如何打配料用戶

長沙雙胞胎 · 發(fā)表于 2008-9-9 20:56:20

一、對(duì)養(yǎng)殖戶用配料五大原因的分析：

1、貪表面價(jià)格更便宜；是為何養(yǎng)戶貪便宜，貪便宜之心是人人有之，關(guān)鍵是貪價(jià)格便宜還是貪實(shí)際成本便宜的問題。表面價(jià)格很直觀，容易被人選擇，而實(shí)際成本要通過稱豬算帳才能算出來，多數(shù)養(yǎng)殖戶只是憑感覺，不會(huì)去算，所以我們必須引導(dǎo)養(yǎng)殖戶學(xué)會(huì)算帳；養(yǎng)殖戶在配料時(shí)，不去計(jì)算損耗、水分、加工費(fèi)用、以及飼料的實(shí)際利用律。比如用4%的預(yù)混料、27%豆粕、63%玉米、6%麥皮的配方，按現(xiàn)在原料價(jià)格計(jì)算，則每百斤配料的表面價(jià)格為143元。但水分比全價(jià)料多3%，配料損耗通常在1.5%，配料的人工費(fèi)每包1元錢，電費(fèi)每包0.5元，折合成像全價(jià)料干度的料，每斤超過1.51元啦，一包118元的小豬料，每斤1.47元，從表面看小豬料比自配料貴4分/斤，而實(shí)際上配料要比小豬料貴4分/斤。

2、認(rèn)為配料的采食量更大，他們自認(rèn)為吃的多就長的多；配料真的采食量更大嗎？可能是更大，因?yàn)榕淞现械睦w維素含量比較高。單位營養(yǎng)價(jià)值更低，所以它需要消耗更多的能量飼料來維持生長所需，就象我們?nèi)艘粯?，過去生活水平低時(shí)，每餐要吃很多碗飯才能飽，也容易餓，而現(xiàn)在生活水平提高后，吃的食物營養(yǎng)較豐富，人人的飯量都大為減少，而且人人長的還比過去好看，小孩也長的更快，豬也是同一個(gè)道理的。所以我們的小豬料全程只要吃2.4斤可長一斤豬，而配料至少要吃2.8斤才能長一斤豬，所以，不能完全以多吃而論。

3、認(rèn)為配料看的見原料，而全價(jià)料看不見原料，不放心；養(yǎng)殖戶對(duì)原料的把握是最難的，對(duì)原料的來源、產(chǎn)地、儲(chǔ)存等情況都不明白。一些經(jīng)驗(yàn)不足的養(yǎng)殖戶對(duì)原料的顏色、氣味、溫度、細(xì)度、均勻度、新鮮度等情況感觀檢查也不了解，有人因價(jià)格或方便，購入摻假或劣質(zhì)原料，目前市場上以次充好或摻假現(xiàn)象不少，如豆粕、玉米中加雜質(zhì)，貝殼粉中加面粉，骨粉中加滑石粉等。認(rèn)為全價(jià)料看不見是什么原料做的，不放心這種擔(dān)心是可以理解的。過去一些小廠家質(zhì)量不穩(wěn)定，質(zhì)量時(shí)好時(shí)差，造成了養(yǎng)殖戶用配料看得見原料的想法。其實(shí)就象買東西，我們不太可能全部搞清楚用什么做的之后再買，比如買電視機(jī)，也要搞清楚每個(gè)元件是用塑料做的還是用鋼材做的嗎？大可不必，實(shí)際上就是認(rèn)準(zhǔn)品牌或認(rèn)準(zhǔn)質(zhì)量好且穩(wěn)定的知名廠家就OK了。

4、認(rèn)為配料好加藥，而用顆粒料不好加藥；配料真的更好加藥而全價(jià)顆粒料不好加藥嗎？配料加藥肯定是更方便一點(diǎn)，但不能因?yàn)榉奖阋淮味鴰戆肽甑牟环奖阊?。配料是?duì)原料質(zhì)量難以把握，所以他們想通過加藥來防止原料的質(zhì)量問題；有的是大量的加保健藥，怕豬生病。稱之為有病制病沒病預(yù)防，《本草綱目》認(rèn)為百藥犢有毒，其實(shí)這種做法即浪費(fèi)錢又沒有效果，想通過天天吃藥的辦法來改善是不現(xiàn)實(shí)的，只是一種心理安慰。藥多了，反而產(chǎn)生抗藥性，抗病力下降；有的養(yǎng)殖戶，由于配料加藥方便，一頭豬生病也在料中加藥，一人生病全家吃藥對(duì)嗎？其實(shí)全價(jià)顆粒料，原料質(zhì)量關(guān)把的好，平時(shí)也不需要加藥，即使要區(qū)蟲，可以將驅(qū)蟲藥拌到顆粒料中即可，個(gè)別豬驅(qū)蟲，可用打針的辦法解決。

5、擔(dān)心經(jīng)銷商和廠家層層賺取他們的錢，甚至是暴利；擔(dān)心廠家賺了暴利，過去有的廠家和經(jīng)銷商的確也是利潤太高，沒有充分讓利給養(yǎng)殖戶。造成養(yǎng)殖戶認(rèn)為配料環(huán)節(jié)更少，其實(shí)，配料的環(huán)節(jié)更多。在市場上買原料，要經(jīng)過收儲(chǔ)商、批發(fā)商、總經(jīng)銷、分銷商和零售商等五個(gè)層次轉(zhuǎn)賣，預(yù)混料要經(jīng)過兩個(gè)環(huán)節(jié)，而我們的飼料，原料在產(chǎn)地收購、魚粉直接從國外進(jìn)口，有非常大的采購優(yōu)勢，又規(guī)定小豬料的利潤不允許超過30元/噸，經(jīng)銷商不超過75元/噸；而配料的原料至少要經(jīng)過四個(gè)環(huán)節(jié)，加上預(yù)混料，差價(jià)恐怕都不止150元/噸，而且由于原料質(zhì)量沒有辦法鑒別，出43%蛋白的錢，買回來的可能是42%的貨。每噸又意味著多出了100元左右。現(xiàn)在飼料行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去了。

二、打配料市場的優(yōu)先級(jí)。

首先我們打配料的目標(biāo)是，月預(yù)混料銷量在5噸下的配料經(jīng)銷商，尤其是我們自己的經(jīng)銷商，稟承先小后大，先易后難，循序漸進(jìn)，穩(wěn)步推廣的原則；第二是中小豬場的自配料，重點(diǎn)是通過我們直觀比較方法，使養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)變觀念，從自配料轉(zhuǎn)到全價(jià)料方面來。

三、經(jīng)銷商配料也有苦惱：

1、進(jìn)原料沒有檢測設(shè)備、賒原料商的帳，在質(zhì)量上難以把握；

2、因配料水分過高保存期短，容易結(jié)團(tuán)變質(zhì)，養(yǎng)戶因此找麻煩的特別多，經(jīng)常因處理這類事情而苦惱；

3、自配料又臟又噪又辛苦，粉塵大，一家人長期生活在粉塵環(huán)境下，對(duì)身體有嚴(yán)重影響；

4、由于大部分都是賒銷，因出現(xiàn)質(zhì)量波動(dòng)導(dǎo)致豬病使養(yǎng)殖戶損失之后，對(duì)資金回收困難而提心吊膽。事實(shí)上只要經(jīng)銷商嘗試了做全價(jià)料，做夢都會(huì)想做全價(jià)料。

四、經(jīng)銷商做全價(jià)料的四大優(yōu)勢：

1、簡單、衛(wèi)生，有利于全家人身體健康；

2、質(zhì)量穩(wěn)定很省心；

3、搶奪用戶快又穩(wěn)，市場不斷擴(kuò)大；

4、深得用戶信賴、符合發(fā)展潮流、生意更長久；

五、打配料的四大方法：

1、水分測定法：用水分測定儀直觀地告訴經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，100斤配料，要多買3斤水；

2、洗糞便法：通過吃自配料和小豬顆粒料豬的糞便清洗之后進(jìn)行對(duì)比，吃自配料的豬糞便殘留物多，消化吸收不完全，用小豬顆粒料的豬糞便少，而且消化吸收好；

3、質(zhì)量比較法：帶好原料以進(jìn)行原料比較。篩配料的玉米，每包少稱1-2斤，雜質(zhì)也有1-2斤。我們的玉米是要過篩后再粉碎的；

4、包增值法：每包飼料可多長5斤豬，為養(yǎng)殖戶多帶來40元以上價(jià)值；

六、打配料的六大途徑：

1、宣傳報(bào)紙：

2、小光盤：

3、短信息：

4、重點(diǎn)區(qū)域的電視專題廣告：

5、推介會(huì)的現(xiàn)場操作：

6、在豬場演示比較方法：

七、全價(jià)料小豬料的五大優(yōu)勢：

1、包增值40元以上；

2、水分低、不結(jié)團(tuán)、雜質(zhì)少；

3、易消化、易吸收；

4、生病少，風(fēng)險(xiǎn)小；

5、自由采食，省時(shí)省力