（年終重點博文）百戰歸來話業務之二：選擇服務單位什么最重要？

謀易 · 發表于 2008-10-25 14:15:06

[img=748 border=0,114 src=]http://www.cqnsfzw.com/[/img]
         （年終重點博文）——百戰歸來話業務之二：選擇服務單位什么最重要？
寫在前面的話：
   最近，美國的次貸危機引爆了全球的金融風暴，對世界的影響也從金融而轉向實業，歐洲、美國開始用天文數字的救市資金來防止經濟車輪的倒退。這種危機目前已初步影響到中國，中國的情況會好一些，但是也很難獨善其身。
   飼料行業目前排名中國經濟的第13大產業，雖然從近期的數據上來看，飼料工業的萎縮還很小，但是因為更多的人對經濟前景的悲觀，導致許多大企業已經開始關注現金流，已經在開始為“過冬”做準備。對固定資產方面的投資愈加謹慎。
   從2007年開始，隨著原料市場的劇烈波動，小型企業的生存環境變得異常惡劣，許多企業的老板都在做撤退前的準備，大批的職業化水平低的業務員轉行去做其它的工作。
   那么，在這種環境下，去做業務還有沒有前景？做業務還有沒有前途？我多年的經歷告訴我：今年的大學畢業生將超過600萬，而就業崗位卻是僧多粥少，很多人在找不到合適工作的情況下，會選擇暫時做業務，以圖時機。我十年來無數次為自己服務的企業和幫助別人的企業做招聘，也從事了多年的企業內訓工作，更深知一個剛離開校門的學子的第一份工作對他的人生意味著什么，因此，有了下面的一段話，就這個話題，我會一直談下去，傾我所知，言我所悟，希望能給大家一點啟發！
好了，我們已經鐵了心打算做業務了
現在開始要選擇所服務的企業了
成功不是你光靠自己的努力就可以
需要跟企業、跟行業、甚至是跟天時互動
天時和行業我們可以選擇的余地要少的多
而選擇什么樣的企業
完全是自己可以掌握主動的
我們知道
一個人的成功或者一件事情的成功
既有內因也有外因
就像一個雞蛋變成小雞
本身雞蛋要求是好雞蛋
同時要求有合適的溫度
這個溫度就是外因
只有這樣才能成功孵化
所以，除了個人的努力
還要有企業的外因幫助
因此，選擇一個好的服務單位一樣十分重要
那么什么樣的單位才是好的單位呢？
謀易有個意見，
一個好的企業或者是對你發展有利的企業
首先要具備如下三個特征：
1.成長性好
2.企業文化好
3.教育培訓體系好
首先要求是成長性好
我認識一個業務員，女性、
很有能力
也很敬業
一個人連牛料帶豬濃縮一個月能賣300多噸
每天開著一個面包車去推銷
3年就把一個面包車幾乎開報廢了
但很可惜的是企業關了
她幾年的辛苦多數都白費了
現在到了一家新的企業能帶走的客戶也不是全部
損失了很大一部分
所以，為了避免自己的努力付之東流
看看企業的成長性如何，十分必要
同時，現在即使是大企業
一樣有一定的風險
這種風險就是“道德風險”
比如現在的三鹿、曾經的草原興發、（農牧業的）
行業外的還有天津華旗果茶，保健品的巨人集團
大廈轟然倒塌，帶來的損失也會波及許多個人。
第2就是企業文化要好
我這里說的企業文化不是掛在墻上的
是企業中事實存在的
許多的企業任人唯親、小人當道
這樣的企業文化下，你很難施展自己的才華
也很難有真正的前途
所以，要看他們的企業文化
求職前要多了解、多打聽、多觀察
第3就是教育培訓體系如何了
其實，很少有人能靠自己一個人的力量成功
就像一棵參天大樹的成材一樣
需要經過修剪
許多人做了多年的業務
沒有經過系統、有效的培訓
當然如果你夠努力、夠有悟性
也可以成功
但是這種成功會更辛苦、更曲折
很多企業招聘業務員簡單的培訓或者根本不培訓
就放到市場上
并美其名曰叫“是騾子是馬遛遛就知道了”
其實，這是一種不負責任的做法
等于把槍交給平民去跟正規軍作戰
除非你是超人（而超人是有限的）
其結果多數是你先被折磨的遍體鱗傷
如果你的意志堅強還好
否則，你的信心將倍受打擊
好的企業不是招聘人才
是把“人材”招進來，經過系統、有效的培訓
然后指定專人（有一定經驗的老員工）進行一對一的輔導
這樣你才會一路快跑
我對我曾經服務過的一家大型企業至今心懷感激
這家企業先后多次送我出去培訓
最多的一次把我送到上海朱家角臺灣人的培訓班里學習21天
正是經過這么多的培訓，
我個人對營銷才有了一些自己的看法和領悟
所以，薪水可以少計較
一定要注意有沒有好的培訓體系
這一點
我們農牧行業做的還是很不足的
也正是因為企業培訓缺位
我才發起創辦了“農牧行業營銷特種兵訓練營”
下一小節預告：“跟對人、做對事！”