由一篇帖子想到的

藍色太陽 · 發表于 2008-7-31 21:51:38

得經銷商者，得天下。這種提法曾一度流行，或許在當今的商業銷售中仍起著很大的指導作用。只是不知這種情況還會持續多久？或者說這種情況還需要多久才能被新的營銷模式所打破。這里懇請熟悉銷售的朋友講一下自己對于這方面的切身感受，談一下其中的利與弊。

另外，上段時間在論壇上看過一個貼子，也是關于銷售的，其中提到直銷與經銷商代銷相輔而成的綜合銷售模式。對于規模以上企業或許還有可能，但對于剛剛起步的小企業而言，其中難度不言自明。不知銷售一線的朋友，對這種做法如何看待，對直銷是如何看待的?直銷真的就像很多人說的那樣,成本高,難度大,見效慢，費力不討好嗎?持這種觀點的人，是否有具體的實踐經驗。即使有過失敗的直銷行為，在這種行為中企業是否提供了足夠的支持，是否為營銷人員的成功創造了足夠的條件。我對直銷始終持肯定態度，由于我缺乏銷售經歷，所以在這里也希望大家都能提出自己的看法，特別是戰斗在銷售一線上的朋友，你們的看法可能最具借鑒意義。

經銷商在過去的飼料行業發展中，所起的積極作用不言自明，特別是在行業發展的初級階段所起作用更是難以替代。但產業規模發展到如今，各個環節的利潤都在不斷攤薄，特別是行業命脈的養殖終端已經出現薄利乃至虧本的情況下，它的存在就宛如一個瘤子，不斷強行吸收著原屬于行業終端的營養，造成了整個行業發展的畸形。我的觀點是，經銷商在完成它的階段性商業使命后，應該退出這個舞臺了，但對于利益既得方而言，誰又會自動改變自發退出呢。引發這種可能的一種做法就是，企業采取直銷模式。或許還有其他選擇，但我感覺，在養殖終端未出現大的變革情況下，這是一種可嘗試的做法。

在實際的銷售過程中，銷售商的存在確實替養殖戶承擔了一定的資金壓力。但其實，銷售商本身的利潤，就已經是養殖戶資金壓力中的一部分。這可能是一個雞生蛋，蛋生雞的問題。拋開這一切都不談的話，當整個行業發展面臨困境的時候，我們是不是應該嘗試做出一些改變。

對于以上所提種種，或者業內資深人士早有定論，但后生小子因膽大而妄言，接觸飼料行業時間不長，甚至一些技術當中常識性問題對于我來說也陌生的很，僅出于對這個行業的關注，所以才有了這次的仗膽直言。一些錯誤的觀點與言行也特別懇請各位前輩以及銷售達人，多多指定。總之一句話，歡迎板磚，只要能引起大家交流的興趣，一切都足夠了。

另外，借胡編大大寶地一用，在群里曾見過胡編言論，只可惜恍若神龍之影，難覓其蹤，只懇請胡大多多教我。