我們要和潘金蓮學(xué)營(yíng)銷(ZT)

張家富

我們要和潘金蓮學(xué)營(yíng)銷

追求愛情有三種方法：一是體貼，二是風(fēng)流，三是品質(zhì)。這是我國(guó)著名古老經(jīng)濟(jì)學(xué)家潘金蓮?fù)咀龀龅娜罂偨Y(jié)，也是她平生接觸的三大營(yíng)銷專家的著名理論。這三大營(yíng)銷專家就是我們所熟知的整合營(yíng)銷專家武大郎，品牌營(yíng)銷專家武松和4P營(yíng)銷理論發(fā)源人西門慶。

而潘金蓮本人是一個(gè)理性的消費(fèi)者，最初她接受了武大郎的追求而無怨無悔，武大朗能夠早出晚歸的為家庭著想，回家還對(duì)潘金蓮照顧有嘉，表現(xiàn)出無限的體貼，可以說這個(gè)時(shí)候的潘金蓮是被武大郎的體貼所感動(dòng)了的，也就是說武大郎的售前服務(wù)和售后服務(wù)都做的好，整合了對(duì)客戶的關(guān)心，付出了絕對(duì)的真心。武大郎能夠追到當(dāng)時(shí)貌美如花的潘金蓮自然不愧為一位頂尖的整合營(yíng)銷專家。

基于有客戶喜歡新鮮的特點(diǎn)，我們知道，潘金蓮是從來不會(huì)拒絕愛和被愛的。當(dāng)她看到武松的時(shí)候，自然被“打虎英雄”這一品牌所吸引，因?yàn)橛衅放疲渌梢簿蜎]必要靠整合營(yíng)銷去吸引人。我記的有一位賣手機(jī)的朋友說過，他們那的手機(jī)啊，偌基亞是不用介紹的，客戶來看，就是問一句你要不要，但賣出的效果卻是最好的。而其他的很多品牌苦口婆舌也很難賣出去。這里我并不是突出品牌的至高無上，而是產(chǎn)品要有一定的品牌，加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷。基于品牌的作用，武松就是再拒絕，潘金蓮還是愛著他的。這也就是一種企業(yè)的面銷售方法，廣告、大量廣告，而產(chǎn)生一種面效應(yīng)。而他們沒在一起，是因?yàn)槲渌桑蔷透静幌胭u。所以賣東西，很多時(shí)候也會(huì)有，顧客滿意，商家不滿意的時(shí)候；招聘也會(huì)有企業(yè)滿意，應(yīng)聘者不滿的時(shí)候。

潘金蓮最后的男人是誰了，4P營(yíng)銷專家西門慶，先讓我們來看看西門慶所發(fā)源的4P營(yíng)銷理論——產(chǎn)品，價(jià)格，促銷和通路。而西門慶本人在這有理論上有什么特點(diǎn)呢？文才就是他的產(chǎn)品，西門慶是個(gè)有文化的人、讀過書；有錢就是他的價(jià)格，西門家族的人——貴族；風(fēng)流則是他的促銷方式，西門慶是一個(gè)可以同時(shí)愛上很多女生的人，同時(shí)也有獨(dú)到的溝通能力；地方勢(shì)力也就是他的通路方式，在地方上對(duì)他來說是沒有阻力的。而西門慶自然也很好的利用了這一營(yíng)銷方法——4P營(yíng)銷理論。他通過勾引的方法，得到了潘金蓮，利用自己的優(yōu)勢(shì)排除了阻力。而潘金蓮本人也是心中有愧的，然而4P營(yíng)銷的威力實(shí)在是太大了，最主要是有一個(gè)這么厲害的使用者。我想在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，這樣的方式也是常有的，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)很多時(shí)候走的就是明規(guī)則加潛規(guī)則的運(yùn)作。

在宋代，我們的“營(yíng)銷”人，就很好的掌握了當(dāng)今最常用的三大營(yíng)銷理論——整合營(yíng)銷理論、品牌營(yíng)銷理論和4P營(yíng)銷理論。

當(dāng)然還有USP論的獨(dú)特賣點(diǎn)營(yíng)銷，就是賣別人所沒有的，也就是一種獨(dú)特感覺、給人眼前一亮。或者是ROL營(yíng)銷理論的氣質(zhì)浪漫體驗(yàn)，也不愧是一種典型的營(yíng)銷方法，這一理論也是很多客戶所要的，尤其是大多數(shù)女性在這上面的有著很大的需求。

但是營(yíng)銷理論決非這幾種，泡妞方法也是千變?nèi)f化。水滸中，林沖即有品牌也有整合，被認(rèn)為是水滸中的好男人標(biāo)準(zhǔn)。所以高俅的兒子，怎么風(fēng)流怎么牛，在“贏在人心”、贏得客戶的心這一至高理論上自然是敗了下來。結(jié)合三大營(yíng)銷，其實(shí)也可以創(chuàng)造自己的營(yíng)銷方式，只要有實(shí)力，那就是創(chuàng)造。自己的方法才是最好的方法，何況還有那么多潛規(guī)則是不被人所知的。方法是自己的，在于創(chuàng)造方法。

chenxl

呵呵，高見:tiaotiao: