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我知道有一個業務員是公司第18位業務員 共22位業務員 (前邊的業務員做10年的5人 然后有9,8,7,6,5,4,3等) 用三年時間做到公司第二 月銷量豬濃縮300多+肉雞濃縮加肉小雞顆粒170多噸 市場幾乎從零開始 只有原經銷商一個(月銷量2噸 原公司門衛 其舅舅是公司生產經理 不好意思砍掉) 該業務員市場范圍和容量在公司屬平均稍偏下一點(第一名為老板的親屬 市場范圍為該業務員的3-4倍) 該業務從來沒動過公司一分錢 并且有些待遇都沒要(比如帶客戶到公司的路費餐飲等等) 可是每每開會是批評的對象 用公司的話說叫"剖析" 市場經常在些許的變動中被割去點 有一次年終總結被老板指責:該 業務員著急賺錢 剛到公司就風風火火下市場 有一回晚八點還帶著經理去拜訪客戶 錢不是一下賺的啊 錢是第一位的 請家分析一下怎么回事?各位有做老板的分析一下有什么用人方面的原因嗎?不要吝嗇?。。?! |
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