獸藥技術員的苦惱與困惑！

崔若偉 · 發表于 2008-10-27 22:34:37

          在基層，獸藥技術員所做的工作是當前獸藥企業穩固市場的基礎性工作。但是因為工作環境的惡劣，除吃、穿、住等一些實際的生活問題外，心理壓力是當前獸藥技術員最為難以承受的。
          我們經常說的一句話：不怕不支持，就怕不理解。
           理解一個人需要理解他的心情，支持一個人需要支持他的行為，所以理解一個人是非常主要的，理解的到位與否決定了他的心理壓力大小。

技術員目前主要有以下幾個問題需要我們思考：

1.養殖戶的不信任
       養殖戶使客戶，我們需要服務的是上帝，因為這個行業魚龍混雜，疾病繁盛，我們慢慢的發現，養殖戶的戒備心理越來越強了，再就是當前的技術服務群體整體年齡偏低，市場與臨床經驗整體不足，導致多數養殖戶對技術員都不能完全信任，于情于理也是說的過去的，在這一點上需要技術員能認清到基層養殖戶的普遍心理。需要忍受！
2.廠家給予的壓力
        無論做什么都需要付出，因為沒有付出談回報多數是空談的，但前獸藥企業薪水制度多數普遍與業務員與技術員的銷量掛鉤，這是行業發展的必然，企業不賺錢，拿什么給你錢？需要思考！
3.經銷商的利益追求
        經銷商該是每個技術員服務的第一站，在經銷商這里你會體會到技術與利益是如何完美結合的，過度崇拜技術的人忘記了賺錢，過于追求金錢的人，卻忘記了提高自己，所以兩種人都不可取，只有中間體，整合他們的一切可利用資源來為自己服務，所以靠企業技術員賺錢的經銷商，你能明白為什么魚與熊掌焉能兼得？需要習慣！