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銷售部經常性的提出為某某“大客戶”單獨做配方,銷量預計可以達到n多噸。于是飼料廠的配方是越來越多,生產越來越混亂,效率越來越低。大多數的結果是這些特制配方每個月生產不了幾噸,遠達不到預期的銷量。相信許多飼料廠都存在這種情況,那么大家是怎么管理的呢?一個簡單的辦法是跟業務員簽合同,三個月銷量達不到就要取消配方,而且要罰款。這其中涉及銷售、技術、財務、后勤等各部門,特制配方審批及發放流程又是如何? |
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