如何打造農(nóng)業(yè)企業(yè)核心競爭力

qingfeng77121

女生們、先生們下午好：
　　我們的題目是《如何打造農(nóng)木企業(yè)的核心競爭力》
　　我們邀請到了九州大地董事長馬紅剛先生、第二位山東省濱州市糧食局副局長劉學(xué)儉先生，第三位是無錫正大董事長周玲女士、第四位是東方咨詢集團(tuán)董事長楊杰先生。
　　當(dāng)我們夢想成功的時候，我們有沒有準(zhǔn)備承受更大的痛苦，當(dāng)我們成了企業(yè)領(lǐng)袖的時候，當(dāng)我們每天改變命運的時候，我們有沒有準(zhǔn)備改變自己，當(dāng)我們每天都在拼命的時候，我們有沒有準(zhǔn)備自我反省，以上四句話是李嘉誠先生在今年4月份會見內(nèi)地30位企業(yè)家做的開場白。
　　農(nóng)牧企業(yè)已經(jīng)20年了，競爭日趨嚴(yán)重，據(jù)初步統(tǒng)計，中國飼料登記在冊的13000家，現(xiàn)在還有不斷擴(kuò)大的可能，因此可以設(shè)想未來的競爭會更加激烈。市場競爭的法則是，優(yōu)則勝，裂則汰。
　　有的做產(chǎn)業(yè)上游，有的是產(chǎn)業(yè)下游，我們這場主題探討的是實現(xiàn)農(nóng)牧企業(yè)的核心競爭力是什么，如何打造？在嘉賓論壇的時候，下面的諸位也可以提問。
　　下面就這個問題，讓臺上的嘉賓每人用三分鐘談?wù)労喍痰恼J(rèn)識。
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九州大地董事長馬紅剛先生[/align]九州大地集團(tuán)董事長馬紅剛發(fā)言：
　　各位同仁下午好，我是北京九州大地的馬紅剛，我們公司總部在北京，是從事飼料和獸藥經(jīng)營的公司，主業(yè)是飼料，有一間獸藥公司，很愿意跟大家一起探討關(guān)于企業(yè)核心競爭力的問題。
　　農(nóng)業(yè)企業(yè)是需求問題，我認(rèn)為農(nóng)業(yè)企業(yè)核心競爭力一個前提四個要素。
　　一個前提我認(rèn)為企業(yè)立足于人，以人為本，前提是人，人這個前提從兩個方面理解，第一方面我認(rèn)為是農(nóng)民，農(nóng)業(yè)企業(yè)的服務(wù)對象就是農(nóng)民，整個在農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，飼料企業(yè)有什么樣的價值鏈？有什么樣的延伸？為農(nóng)民做了什么？80％的養(yǎng)殖在農(nóng)民手里，人的要素第一個大的問題就是考慮農(nóng)民，農(nóng)民要什么，我們給了農(nóng)民什么，如果把這個問題搞清楚，我想農(nóng)業(yè)企業(yè)的核心競爭力具備了前提之一。第二個要素就是企業(yè)團(tuán)隊，也就是企業(yè)人力資源建設(shè)，企業(yè)光有人不行，需要團(tuán)隊，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊，一個完美的團(tuán)隊可以造就完美的個人，一群優(yōu)秀的人不可能造就優(yōu)秀的團(tuán)隊。
　　前提成立了，我認(rèn)為還有四個要素。
　　要素一、企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上是不是有序性，有沒有創(chuàng)新能力，有沒有創(chuàng)新的意識和能力。
　　要素二、企業(yè)有沒有規(guī)范管理。
　　我們已經(jīng)進(jìn)入WTO，大家看到很多國際化企業(yè)進(jìn)入中國，而且我們飼料的發(fā)展，正大集團(tuán)一直伴隨著我們，現(xiàn)在希望集團(tuán)和正大集團(tuán)品牌的效應(yīng)在中國可以齊名，但是一個品牌的效益有差異。用戶談起正大的飼料貴100塊錢你希望可以接受，那么正大集團(tuán)700萬噸飼料一年多出7億，這是品牌的效益問題。一個品牌的效益，效應(yīng)也好，一個企業(yè)的發(fā)展離不開規(guī)范的管理，當(dāng)然規(guī)范的管理有很多奇跡契機，有他的功能。
　　我們面對一些百年的國際化大企業(yè)，有沒有內(nèi)功給他們拼殺，所以需要規(guī)范的管理。
　　要素三、執(zhí)行力。再好的制度，再好的管理模式?jīng)]有具備執(zhí)行力的團(tuán)隊執(zhí)行復(fù)制，這個企業(yè)是竹籃打水。
　　要素四、企業(yè)文化。
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山東省濱州市糧食局副局長劉學(xué)儉先生[/align]　　濱州市糧食局局長劉學(xué)儉發(fā)言：
　　各位朋友下午好我是山東省賓州市糧食局局長劉學(xué)儉，剛才姚總不讓我談一談我對農(nóng)業(yè)企業(yè)如何做強做大，談?wù)勛约旱目捶ā?br /> 　　我認(rèn)為當(dāng)前在全國糧食改革，尤其是今年糧食的經(jīng)營方式發(fā)生了改變，因此我認(rèn)為從三個方面做：
　　第一、推行精細(xì)化管理。
　　從賓州國家糧食儲備庫推行12個字，流程細(xì)，操作精，指標(biāo)細(xì)，控制精。今年我們操作的韻律幾萬噸，我們鎖定9月1日—10日要出庫，13日整個玉米形式下來了，一噸玉米100塊，現(xiàn)在正在積極收購，又用半個月時間拿2萬噸。大家想如果再過5、6天糧食的價格就不一樣了。在賓州糧食儲備每件事都有明晰的標(biāo)準(zhǔn)，推行流程化、格式化。
　　第二、集約型發(fā)展
　　通過近幾年的發(fā)展，市場客戶在不斷擴(kuò)大，我們高起點，成立了自己的控股公司。這幾年我們創(chuàng)造了很好的效益。
　　第三、創(chuàng)建五行企業(yè)
　　這幾年一直圍繞創(chuàng)建五行糧庫做文章。
　　1、學(xué)習(xí)型
　　我們每人每天都記工作日記，每月評比。
　　2、節(jié)約型
　　3、創(chuàng)新型
　　在全糧庫推行人才庫管理，達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)可以進(jìn)入人才庫。
　　4、人本性
　　堅持藝人為本，真正尊重人的特點。人在干工作的時候，感覺家庭的溫暖和舒服的感覺。管理、監(jiān)督、控制、指導(dǎo)和服務(wù)。
　　5、成長型
　　企業(yè)要發(fā)展壯大。
　　現(xiàn)在全國糧食精細(xì)化系統(tǒng)管理會在12月12日在山東召開，兩個內(nèi)容，第一個推廣我們糧庫精細(xì)化管理經(jīng)驗，第二推廣青島財政的大力投資。

　　無錫正大畜禽公司董事長周玲發(fā)言：
　　在座的新老朋友們大家下午好，首先感謝清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院給我這個機會一起分享。
　　首先我想介紹一下我們公司，無錫正大公司大家應(yīng)有一些了解，我們是1985年成立的，也是中國最早的原生型民營企業(yè)，最早的飼料企業(yè)。無錫正大從1985年起步，從一個起步階段到成熟，到完全競爭，到今天這樣的過程，經(jīng)歷了21年，我們公司目前形成了四大塊，第一預(yù)混料、飼料添加劑、魚藥，目前我們進(jìn)入了發(fā)酵領(lǐng)域，無錫正大公司在這幾年在幾個領(lǐng)域里都是突飛猛進(jìn)的，我們的產(chǎn)品已經(jīng)到了東南東南亞。
　　今天我想在這里和更多的朋友認(rèn)識，我想說的也是關(guān)于人。
　　人從哪里改變？
　　我想說重新看自己，重新看每個人。
　　中國用了20—30年改革開放時期，走完了西方國家200年走過的路程，最主要的是思想意識形態(tài)方面的。中國目前極具發(fā)展的變化，對每個人都是一種挑戰(zhàn)，我記得我去年在揚州大學(xué)擔(dān)任老師的時候，我看到很多學(xué)生，包括很多單位要招的學(xué)生，都抱著很浮躁的心理，學(xué)生就想一出校門就能成功，看到的是一夜成名，這是因為社會造成的，所以中國人的素質(zhì)還是比較高的。為什么我這樣講？中國有960多平方公里，13億人口，中國人這樣一個空間生存，國人的素質(zhì)還是很高的。
　　鄧小平說讓一小部分人先富起來，30多年來，中國確實讓一小部分富起來了，在這其中一些人在思想意識上都走到了思想的前沿上，那么如何讓還沒有富起來的人改變，怎么跟上，我們說英雄創(chuàng)造歷史，我們怎么讓人民與時俱進(jìn)？我們一會兒再探討。
　　東方咨詢集團(tuán)董事長楊杰發(fā)言：
　　首先我們必須這樣定位，今天姚總給的課題是龐大尖端的課題。
　　一家公司5年、10年，也罷，企業(yè)一直解決這個問題，第一企業(yè)如何擁有競爭能力，第二企業(yè)如何打造競爭能力。
　　核心競爭力是什么？我認(rèn)為他不是學(xué)術(shù)問題，其實是經(jīng)營問題，今天我們的企業(yè)如果想在未來還有競爭的能力，未來靠什么，這是我們輔導(dǎo)企業(yè)過程中經(jīng)常要回答的問題，必須要認(rèn)可一個基本電，今天綜合競爭能力的時代已經(jīng)到了。今天的企業(yè)不在是從前，拼社會關(guān)系，拼人才，今天是綜合競爭力的時代。什么叫核心競爭力？粗線條下一個定義，我認(rèn)為未來制勝的綜合能力。
　　今天我們再回頭探討這個話題，未來我們真正造勝的綜合能力是什么？今天這個時代機會經(jīng)營的時代已經(jīng)過去了，整合經(jīng)營的時代到來了。
　　中國的飼料行業(yè)走過了鮮明的階段，第一是正大掀起了農(nóng)牧企業(yè)發(fā)展的先河，第二是希望集團(tuán)，第三階段是山東六和異軍突起，在這個行業(yè)看到百花齊放，所以今天企業(yè)家要把企業(yè)當(dāng)企業(yè)做，而不是把企業(yè)當(dāng)生意做。
　　現(xiàn)在中小企業(yè)最弱的是毫無研發(fā)能力，你有沒有產(chǎn)品創(chuàng)新和轉(zhuǎn)化的能力，我說飼料行業(yè)是經(jīng)驗型技術(shù)，所以改造企業(yè)第一要改造產(chǎn)品。
　　第二是銷售點。今天并不缺銷售精英，而是缺具有組織化，戰(zhàn)斗的組織。
　　第三是形象力。我們?nèi)绾巫尶蛻粽J(rèn)為到我們有內(nèi)涵的企業(yè)。
　　第四是服務(wù)力。
　　五結(jié)構(gòu)是構(gòu)建一個基盤
　　第一組織結(jié)構(gòu)
　　第二市場結(jié)構(gòu)
　　第三客戶結(jié)構(gòu)
　　第四人才結(jié)構(gòu)
　　兩個觀點：人才的層次必須差異化，就是大小毛要分清楚；第二人才的配置必須復(fù)合性。今天是缺人才規(guī)劃設(shè)計的問題，說清華大學(xué)如果沒有好學(xué)生他是胡說，但清華大學(xué)75％的人才到最后也是碌碌無為。所以我們不僅要經(jīng)營企業(yè)，同時有社會的責(zé)任。
　　第五產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
　　總的而言，真正把自己公司的核心競爭力，如何打造競爭力做一個高段定位。
　　戰(zhàn)略與資源匹配，戰(zhàn)略和規(guī)劃一定要匹配，整合資源的速度快。
[b]馬紅剛先生：[/b]
　　我非常同意姚總的觀點，精細(xì)化管理是未來5年取勝的關(guān)鍵因素之一。對于我的企業(yè)未來5年要做發(fā)展，首先在行業(yè)中，上游我的供應(yīng)鏈，整個鏈條中雙贏的方案，一個企業(yè)方案要對，就能建立好的團(tuán)隊。大地提倡，你是一個平凡的人，到了大地大家就變成了不平凡的團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)營過程中，從原料到商品是簡單環(huán)節(jié)，企業(yè)最難的經(jīng)營環(huán)節(jié)把生產(chǎn)出來有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品變?yōu)樯唐罚l(fā)揮他的效能和效益。
　　目前經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)為飼料企業(yè)承擔(dān)了諸多的功能，飼料行業(yè)中實際上目前的經(jīng)銷商為廣大的養(yǎng)殖戶放高利貸的流通環(huán)節(jié)中的一個中介，一個機構(gòu)，做飼料的人如何改變通路？
　　我非常同意姚總的制度化管理，所以我還是說文化問題，文化在制度之上。現(xiàn)在我們的社會大家都非常浮躁，涉及到農(nóng)牧行業(yè)大家也是非常浮躁，浮躁的心態(tài)未來的發(fā)展，在判斷上可能會出錯誤。企業(yè)文化是一個企業(yè)大家共同遵循的，制度和政策以外，理念、價值觀和行為。
　　輸在觀念，贏也在觀念。
[b]劉學(xué)儉先生：[/b]
　　談起精細(xì)化，我們是從2003年推行的，我們在經(jīng)過2002、2003年兩年的時間推行規(guī)范化管理，規(guī)范化把人們的行為統(tǒng)一到一個軌道上來，統(tǒng)一過來以后，再想上水平?jīng)]有規(guī)范化不行。
　　我以前不是干糧庫的，是干糧貿(mào)的，是學(xué)會計的。剛到糧庫的時候，我們的糧庫在山東是墊底的，當(dāng)時提出更高的目標(biāo)，不用職工，就連我自己都接受不了。現(xiàn)在回想起來，搞精細(xì)化管理，和大家推心置腹地講，要靠幾種工作方法：
　　第一、向我看齊工作法。
　　第二、眾人齊抬工作法。
　　充分發(fā)揮廣大職工的積極性。每項制度，每項標(biāo)準(zhǔn)都讓基層員工定，然后再系統(tǒng)歸納起來，經(jīng)常聽取職工意見。
　　第三、以人為本工作法。
　　第四、外圓內(nèi)方工作法。
　　剛性的制度靠柔性的管理推行。
　　
[b]周玲女士：[/b]
　　我還是從人的方面跟大家分享這個話題。
　　中國的企業(yè)已經(jīng)提前了10年，進(jìn)入了高層時代，大家看到中國的房產(chǎn)，鋼材、能源、都在大幅度提價。由于中國早日進(jìn)入了城鎮(zhèn)化，人力、資源都已經(jīng)非常高，這幾年人員的年薪在不斷上漲。
　　飼料行業(yè)的利潤越來越少，整個飼料行業(yè)進(jìn)入了危機時代。我認(rèn)為整個行業(yè)危機意識不強，如何讓失敗晚一天到來，如何讓自己存活幾十年，我們的飼料行業(yè)有很多的老板還在盼望行情什么時候好轉(zhuǎn)，其實真的是行情好了你才能有好轉(zhuǎn)嗎？只有在行情不好的時候，才能看到真心英雄。
　　這兩年大家肯定聽到一個新名詞藍(lán)海戰(zhàn)略，就是能夠發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造新的需求和市場，實際上很多企業(yè)都在這么做，僅僅靠服務(wù)，靠精細(xì)化管理，如果不創(chuàng)新，沒有差異化，誰能做強，做好，誰能遨游江湖，藍(lán)海戰(zhàn)略實際上講的就是創(chuàng)新。
　　細(xì)節(jié)的完美的作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。注重細(xì)節(jié)完全的工作，制造出更加完美的產(chǎn)品給客戶。
　　
[b]楊杰先生：[/b]
　　從生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)為服務(wù)型企業(yè)，過程中更為關(guān)鍵的是企業(yè)經(jīng)營心態(tài)，這里我們必須關(guān)注第二個觀點，今天很多飼料公司老板，都是做銷售出身的。今天大多數(shù)老板都出身在正大，希望，以及大公司，創(chuàng)業(yè)的過程中很多人對這個行業(yè)很精通。
　　今天中國的飼料公司大多數(shù)面臨著未來的失敗一定輸在管理上。今天的飼料公司普遍存在重經(jīng)營，輕管理。更多的看到市場，過去經(jīng)常講，打江山不容易，守江山更難。
　　未來的企業(yè)不能再靠單點突破不可能，今天的飼料行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了至上的階段，開發(fā)市場，打造品牌。中國的老板從來不缺少陌生拜訪的能力，缺少坐下來仔仔細(xì)細(xì)做帳。
[b]主持人：[/b]
　　第一、滿足和創(chuàng)造，滿足顧客的需求和創(chuàng)造顧客的需求。
　　第二、如何實現(xiàn)農(nóng)牧企業(yè)核心競爭力，從三個方面轉(zhuǎn)變：
　　1、生產(chǎn)型、銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)型企業(yè)。
　　2、從制度建設(shè)、組織建設(shè)向文化建設(shè)轉(zhuǎn)變，形成我們的團(tuán)隊。
　　3、把過去重經(jīng)營、輕管理的思想觀念轉(zhuǎn)向既重視經(jīng)營，更重視管理。
　　在管理方面更精細(xì)化，用細(xì)節(jié)決定成敗，這些是核心競爭力的前提。
[b]現(xiàn)場提問：[/b]
　　1、農(nóng)牧企業(yè)未來5年的發(fā)展趨勢和核心競爭力的關(guān)系？
　　首先要看未來的發(fā)展趨勢，強者越強，內(nèi)功取勝。今天探討核心競爭力，不是憑空探討，而是立足農(nóng)牧行業(yè)發(fā)展趨勢。今天如果你沒有實力，談核心競爭力，就會局限在自己的資源里。包括鐵騎力士在新農(nóng)村建設(shè)的這班車上，都是在整合資源。談企業(yè)的發(fā)展，必須看行業(yè)的發(fā)展，最后落到行業(yè)演變特點。
　　2、核心競爭力的實效性？
　　要三信，
　　1、要有信心，
　　2、講誠信
　　3、大量的信息。
　　三性
　　1、感性（悟性）抓市場的能力。
　　2、理性。
　　3、韌性。
　　三到家
　　1、減少重復(fù)建設(shè)。
　　2、思想政治工作做到家
　　3、入細(xì)入微做到家。
　　未來是環(huán)境決定我們的，是發(fā)展與環(huán)境決定我們的勝敗，誰適應(yīng)這個環(huán)境的發(fā)展，誰就能取勝。