǎn)業(yè)，雖未盡全力，二年多下來，也頗有斬獲。六和、石羊等歸入麾下。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式清晰，新希望又希望可期。 資本將成為行業(yè)整合最強勁的力量，隨著近年上市的飼料企業(yè)增加，行業(yè)的整合之道也將進入快車道。

西風瘦馬

 

頂一下。慢慢這樣巨型企業(yè)將越來越大了

hn-mzj

希望希望永遠有希望！！

lishun198110

永好同志的發(fā)型總是很可愛！:hehe: :hehe:

lishun198110

很有激情的笑容～～～

小農(nóng)民

六和、石羊等歸入麾下 下一個大型企業(yè)將是誰呢？？？？

fuxchina2006

我們的老板就是牛，當?shù)谝淮我姷剿臅r候，我真不敢相信他就是我們的老板－－一個樸素而富有智慧的中國農(nóng)牧企業(yè)家是那樣的和藹可頃＾＾＾＾＾

微塵

現(xiàn)在看來相對于畜牧業(yè)的微薄利潤，劉永好投資民生銀行、搞房地產(chǎn)，無疑是他最得意之筆，趕上了百年難遇的大牛股市、暴利的房地產(chǎn)。和一直搞飼料擴張的企業(yè)來比，無疑比他們擁有更多的真金白銀。加上現(xiàn)在政府對畜牧業(yè)的暖風，回歸是恰逢其時。王者歸來。與其當初擴張拼個你死我活，不如現(xiàn)在收購你。由經(jīng)營者轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y本運作的高手

lzmbxy

是很樸素，樓主是希望人？把這些也整上來了？