一位30歲銷售人的自白

左肩 · 發表于 2008-3-13 11:16:43

30，已經30了。是個該經常回頭看看的年齡了。

說讀千卷書，行萬里路，我肯定是遠遠不只這個數字，但就是沒見什么長進。我在琢磨一個問題，為什么在我們身邊有很多人，據我們自己認為比我們“水平”差的遠，但是都發展的挺好呢？

快30的人了，是該給自己做個總結了：
一、行動

其實到這個年齡不上不下的說白了就是懶惰造成的。說的太多了，做的太少了！想想壇中有幾個帖子是我們“看不懂的”，有幾個意思是我們理解不了的，有很多帖子都引起我們深深的思考！但什么實質的結果都沒有。
哦！明白了，我們就僅僅是在“看、理解、思考”的層面上，根本就沒有深入去做，去行動！說的天花亂墜，夢里美好明天。
6年前有個同學，跟我說他一個朋友白天上班晚上擺地攤一個月收入3000多元，他準備下個月也去進點貨。幾個月后我關心的問“生意好嗎”？他老半天回不過神來“什么生意不生意的”。大概是4年前又打電話和我說，準備搞個服裝加工廠，沒幾個錢想和朋友一起做，從小做起嗎？我說這太好了，我可以入股的。
前段時間來我們家說：“這段時間很郁悶，準備換個行業，正在找切入點”。我當然沒有傻傻的問“服裝加工廠”的事。

吃住一個多月后，自己有點不好意思說準備出去租房子。晚上我習慣的拿出2瓶啤酒，他一杯下肚說：“他媽的，上海的房租真貴”！

二、自制能力

有很多事情不是我們不明白，而是我們戰勝不了自己。最簡單的有幾個人不知道抽煙的危害、有幾個人不知道熬夜的壞處、有幾個不知道不吃早餐的壞處。。。。。。我現在碰到這些明知故犯“毛病”的，包括我自己，一律歸為自制能力差的，什么也不用解釋！

管不住自己的人想“管住”別人，一個字“難”！

三、膽略

什么都懂，啥都明白，天天“指導”別人，就是自己不敢下深水。躲在狹小的空間過一天了一天。看見別人收獲的時候又暫時的自責、暫時的心里不是滋味。幾個老伙計一見面，天南地北一吹，這種暫時的心理狀態立馬又恢復了平靜。指點江山、激揚文字，那談話內容聽起來不知內情的都以為是“國務院特別會議”呢。

溫州有個朋友，4年前借了一些錢湊著辦了個女裝加工廠，后來虧了，為還債務把家里房子也賣了。又回到打工的行列，前年過來順路到我們家坐坐，聊起來他說又想自己創業，我說搞什么好呢？他說準備搞女裝加工！！！自己有人有經驗。上個月我去溫州辦事情，看見他200多個工人了，熱火朝天的！生意成敗是正常的，而他的膽略讓我心里熱熱的。
他的生命價值比我高！!
四、系統學習
發現一個現象，就是一有人發放資料，都排著隊提著油箱。但是沒發現針對這些資料進行討論、提出修改意見的。不愿意下苦功去系統的學習，很多東西是一知半解還自認為英雄不得志。其實這世界有很多空眼不一的篩子在不停的篩，篩到哪一類哪一層完全取決于自身的大小。
教育我理解是雙向的，教會別人重要，教會自己更重要！
五、規劃與毅力

每天忙忙碌碌，到處挖井。沒有規劃，沉不下去。其實我們仔細看看，那些挖出水的并不是我們認為的所謂絕頂聰明人，而是他們有專一的毅力，有忍勁和韌勁，對時間和階段的規劃十分清楚。

小區門口有個阿婆賣茶葉蛋的，生意還好。有對夫婦大概經過調查，也過來搞競爭。我認為阿婆可能不行了，那夫婦見到客人眉開眼笑、手腳麻利、煮的蛋也好吃。后來夏天來了，該夫婦就賣西瓜，門口還搞了個冰箱兼冷飲。一次外出回來，夫婦倆在倒騰店子，見著笑嘻嘻的說：“我們馬上舊賣反季折扣羽絨，照顧照顧啊。”

后來夫婦搬走了，聽說是欠了房租。原本以為不行了的阿婆依舊在賣茶葉蛋，時間久了，手藝更加成熟，蛋香四益。聽說阿婆也是靠著茶葉蛋給兒子在農村蓋了幾間“瓦房”。

有天早晨我煩的很，不想在服裝行業折騰了。沒吃早飯買了2個茶蛋，隨口問阿婆“干嗎不做點別的？” 阿婆說：“我就會做茶葉蛋，這些豆干啥的還是兒子進的貨，不懂\盡是壞”。。。。。。.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。可靠棵　　。我正了正領帶，精神百倍。

六、眼高手低

看見別人搞的什么都是小兒科，指導的方法是一套一套的，就是一動手啥也不是。談的可口可樂、阿爾伯特，做的芝麻綠豆、天天防餓。
前些天家里水龍頭漏水，找個師傅換個新的。師傅不小心碰了手，我就說我來吧。師傅囑咐小心點，我不屑的說，這不是兒科？后來裝上還是漏水，師傅說“生膠帶要順著絲口纏”，否則越上越松，就漏水。其實很多事不都如此嗎？

七、有所為有所不為

很多時候都是一個道理，千招會不如一招精。在沒有成長為“復合型”之前，對你從事的行當要精益求精，要專攻。這是一個細分的時代，“萬事通”有時和什么都不能做區別不大，甚至某些時候白紙比劣畫價值還高一些。
說有瘟疫，丞相見見路口有很多死人不理會，看見牛鼻子出大量的汗俯身仔細研究。下人好奇，丞相答：“死人是縣官的事，治理瘟疫是我的事”
八、經常把嘴閉上
禍從口出不是我的主題。我要說的是到處呱呱叫的基本上比較傻，我們不能弱化耳朵、眼睛、腦袋的功用。天天張著嘴巴這些功能一定會弱化，結果是別人好幾個器官和你的嘴巴競爭，你落勢還納悶：“我嘴巴沒有輸給他啊”
知道什么該說什么不該說，經常恰到好處“閉嘴”的往往是核心人物。