飼料行業業務員如何生存----接王統石博士《08年飼料行有多少業務員失業》看法

小才亮根 · 發表于 2008-2-13 12:56:26

飼料行業的業務員跑業務對資源的浪費已經是擺在我們眼前很久的事情，但是我們卻無法去改變這種狀況，我國飼料行業是高速發展的行業，但是從中國的國情來看，我們飼料行業的發展是處于初級階段，并且會一直維持這個初級階段幾十年，我們的發展是跟我們社會主義發展的步伐是相一致的，08年會將什么樣的變化，我們都無法預測，我們唯獨能夠做好的就是提升自己的能力，看重一個好平臺。堅持下去。針對我們業務員如何提高能力，這就成為了我們必須要面對的問題，很多公司都在墻上掛著：“你不改變你就會被淘汰”，是的，這沒有錯，但是我們飼料行業有很大一部分至少60%是家族企業，也就是一個人成功之后，把自己的親戚，朋友拉過來做銷售，做管理，他們是不會被淘汰的，所以真正需要提高的不是這些人，而是我們的年輕人，剛剛進入公司一兩年的大學生或者大專生！往往去做銷售的是我們農大的學生，然而讀農大的學生往往家庭條件不是很好，特別是讀畜牧行業的學生，大部分從偏遠地區出來的，要想生存不是靠親戚朋友，而是靠自己的打拼，自己的打拼靠什么？靠勤勞、？靠踏實，誠實？這些是必須的，但是真正重要的是：我們活著的價值，也就是我們對別人，對飼料廠的價值在哪里?也就是我們要提高自己從哪些方面著手：
         第一：定位：定位要正確，定位做什么？比如要做一個經銷商，你就從現在開始努力，往這個方面定位現在你該做什么？又比如你想做一個飼料營銷精英以后當職業經理人，你又是一種努力方式。
         第二:態度：學會穩定自己的情緒，當別人對你不利時候，或者飼料廠對你不公平的時候，一定要穩住情緒，在私營企業，飯可以隨便吃，話不能亂說！不要在乎別人對你言語，而是要在乎你跟老板合作的價值。
         第三：要學會理財，該花的錢要花，不該花的錢不要花，不能因為你的上司有錢請你吃飯，你也為了不得罪別人，你也請，你沒有那資本。要花在點子上，比如請客戶吃飯，這些是可以做的（當然我們不建議這樣的銷售）。
      第四：提高自己的業務員水平：業務水平我們不是說請客吃飯，請人玩，而是從本質上去提高，那就是你給客戶給農戶帶去的價值，也就是客戶的真實需求，往往客戶的真實需求有時候是顯現的有時候是聯客戶本人都不知道，這就需要你去調研清楚，挖掘，整理！然后去滿足他，比如說一個豬場，他的真實需求是什么？往大一點就是賺錢，他是賺錢了，那么你又問他，賺了多少錢？你過去了是不是有辦法讓他比現在賺更多的錢，這就是的你價值的體現，當你的價值跟客戶的需求相吻合的時候，你就能夠搞定了！
   第五：多聽培訓，飼料廠有很多培訓，最好把這些培訓的東西記下來，背下來，我相信對你受益無窮！
   當然要提高自己的能力還有很多，我說這些都是套話，要真正的提高某一個領域的專業化的能力，還要根據您所處的環境和你銷售的產品！針對各種不同的人群去培訓。