如何讓被動的經銷商主動宣傳你的產品

牧康達 · 發表于 2008-5-24 08:34:31

從事銷售已經多年，雖沒有太大的成績，但是還是總結有些小的技巧，下面我就談一下我在工作中如何讓被動的經銷商主動宣傳我的產品。
就目前的競爭趨勢，各個飼料企業的業務員為了爭奪市場，大都是主動為經銷商下鄉做終端養殖戶工作，這樣就讓經銷商養成了業務員不來他就不主動賣貨宣傳的毛病，相信遇到這樣問題的業務員不在少數，那么如何來解決這個問題呢，該從何處入手呢？
首先我們要從經銷商的名片入手，大多數經銷商都會印有名片，如果經銷商的名片還有很多沒有發下去的話，那么我們就要幫助經銷商把名片下發出去，這樣做的目的我稍后再給大家說。具體方法就是在你為這個經銷商作終端服務的時候和經銷商說：“我拿你幾張名片，在做養殖戶工作的時候以便讓養殖戶和你聯系。”之后幾次這樣做就可以把經銷商的名片用完了，這時候就是你出招的時候了，趕緊為他印制一盒帶有你公司名頭的名片，不要在乎一盒名片的錢，在做市場的時候小的投資不但能促進關系也能為日后的銷售工作提供相當大的作用。名片要印制的別致卻不花哨，經典卻不暗淡。最好是和你的名片樣式一樣的，在給他加個職稱，比如：XXX地區終端服務經理。這樣會讓經銷商感覺到和你是一個戰線的，也會增進感情，在他發放名片的時候也就是為我們的廠家作宣傳了！
另外在經銷商的商店內做一個長一米寬一米的白板，可以根據自己的情況做得更加精致一點，在這個白板上分成三個專欄: 1 養豬戶用料效果報告單 2 當前易發疾病信息 3 公司最新動態。養殖戶用料效果報告單相信大家都應該做過，也就是對照實驗效果單，也叫實證單，這樣的目的是讓養豬戶在到經銷商處購貨時了解你的產品在當地的使用情況。當前易發疾病信息，可以讓養豬戶了解更多疾病信息，這樣更能體現出你公司的專業化水平。公司最新動態這一欄目要及時更新內容，讓養豬戶感覺到公司的新氣象，新動態。大家可以想象的到，當養豬戶看到你做的宣傳欄之后，一定會詢問經銷商一些相關問題，這樣就達到了我們的目的，因為即使經銷商不主動去宣傳，可是當有養殖戶問起相關問題的時候他不可能不解答的，只要解答了，就可以達到我們的目的了，也就是為我們做了最好的宣傳！
總之，只要運用適當方法，就可以讓不喜歡開口的經銷商也能主動為我們做宣傳.