飼料企業如何擁抱農牧業航母時代

生芻一束

作者：江發權    文章來源：廣東飼料   

      編者按：我國的農牧業企業已經發展成熟，很多企業已經具有世界級農牧企業規模和水平。與此同時，撲面而來的航母時代，飼料企業如何應對，找到自己的定位與發展空間成為每一個飼料企業值得深思的問題。本文結合飼料行業的實際情況，闡述了航母企業與非航母企業在新時代中的發展之路。即：找準定位與生存空間。為用戶、行業與社會創造價值。
         
      “目前的中國，已具備了誕生一個農牧業航母企業的時機。”2008年4月25日的中博會武漢東湖論壇上，新希望集團劉永好董事長語驚四座，“現在時機已經成熟，中國擁有13億人的市場，農牧業航母即將誕生。”劉永好矢志創建世界級農牧企業，并有所行動。2007年5月8日，新希望集團以現金收購方式購得六和近50％的股份，做好占領全國市場的布局，打通農牧業上游下游產業鏈的現代化、規模化的經營方式，預計重組后的第一年銷售收入能夠達到200億元，飼料銷量超過600萬噸，追平飼料行業老大正大集團。光憑這一點，我們就有充分的理由相信：十年之內，我國將擁有自己的農牧業航母企業，這也將標志著農牧業航母時代的到來。這一時代具有什么鮮明的特點?飼料企業(包括航母企業、準航母企業和非航母企業)又應該以怎樣的姿態迎接這個全新的時代呢?
      1農牧業航母時代的特點
      農牧業航母企業是對具有世界級農牧企業規模和水平的企業的一種形象化稱謂。對于飼料企業來說，按照當前全球飼料工業的產業格局來看，航母企業的初始規模應該在年銷售量1
      000萬噸以上，在我國飼料市場將占有10％的份額，在全球飼料市場排名進入前五位。
      以農牧業航母企業誕生為標志的航母時代，注定是一個充滿更多精彩和變數的時代。
      在這個時代，資本的力量比以往任何時候都顯得重要，而且在一定程度上超越了單純個人的意志，不以個人的意志和情感為轉移，純熟運用資本的能力成為飼料企業重要的核心競爭力。最擅長把握戰略機遇、優化配置資源的企業家和最擅長實現企業家夢想、開創企業未來的職業經理人同步登上歷史的重要舞臺，成為一對歡喜冤家，難免吵吵鬧鬧，卻也彼此難離。同時，圍繞貨幣資本與人力資本的游戲和博弈更加多元而斑斕紛呈，曾經讓行業同仁深感震驚的資本運營游戲不斷發生，引發觀眾們更多的興趣和熱情，給社會以更多的期待。
      隨著飼料企業巨頭們的不斷發力，在產業鏈上的地位越來越重要，他們必將為社會創造更多的價值。2007年以前，全國飼料加工企業有15501個，私營企業和股份企業占80％以上。飼料加工企業產品總產量約1．1億噸，最大的飼料企業集團銷量也不到10％，分散化程度非常高。航母企業的誕生，會給這種局面帶來一些震撼變化。從群雄并起到列強爭霸，我國飼料工業將逐步從“春秋”時代過渡到“戰國”時代。在飛速發展的市場條件下，進人第一梯隊的公司和后面對手的差距逐步拉開。經過這一輪的快速發展和競爭，能實現持續成長并掌握更多發言權的飼料企業，必然能更有效地集聚社會資源，在資源的高效運用方面成為更多行業的典范。長袖善舞的農牧企業家們，有足夠的理由和資本聚合更多的資源，創造更大的價值!
      在這個時代，不確定性已經成為常態。世界是平的，成為地球村甚至地球巷，需要更多的國際化視野與全球產業鏈布局。對于我國的飼料企業來說，決定三五年之后強弱格局的不只是現在的規模，更要看公司的核心競爭力——即好的機制。這種好機制是能吸引人才和留住人才的機制，是確保人才能發揮優勢的機制。
      在這個時代，我國飼料行業的格局必將重新改寫，游戲規則不斷更新。競爭與合作的演繹更加頻繁，聯盟兼并層出不窮，優勝劣汰的現象將以加速度出現；農牧業產業鏈經營將逐漸成為農牧業發展的主要方式；產業鏈上的飼料廠、屠宰廠、養殖場及配套服務行業等將面臨發展、整合和重組的新局面。從歐美、日韓等發達國家的經驗來看，發展產業鏈體系必須從源頭做起，美國的泰森、史密斯費爾德等企業在這些方面做得相當不錯。當然，中國有
      不同的國情，新希望通過25年的經驗和實踐證明，從源頭開始建設規模化產業鏈是可以實現的。
      與之相對應的是，面對撲面而來的航母時代，飼料企業如何以開放的心胸、前瞻性的眼光去擁抱，并在其中找到自己的定位與發展空間呢?結合我國飼料行業的實際狀況，飼料企業可以從航母企業(或準航母企業)與非航母企業談起，在航母時代，它們的做法又必然有所區別。
      2航母企業(或準航母企業)如何擁抱農牧業航母時代?
      2．1凝聚人心
      資本固然能夠收購企業，但更重要的是能夠凝聚人心，做好內部融合。在這的方面，鐵的手腕能夠強化融合的進程和力度，同時也會相應帶來一些傷害，影響聯合的效果，難以真正發揮航母的威力。凝聚人心，同時還必須著眼于整個農牧產業鏈。因為航母企業只有做鏈主，更優化配置資源，實現最大化競爭優勢，才能真正發揮航母的威力。
      2．2文化融合
      發展歷程、核心成功要素、產品與服務、市場空間上均普遍存在很大差異的飼料企業經過資本運營走到一塊后，如何做到文化上的共通與和諧并存是個極大的挑戰。當加人這艘航母的艦船越來越多元而復雜時，無疑會給文化融合增加更多的變數。在文化融合中，往往以一種強勢文化為主體，這種文化在之前所在的企業中被多年的實踐證明，發揮了巨大的威力，并持續影響著企業的經營業績和團隊士氣。在這個基礎上，開發的心態、學習的心態、注重實踐的心態在兼容并蓄其他文化優質基因過程中顯得尤為重要。在實際操作中，企業應拋棄意識形態的爭論，更注重實際層面的運營，著眼于把事情辦好，最終落實到為農牧業、社會創造價值。
      2．3合作與博弈
      新的格局形成后，航母的操盤手在平臺快速擴張的同時，進一步處理好與老板們的良好關系，進而贏得他們的認同，有一個適應過程。在這個過程中，企業的創始人，同時也是精神領袖們應當給予更多的耐心以及精神上的支持，實現航母的平穩運行。
      2．4企業責任
      航母企業擴大規模、影響力，也相應需要承擔更多行業的責任，在某種程度中就是需要騰出一部分精力來經營行業。很多fLc界級著名經濟學家都預言，2卜世界全球的經濟中心必然將轉移到以中國、印度為中心的亞洲市場。農牧業作為中國的傳統產業，必將在新的世紀煥發更多的活力和生機。在這方面，航母企業有責任在技術研發與創新、產業化經營、產業安全等方面做些更實在的工作。最優先配置社會資源，集中精力辦大事，為農牧行業的國際競爭力提升，培育更多的世界級企業奠定堅實基礎。在這個過程中，航母企業依然會面臨多元化的誘惑，但既然選擇了這個行業，既然在這個行業進行了巨大的投資，既然是發家騰飛的發源地，既然是關系國計民生的大產業，這些航母食業就沒有理由不堅持在這個領域的長期發展。
      3非航母企業如何擁抱農牧業航母時代?
      3．1轉型或包裝后出售
      這是大多數飼料加工廠乃至小型企業的出路。在行業兼并大潮來臨之前，沒有核心競爭力的企業，抓緊找個合適的時機處理掉，還能賺個好價錢，這個是個比較好的出路。行業發展到一定的階段后，往往不是競爭對手打垮了自己，而是經營利潤無法滿足企業的要求，自己選擇了放棄。因為一個企業幾千萬的投資，如果銷量上不去，各項成本居高不下，企業長期來看沒有盈利的希望，堅持下去也就沒有意義了。在2000年前后，受飼料行業利潤的誘惑，一大批經銷商，甚至養殖戶，紛紛辦起了飼料廠。近些年，隨著飼料安全執法的推進，市場競爭的激烈，原料成本的上漲，流動資金的捉襟見肘，每年都有不少一些這樣的加工廠漸漸消失或轉型。當然這一類企業并不是嚴格意義上的飼料企業。
      3．2尋求聯合發展
      對于區域一些中型飼料企業來說，在農牧業航母時代，首先應當練好基本功，并把握機遇，向行業巨頭們拋出橄欖枝，尋求聯合發展之路。農牧業一些上市公司，包括飼料企業、食品加：[企業，在融到足夠的資本后，將進行市場的擴張。對于一些食品加工企業來說，他們一年本來的屠宰量就達到上千萬頭，在養殖業利潤IJ‘觀的情況下進入這個行業，降低自己的收購成本，實現向養殖業產業鏈的延伸，并配套飼料企業，這些就給區域一些中小型飼料企業創造了一個絕佳的機會。但前提是，這些中小型飼料企業，除了設備廠房，還要有其他的一些“籌碼”，比如冷藏廠房、大型養殖基地。這樣在雙方談判時就有更多的籌碼，能賣個好價錢，甚至還能占有一定比例的股份，實現長期的合作和共同發展。今天大部分企業都是這種兼并式擴張，輕資產運營，原來在區域本來就有一定的基礎，經過整合發展后，能夠快速上量、攤銷成本，實現收支平衡乃至盈利。
      3．3形成差異化競爭優勢
      對企業經營頗有“感覺”，并具備一定實力的飼料企業來說，大部分都選擇堅持。他們最普遍的心愿就是做大、作強、做久，并相信堅持就是勝利。事實上，即使是真的航母時代到來，這一部分企業在中國農牧業市場中相當長時期內仍將是中堅力量。因為中國的市場太特殊廠，這里面有太多元的需求，太復雜的區域情況，遠非一兩艘航母就能滿足的。這一類型的企業，他們都有自己比較穩定的用戶群體和經銷商群體，產品在區域也做出了一定的特色，經過一個時期的發展，跟員工、經銷商和用戶群體也建立了一定的感情。同時他們保持了創業時期的激情和勤奮，成本控制力也很強，對市場也有較強的敏感性，不少企業甚至在區域投資了一些養殖基地，或者在養殖企業控股或參股。正是這種飼料與養殖一體化的擬產業鏈模式，為他們贏得了寶貴的生存空間。但要想做大，一定還得突破，進…步凸現自己的特色，形成差異化的競爭優勢，否則很難做大。
      航母時代離我們有多遠?取決于開創航母時代的設計師和掌舵者們，他們是農牧、№的靈魂人物。聯合、匯聚的進程越快，這個時代也就來臨得越快。新希望和六和的聯合已經加入這個進程，未來將還有更多的企業走向聯合之路，這是行業發展刮一定階段后的大勢所趨。不管是航母時代，還是未來的超級航母時代，對于所有的飼料企業來說，其生存和發展之道就是在產業鏈中找到自己的定位和生存空間，在價值鏈的創造和傳遞中掌握更多的話語權和貢獻比重。時代在變，環境在變，唯一不能變的就是為用戶創造價值的原則，規模、形象都只是外在的因素，能否為用戶、行業乃至社會創造價值才是核心所在。以此為前提，實現企業的持續發展，才是企業存在的目的和意義。