關于營銷的第一個觀點（原創(chuàng)的呦！）

無敵獸醫(yī)

毛前輩的經(jīng)典名言  星星之火可以燎原

天天學習

呵呵，好像挺有道理，認真體會一下！

pf_c2008

大面積撒網(wǎng)、收網(wǎng)，經(jīng)過篩選后，再重點培養(yǎng)。

ajian526

做一個新市場，先做點，再做面。思路非常清晰，但是需要時間。正如樓主所說1+x，必須的建立信任，只有在信任的基礎上才能做到深度開發(fā)，這也可以看成1是產(chǎn)品，x是服務。通過服務來增加產(chǎn)品的附加值，從而是一個鏈條式的，從橫向、縱向來擴大范圍，讓顧客的忠誠度更加高。
需要一點注意，相對于展會招商來說，做產(chǎn)品銷售而言，顧客的選擇范圍更大，困難度要更為難些。參加展會的企業(yè)都有一個打廣告、宣傳的目的，由此可見，這里有一個硬性、剛性的需求。就飼料來講，一個客戶買1噸飼料和100噸飼料效果都是等同的。但是對于種豬來講，那就大經(jīng)相同了。
由此可見，不同的產(chǎn)品1都是一樣的，但是x是不同的。

mafu001

請指點一二，以便于學習！！

滴水成冰

"1、抓住人的兩個行為要素即：渴望得到和害怕失去。"
非常經(jīng)典！
對于展會而言，有一部分企業(yè)是疲于應付！知道意義不大還參加的原因是“害怕失去”！
若不參加，害怕被同行認為“哎，這家公司怎么了？為什么沒參加？經(jīng)營狀況不好了吧！”
展會推銷要抓住這樣的心理，參展企業(yè)“渴望得到”的就是“害怕失去”的！

ajian526

正樓上所說，參展商如真是渴望得到的，就是怕失去的話，那這里有一個企業(yè)宣傳的盲區(qū)，很多企業(yè)對自己的產(chǎn)品定位、消費群體不清楚所導致的。盲目的認為只要是展會就要去宣傳，去群找客戶，這也就是在"面"，可能會有短時的客戶，但不會長久，因為這樣一旦失去了新鮮感、好奇之后就是無情的放棄，這也是很多企業(yè)在上馬之處都能取得一定的成績，可一段時間后，就開始衰退的原因。
行為要素：一個渴望得到的，一個是害怕失去的。真的很經(jīng)典，套用一句古話，舍得：要舍才有得。這個話題，對于做廣告的企業(yè)來講，真的是值得一個考慮、借鑒的思路。

陳榮義

1、銷售要據(jù)不同情況確定，首先不要介意費用的支出，利用人脈、信息資源等進行布點。
2、第二根據(jù)業(yè)務進展情況，進行“聚焦銷售”，繼而深度開發(fā)，這樣公司銷售才會后續(xù)有力。

叮當貓

1和X的概念從深度和廣度來理解的話，真的有會無窮的意義，就像一個點帶動四面八方的力量去更加擴大影響。師姐，領教了！厲害！

叮當貓

客戶心理的研究---希望得到的和害怕失去的。握住了軟肋般！:buyao: