大學(xué)生養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)1000萬財富

和興

吳柏林、2001年畢業(yè)于宜賓農(nóng)學(xué)院農(nóng)業(yè)工程系、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：養(yǎng)雞、創(chuàng)造財富：1000萬元。    2006年11月5日，吳柏林決定做一件醞釀已久，而且是從來沒有人做過的事情---給公雞做手術(shù)，讓它不能打鳴。母雞下蛋，公雞打鳴，是天經(jīng)地義的事。吳柏林為什么不讓公雞打鳴呢？他之所以要這樣做，是因?yàn)榘肽昵?，發(fā)生在他養(yǎng)雞場里的一個慘痛教訓(xùn)。
    2006年5月的一天，幾位檢查人員的突然造訪，把吳柏林的養(yǎng)雞場推向了破產(chǎn)的邊緣。
    四川省旺蒼縣居民侯明瓊：“有縣上搞衛(wèi)生的，還有就是防疫的，都來了，來了六七個車。”
    吳柏林：“有環(huán)保局的，有畜牧局的，還有愛委會的，他們都來了?！?br />     吳柏林把養(yǎng)雞場從老家九龍鄉(xiāng)搬到旺蒼縣城郊，還不到半年的時間。這是他比較中意的位置，交通方便，離縣城的幾個畜禽市場都比較近。搬來后，吳柏林不僅擴(kuò)大了規(guī)模，還投資50多萬元建造了雞苗孵化房。
    吳柏林妻子 羅興瓊：“光種雞就有4000套，還有商品雞，在孵化的那個蛋，要出殼的蛋都還有1萬多枚，有2萬多只雞?！?br />     問題就出在了這4000套種雞的身上。本來被人們贊美為“金雞鳴叫”的公雞打鳴，在這里卻成了影響居民正常生活的噪音污染。
    四川省旺蒼縣居民 強(qiáng)平昌：“它有時候白天在叫喚，晚上也在叫喚，天天在叫喚?！?br />     四川省旺蒼縣居民 侯躍春：“雞一叫，不能睡覺，一天三次，三四次的?！?br />     整天跟雞打交道的吳柏林夫婦，早已習(xí)慣了雞的鳴叫和嘈雜，卻忽略了對周邊居民的影響。面對突然找上門來的檢查人員，他們不知所措。
    吳柏林妻子 羅興瓊：“他說你們這里是不是有雞在叫鳴，剛好他這樣一說，那個雞有外人進(jìn)來了之后，再加上有汽車的聲音，都叫了，這就不用說了，這就是鐵證?！?br />     第二天，吳柏林就接到了限期整改的通知書。要求他們必須在一個星期之內(nèi)，把4000套種雞全部處理掉，2個月之內(nèi)把養(yǎng)雞場搬出。這個結(jié)果讓他們不寒而栗。
    吳柏林：“我感到好像。一下子從高樓上掉下去一樣。”
    如果處理的話，種雞也只能當(dāng)商品雞來賣，一套60多元錢引進(jìn)的種雞就虧損40多元錢。但是，此時的吳柏林，除了按整改通知執(zhí)行外，別無選擇。  吳柏林：“晚上睡不著覺，白天就到處聯(lián)系，只要有人要雞，不管你給我什么價，我要把它賣出去，因?yàn)檫@個環(huán)保是通了天的?！?br />     吳柏林妻子 羅興瓊：“找人賣雞的時候，好像要使勁把自己的東西往外送，但是這樣?xùn)|西是你最心愛的東西，往外送那種感覺，難受。只想哭。”
    僅僅用了三天的時間，吳柏林就咬著牙把4000套種雞和即將孵出雞苗的10000多枚種蛋全部處理一空。養(yǎng)雞場恢復(fù)了寧靜，吳柏林卻損失了20多萬元錢。4年的苦心經(jīng)營，事業(yè)剛有起色，就面臨如此沉痛的打擊。吳柏林能挺得住嗎？他養(yǎng)雞業(yè)的出路到底在哪里？
    2001年，旺蒼縣開始搞退耕還林工程，要在山上種植大量的林木。大學(xué)畢業(yè)，剛回到老家九龍鄉(xiāng)的吳柏林，感到賺錢的機(jī)會來了。
    他拔掉了自家田里快要長成的油菜，投入2萬多元錢，栽種了3畝速生楊樹苗。但當(dāng)?shù)匾?guī)劃栽種的全是經(jīng)濟(jì)型果樹，楊樹苗長成后，一棵都沒有賣出去，最后只有砍掉燒柴。 3畝生長旺盛的速生楊樹苗付之一炬，吳柏林膨脹一年的期望一筆勾銷。2萬多元的損失，卻讓他明白了一個道理。
    吳柏林：“我覺得干任何事情，市場是關(guān)鍵，沒有這個市場，肯定干不好，所以后來我做什么事情。我一直首先要考慮到市場。”
    而這個時候，吳柏林原先飼養(yǎng)的500只雞，僅用了三個月的時間，就賺了7500多元錢。錢雖不多，卻讓吳柏林看到了新的希望。
吳柏林：“我們當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖業(yè)不發(fā)達(dá)。加上我又是學(xué)這個專業(yè)的，如果我能把它利用起來，可能還好可能更適應(yīng)我?！?br />     吳柏林迅速擴(kuò)大規(guī)模，飼養(yǎng)了1萬多只雞，并聯(lián)系了市場上的一些經(jīng)銷商，批發(fā)給他們銷售。吳柏林發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商批的雞，很快就能賣完。他感到市場空間一定很大。而這個時候，鄉(xiāng)里的一些農(nóng)戶紛紛找到他，要跟他一起養(yǎng)雞賺錢。
    吳柏林：“當(dāng)時我就在想。如果他們養(yǎng)，我以后做這個生意肯定很好。我膽子也比較大，我說那你們養(yǎng)，我給你們賣?！?br />     2002年底，吳柏林帶動起來的養(yǎng)雞戶達(dá)到了50多家，年出欄量10萬多只。但問題卻出現(xiàn)了。雞出欄量突然增加，鄉(xiāng)里的畜禽市場消化不下。當(dāng)?shù)厣铰菲閸纾?交通不暢，外面的經(jīng)銷商也不愿意進(jìn)山拉雞。
    吳柏林來到旺蒼縣城里的幾個畜禽市場，尋找銷售出路。他給經(jīng)銷商們做出了一個出人意料的承諾---誰來拉雞誰定價。
    吳柏林：“我說我第一次不跟你講價，你認(rèn)為什么價，我都可以給你，但是我們只說下一次，什么價可以賣。”
    把賣雞的價格交給買雞的人來定，是從古至今絕無僅有的奇事。都說買的沒有賣的精，吳柏林到底打的什么主意呢？
    吳柏林：“我看了的，我找的小販都不外乎的，以前用自行車，兩邊馱兩個筐。有些是用摩托拉的，我想一般的一次也就是拉二三十個。我當(dāng)時是這樣考慮的，你拉二三十個雞，我就吃虧一點(diǎn)，也沒關(guān)系，反正你以后你覺得我這里可以了，你肯定會來下一次?！?br />     吳柏林的承諾，吸引了很多經(jīng)銷商找他買雞。盡管有些人給的價格低個一兩毛錢，但跟市場上的批發(fā)價懸殊也不是很大。然而有一天，這個叫趙元舉的雞販子，卻給了一個讓吳柏林吐血的價格。
    旺蒼縣畜禽經(jīng)銷商 趙元舉：“反正也想多賺點(diǎn)錢，我們就說2元錢1斤你賣不賣？”
    吳柏林：“我說那沒問題，隨便你挑，隨便你選。”
    旺蒼縣畜禽經(jīng)銷戶 趙元舉：“當(dāng)時應(yīng)該是4元1斤到4.2元一斤的價，是這樣的批發(fā)價，沒想到他2元1斤就賣了?！?br />     三天后，趙元舉又來到了吳柏林的養(yǎng)雞場，這次他不但要買雞，還提了一個附加條件。
    吳柏林：“他說你至少讓我把第一次拉的那個雞補(bǔ)上4元1斤，我就要你的雞，不然我不要你的雞了?！?br />     旺蒼縣畜禽經(jīng)銷戶 趙元舉：“良心也過不去，人家又那么耿直，你拿2元錢，糧食錢都不夠，確實(shí)也應(yīng)該給人家補(bǔ)上?！?br />     趙元舉不僅與吳柏林建立了長久的合作關(guān)系，還帶著其他的經(jīng)銷商來買雞。誠信使吳柏林贏得了客戶的信賴?？诒鄠?，找他買雞的人越來越多，市場逐漸打開。
    吳柏林發(fā)現(xiàn)，市場上土雞比籠養(yǎng)雞的價格高出2元多錢，而且好賣。但是，土雞的生長周期很長，成本高。吳柏林根據(jù)土雞生長的習(xí)性，結(jié)合本地的山區(qū)特點(diǎn)，把肉雞和土雞的雜交雞苗，散放到山林里飼養(yǎng)，三個月之后就可以上市，當(dāng)?shù)厝朔Q之為跑山雞。
    跑山雞一上市果然供不應(yīng)求。在吳柏林的帶動下，很多農(nóng)戶也跟著養(yǎng)起了跑山雞。農(nóng)戶負(fù)責(zé)養(yǎng)，吳柏林負(fù)責(zé)回收銷售。
    旺蒼縣九龍鄉(xiāng)養(yǎng)雞戶 伍國樹：“到時間雞要出欄了，一個電話他就來收雞了。當(dāng)然我愿意賣給他，不愿意賣給別人?！?br />     2003年，由于非典和禽流感的影響，畜禽市場出現(xiàn)了空前的低糜。該出欄的雞賣不出去，干吃飼料不長肉，會造成很大的損失。吳柏林除賣自己的雞外，還想盡一切辦法幫養(yǎng)殖戶賣雞。
    在城里的市場上，他終于找來了畜禽銷售戶毛德舒。當(dāng)時，市場上雞的零售價格是4元8角，刨去運(yùn)費(fèi)和雞自身的損耗，吳柏林和毛德舒將雞的收購價定為4元錢一市斤。但養(yǎng)殖戶們卻不認(rèn)這個價
    吳柏林：“養(yǎng)殖戶，當(dāng)然都想賺錢，也很正常，他說因?yàn)槭袌錾腺u4.7、4.8元1斤，我給你留0.5元錢的利潤，至少也得4.3元1斤我才賣
吳柏林用心良苦，但沒有意識到市場危機(jī)的養(yǎng)殖戶就是不愿意讓利賣雞。
    旺蒼縣畜禽經(jīng)銷商 毛德舒：“這種情況下，吳柏林他為了盡量提前把雞銷完了，他就來跟我們當(dāng)面協(xié)商?！?br />     吳柏林：“我說，干脆他要4.3元，你就給他4.3元吧，他說那怎么做呢，我說這個很好做?！?br />     旺蒼縣畜禽經(jīng)銷戶 毛德舒：“1斤差多少錢，他來給我們補(bǔ)?！?br />     一斤貼補(bǔ)三角錢，這一次的生意就讓吳柏林賠了2萬多元錢。但他卻毫無悔意，還覺得值。
    吳柏林：“我跟這些做雞生意的關(guān)系都搞好了，他們總覺得我這種方式，自個兒愿意貼本都愿意做，大家都認(rèn)為跟我這樣合作有一種安全感?！?br />     2005年年底，吳柏林把養(yǎng)雞場搬到了旺蒼縣城郊。每天，當(dāng)這座山區(qū)小城還沉浸在睡夢中時，吳柏林和妻子卻早早起來忙碌了。在這里，他的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅可以覆蓋旺蒼縣本地，還能輻射到周邊地區(qū)。
    旺蒼縣畜禽經(jīng)銷商 吳桂德：“今天收了一百多只雞。一年四季365天，基本上天天都是那樣。因?yàn)樗@里品種比較齊全。你需要用什么雞就有什么雞?！?br />     吳柏林把養(yǎng)雞場搬到縣城郊區(qū)不到半年，本想用來孵化雞苗賺錢的種雞，卻由于噪音污染，招來了一場整改風(fēng)波。損失了20多萬元不說，怎樣才能徹底解決養(yǎng)雞帶來的污染問題呢？
    早在3年前，旺蒼縣在城郊山區(qū)，規(guī)劃建起了萬畝果、草、畜立體生態(tài)園。也就是山上栽果樹，樹下種牧草，草又來養(yǎng)牲畜。但牲畜養(yǎng)殖還沒有發(fā)展起來，這對吳柏林來說，是一個潛在的優(yōu)勢。
    2006年8月，吳柏林在生態(tài)園里又建了一個養(yǎng)雞場。因?yàn)樯酱笕讼?，也就不存在噪音污染問題了。
    吳伯林：“它吃這個下面的草，蟲世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com)子，當(dāng)然了這個營養(yǎng)肯定不夠，那么我們采取了補(bǔ)飼的方式。到底有什么樣的雜草，有什么樣的草種子，有什么樣的蟲子，究竟這個量有多少。它大概還要增加什么樣的營養(yǎng)水平的飼料，我們就根據(jù)這個需要，我們來配制這個飼料?！?br />     在萬畝果園里建養(yǎng)雞場，暫時緩解了種雞鳴叫產(chǎn)生的污染，吳伯林還是希望能用科學(xué)的方法，徹底解決這個問題。本來吳柏林想切除公雞打鳴的鳴管，但在手術(shù)時發(fā)現(xiàn)，鳴管是氣管的一部分，如果切除，雞就無法呼吸。吳柏林醞釀已久的手術(shù)，以失敗告終。
    吳伯林告訴記者，他還要請教有關(guān)專家，尋求新的解決途徑。目前，他還引進(jìn)飼養(yǎng)了60多頭太湖母豬。這是一種地地道道的中國土豬，產(chǎn)仔率高，養(yǎng)殖粗放，適合向農(nóng)戶推廣飼養(yǎng)。當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶相信吳伯林的為人和經(jīng)營能力，很多人開始跟他一起養(yǎng)豬。說起這幾年成功經(jīng)營的要訣，吳柏林和妻子有著共同的感觸。
    吳伯林：“我始終堅持了一點(diǎn)，那就是我只賺我該賺的70％，那30％的利讓給對方?！?br />     吳柏林的妻子羅興瓊：“這是一個數(shù)學(xué)原理，其實(shí)很簡單，你把利益留給人家了之后，他就可能還有兩回，三回，或者是一直在你這里拿。”
    吳伯林：“如果我一次得了個100％，第二次有可能有一個100％，有可能就是零了。實(shí)質(zhì)上來說我這個70％，也是我在追求最大的利潤?！?/td>

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創(chuàng)業(yè)總會遇到各種各樣的困難和阻力，這都是無法避免，是必須面對的。

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