價值采購，飼料企業最大的謊言

cy224tyl

提高周轉率比行情帶來的利潤要多這句話很有道理!

胡文輝

原帖由 wuxingli 于 2008-11-19 09:09 發表     通盤考慮胡編說的是對，換句話講從統計意義上講是這樣的，一個企業最大的威脅來自于同行，而不是上下游的產業，如果同行都死光了，只圣你一個，你自然處于壟斷地位，你就是贏家，此時你可以控制上

 

你還是沒有懂胡編的意思。胡編努力說的再清楚些：
1  只要隨行就市，從長期看飼料企業的采購在價格上就不會有虧、賺的區別。規模優勢、吃里扒外這些非常態因素不在內。
2  對原料行情不會預測準的問題。巴菲特夠牛吧，幾十年算下來，他的業績比GDP的增長也沒有高多少。飼料企業可以幻想自己是巴菲特，但千萬不要認為自己是。就算是萬一萬一飼料行業中出了個巴菲特，你認為企業能留的住他嗎？人家早單飛獨干了。

3  世界上任何一個優秀的企業，在談及自己企業的“成功之道”時，從來沒有說過是因為自己采購工作做得好。

tjlsj

采購如果產生大利潤，只是短期行為，長期以來采購是平均化的，企業的利潤還要靠自主創新優化配方結構，壓縮費用，以量取勝。

wuxingli

其實，我的意思是：企業是不會放過每一個創造利潤和節省成本的細節的，除非管理不善，顧及不到。采購不創造利潤但可節省成本，企業不會不重視。生產技術當然是創造價值的最直接的環節，這個當然要重視，但是當原料價格持續震蕩的時候，做老總，做技術的會不關注采購？此時采購是影響企業生存的第一要務。我做技術，但我時刻都關注采購和銷售，倒是生產不需要太多去管，因為生產環節確實沒多少可操心的。事實上也并非每一個成功企業都不談自己的“成功之道”在于采購，舉個例子吧，有多少鋼鐵企業為穩定原料到海外買鐵礦山；日本豐田擴張之初，收購和控制了多少他上游的配件商目的，就是控制成本和質量，這些說白了就是降低采購風險。采購和銷售，一個節省成本，一個實現價值，這兩個環節雖不直接創造價值，在技術成熟且難有突破的時候這兩個還是值得相當關注的。如果不把采購這項工作提升到“價值采購”采購這個高度，你的利潤就會被你的上游吃掉。很多企業說虧本了，其實是發生價值的轉移了，是被上游（供應商）和下游（客戶）吃掉了（工人是不會吃掉你的投資的，人家付出勞動）。采購不創造價值，但會轉移你的價值。我總提價值的這詞，利潤是你創造的價值的一部分，這里可以等同為利潤。

linyiwangzhi

一家飼料企業靠得是質量和服務,采購僅僅是一方面而已.

胡文輝

原帖由 wuxingli 于 2008-11-21 09:28 發表 其實，我的意思是：企業是不會放過每一個創造利潤和節省成本的細節的，除非管理不善，顧及不到。采購不創造利潤但可節省成本，企業不會不重視。生產技術當然是創造價值的最直接的環節，這個當然要重視，但是當原料價

你這里的誤區太多。

1 不清楚采購是什么。采購就是依照企業的技術標準，按照行情買回需要的原料。

2 采購不節省成本。采購行為本身不會降低成本，只有依靠企業的信譽和規模優勢才會采購回來低于行情的原料。也就是說，企業的實力才是關鍵。

3 價值采購就是一個虛偽的帽子而已。他的哪一項工作不是采購部應該做的？哎，希望不要再出現價值生產、價值品管等等新名詞了。

胡文輝

另外，所舉的“成功之道”在于采購的例子，只是說明了這些企業控制成本的方法之一，和采購本身沒有任何關系。任何一個成功的企業都不會說自己的成功之道是采購的，因為那會讓全世界的人笑話。

朝陽中的祥云

“采購做得好，企業發展。企業發展了，采購自然做得好。 不同的理念，決定了企業的境界和發展前景！”!3:

朝陽中的祥云

“采購做得好，企業發展。企業發展了，采購自然做得好。 不同的理念，決定了企業的境界和發展前景！”這句話說的好啊，:qinang:

wuxingli

胡編，我浪費了你不少時間，表謙意。我們的思維是平行的，交匯不了。我一般考慮問題的方式是分統計意義和具體問題的。歸結起來是思維方式的不同。我頭腦中能容納一個問題的兩種相反的答案，但每個答案都有其前提。所以你理解不了我。                                          就我們討論的問題來講，從統計意義上講確實采購對于飼料行業來說不是最重要的，因為他決定不了整個行業的發展，長期來看是平衡的。只有真正意義上的技術進步才會帶來更大利潤（經濟學上叫超額圣于價值）。但動物營養相關技術十多年了沒顯著變革。                            具體到某個企業就不是這樣了。這點不用多說，每個在企業的人都知道采購這個位置多重要。                                                   我也從來都不同意價值采購這個詞(采購不創造價值，但可以轉移你的價值），我支持技術采購這個詞。                                                                              “采購做得好，企業發展。企業發展了，采購自然做得好。 不同的理念，決定了企業的境界和發展前景！”您不覺得這句話邏輯很混亂嗎？您這句話的意思是不是，采購做好了企業才能健康發展，企業發展好了可以推測采購工作一定做的也好。是這樣吧。它們在邏輯是可不是互為因果。                                                                         我頭腦太單純理解不了企業管理方面的復雜東西，再則經常引喻失意。呵呵，不好意思，多有得罪，:guzhang: :guzhang: 。