中國企業：不學農民做不大

和興

這幾年，社會上流行用“農民”來罵人，動不動就說你這個人“太農民了”。現在，我想說的是，如果有人真的稱你太農民了，那么恭喜你，你真正的悟道了中國最本質的管理哲學，你離做大不遠了。

　　農民，在當代，已經不是刀耕火種的代名詞，也不是小農意識的載體，更不是貧窮無知的化身，也不是所謂的農民工，而是一種管理范式，一種對中國企業做大做起強的總結和研究，我稱之為后農民時代的管理。

　　從現在開始，農民不僅是我們衣食父母，更是我們中國人管理學的真正大師。中國的本土企業或者在中國掘金的外國企業，要在中國真正做到從小到大，從弱到強，就必須認真的學習“農民”這堂管理課。

　　向農民學習管理，最重要的一點就是分田到戶。

　　一個公司要真正的做強做大，必須真正的做到分田到戶，這分田到戶有三個層面：

　　一利益的分田到戶

　　二權利的分田到戶

　　三領域的分田到戶

　　所謂利益的分田到戶，就是利益分配問題。現在很多公司缺乏活力，員工缺乏動力，市場缺乏影響力，最根本的原因在于利益分配不合理。分配不均，分配不公，分配不合理，這才是根本的問題所在。老子都說了，天下不患寡，患不均。他老人家的原意是說不平均，結合現在的觀點來理解，其實質就是患不公。公平是利益分配的基礎，沒有公平，就不可能真正實現動力的激發和潛力的提升。

　　很多人說能者多勞，其實就是把能力作為一個公平分配的標準，但是，多少公司做到了這一點。很多領導人擔心公司的發展問題，擔心公司的前途，擔心老板自己的前途。但很少老板去思考員工的前途，員工的發展。沒有員工的前途，就沒有公司的前提，沒有員工的發展，就沒有真正的發展。而員工發展的基礎，就是利益分配。分封制，是一個企業做大和做穩的基礎。

　　所謂權利分田到戶，就是人事權和財務權的分田到戶。這是和利益緊密相關的。沒有利益，就談不上權利。我之前講過一個觀點，“財富是權利的源泉”。反過來，權利是財富的保障。很多人不相信，特別是作為企業管理層，都認為，權利過度的下放，必然會樹立很多山頭。正如毛爺爺說的，山頭主義害死人。

　　但，事實求實的講，在中國國情的現實，就是鄧爺爺說的一百年不變的社會主義初級階段，山頭是一定要存在的。沒有山頭，就沒有發展。小平說的“讓一部分人先富起來”不就是要大家搞山頭嘛，不就是鼓勵大家搞山頭么。很多公司從小做大，也就是山頭作用搞起來的。廣東這么多年來發展這么快，不就是獨立搞山頭，搞對外貿易，搞特區，搞招商引資，搞個人主義，搞山頭經濟么。

　　山頭，其實就是權利下放的結果。今年國家搞了第四個政治特區，很多省份都在掙，不就是圖的一個權利和自主權的下放么。后來重慶和成都獲得了雙突破，這就在此證明中國下一個改革的方向還是放權，放財政權，放人事權。

　　這兩項權利是現代企業管理最本質的內容。沒有人事權，財證權得不到充分的發揮，只能搞成個人利益；沒有財務權，只有人事權，就只能是”空放炮“，只能起風不能下雨。其結果必然失信于民。只有把兩者都結合，兩者都放下，才能實現管理上的真正突破，才能激發山頭經濟的威力。這里有一個非常成功的案例，就是大眾汽車。

　　大眾汽車前些年在中國可以說是賺的懶得上廁所，數錢都數的中風了。但是，在國際巨頭相距在中國加大投入的背景下，南北大眾的經營受到了極大的挑戰。后來，大眾汽車的銷售再一次崛起，就是采取了分田到戶的政策。每一個省份成立獨立的銷售公司，擁有獨立的財務權和人事權，對本區域內的經營銷售承擔全部責任，公司總部只是規定產品的最低售價，規定銷售任務，規定總成本總費用和總利潤指標，其他的全部下放。實踐證明，這一政策拯救了大眾。

　　還有一個案例，就是奇瑞汽車。這里我就不講了。

　　所謂領域分田到戶，是在利益和權利的基礎上，對空間的再次管理和分配，說白點就是真正的平臺。很多高層在管理公司的時候，總喜歡把兩個字掛在嘴邊，就是”平臺“。諸如我們公司要建立一個什么銷售平臺，為每一個員工打造一個發展平臺等之類。其實，這兩個字眼就像當下流行的”品牌“兩個字一樣，沒有多少人真正的搞清楚，搞明白，搞到位。

　　什么是平臺。其實質就是領域分田到戶。很多人說自己在xx公司有一個很好的發展平臺，說白點這個平臺的意思就是xx領導對他很信任拉，給他機會去做一些事情啦。這也沒錯，確實是平臺，但只是平臺的表現而已，是平臺的一點點而已。

　　我相信大家都看過《銅牙鉄齒紀曉嵐》，這可不是一部普通的電視劇，而是一部深刻的中國管理文化史。在這部片子中，乾隆和和珅有一段對白，大致意思是這樣的：

　　乾隆：和珅，你知道我為什么要你去管理四庫全書。

　　和珅：皇上圣明，奴才不知。

　　乾隆：文化人修書，朕讓你去管文化人。

　　其實這一段話就講清了平臺的實質。真正的平臺，就是管理層劃定多少領域給部下。所謂領域，就是在這個企業所屬的行業中，那些領域是可以向部下開放的，那些領域是不能開放的。只有了這個，才真正擁有了平臺。

　　為什么一定要有領域的開放，才能真正的實現分田到戶和建立真正的平臺。因為這個決定了企業發展的真正的寬度和高度，決定了未來。

　　企業的發展，歸根接地是人的發展。人的發展，利益是基本的生活基礎和物質條件，權利是基本的精神動力，而領域決定了發展的高度和寬度，就是企業的未來。個人擁有的領域是最重要的，很多人并不是沒有能力，也不是沒有激情，更不是沒有水準，而是沒有給于他正確的空間和領域，也就是這個世界上沒有垃圾，只有放錯了位置的寶貝。

　　作為企業管理層，要多想想我到底給了員工多大的領域，多大的空間，那些限制是可以突破的，那些領域是可以讓他們放手干的。很多領導，以為讓別人去做具體的某件事情，比如一次談判機會，一次簽字機會，一次貸款機會，就是給了他們領域，給了平臺，這簡直就是自欺欺人。

　　這就是平臺的學問，就是領域的分田到戶。很多企業家也不是沒有給屬下機會，但是到頭來有幾個屬下真正的實現了價值的巨大突破，問題可能一方面是屬下無能，而關鍵還是在管理上。

　　TCL前幾年可是國內最棒的彩電制造商，無論市場份額還是利潤都排在家電業的前列，并且大膽的邁出了國際化的步伐，收購了施耐得和湯姆遜。但是，國際并購并沒有成功，反而造成了巨額虧損。原因很簡單，不是利益的問題，也不是權利的問題，就是平臺的問題。

　　在歐洲市場，完全不同于中國市場。但是TCL的高層依然以中國市場的管理來領導歐洲市場的風格，使得新收購的公司根本就沒有真正的平臺，不能對歐洲市場采取歐洲策略，堅持以CRT電視為戰略，而不是主動以平板或者液晶電視為核心產品，在領域國際化上遭受了巨大的挫敗。TCL做不到真正的分田到戶，就注定不能成功。

　　分田到戶，這看似簡單又尋常的管理思維，在中國已經存在幾千年了。中國改革開放之所以獲得巨大的成功，用這四個字來解釋是最容易理解的了。分田到戶，看似簡單的學問，卻蘊藏著治國和治企最本質的道理，值得每個企業家和管理者關注和研究。