專家談08下半年獸藥市場的8大趨勢

jinnyjinny

專家談08下半年獸藥市場的8大趨勢 [ 2008-8-26 10:27:00 | By: 徐陽 ] 價格漲了、奧運來了、行情變化莫測了、疾病的變化越來越快了、GSP的大限逼近了……這勢必會對下半年的獸藥市場造成不同程度的影響，那么它們的影響力有多大？ 行情是行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，對行業(yè)的影響體現(xiàn)于整個產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，它的波動會直接引發(fā)行業(yè)的變革，進而影響著整個行業(yè)的發(fā)展方向 影響指數(shù)★★★★★ 談華松：下半年生豬的價格應(yīng)該不會有跌，可能會稍微的上漲，這與現(xiàn)在仔豬高價位有直接關(guān)系，散養(yǎng)戶對于800~1000元的仔豬價格不能接受，導(dǎo)致大部分散養(yǎng)戶放棄，這將是下半年豬價繼續(xù)持高的原因之一。豬價的上漲必然導(dǎo)致有關(guān)產(chǎn)品的熱賣，會有大量的相關(guān)產(chǎn)品上市，搶占市場份額。 李景云 ：糧食是畜牧業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，并且現(xiàn)在遍及世界的能源問題，糧價上漲，不容我們忽視，比如玉米成為“能源化”的供給，這必將導(dǎo)致供求失重，價格上漲，進而飼料價格上浮，豬價增高，散養(yǎng)戶會望利興嘆，效益下降急于拋售畜禽，加速其退出的速度，但是有規(guī)模的大戶仍有一定的經(jīng)濟效益，會繼續(xù)保持養(yǎng)殖，這有利于推動行業(yè)規(guī)模化發(fā)展進程，對于行業(yè)的整合是有利的。 養(yǎng)殖模式 隨著養(yǎng)殖環(huán)境的不斷變化，規(guī)模養(yǎng)殖逐漸代替散養(yǎng)登上寶座，其自身對市場沖擊具有一定的抵抗能力，并在市場波動中逐漸顯示出它的強勢地位，在一定程度上起到“調(diào)節(jié)器”的作用，從而能影響行業(yè)整條生物鏈,對整個行業(yè)起著舉足輕重的作用 影響指數(shù)★★★★★ 李景云：散養(yǎng)戶的減少，規(guī)模養(yǎng)殖的增加，必將導(dǎo)致獸藥生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的變化，如果散養(yǎng)戶形成了小型的規(guī)模養(yǎng)殖，以前的小包裝產(chǎn)品就不能適應(yīng)現(xiàn)在的用藥需求，從而影響獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)格發(fā)生改變。 還有就是大型養(yǎng)殖場的逐漸增多，他們的采購方式就可能變?yōu)檎袠?biāo)，這樣對于生產(chǎn)企業(yè)的影響也是明顯的。 規(guī)模化養(yǎng)殖將導(dǎo)致以散養(yǎng)為主要市場的中小型獸藥企業(yè)逐步萎縮，同時行業(yè)的規(guī)范、整合速度也會加快，優(yōu)勢資源將集中在部分已經(jīng)處于動保行業(yè)第一、第二梯隊的企業(yè)當(dāng)中，會逐漸形成一些領(lǐng)頭企業(yè)領(lǐng)跑市場的局面。 陳益德：規(guī)模化養(yǎng)殖同以前的散養(yǎng)相比是一個“高準(zhǔn)入”行業(yè)，它將快速推動養(yǎng)殖業(yè)向成熟的方向發(fā)展，原來“行情好一哄上，行情差一哄下”的現(xiàn)象將基本上不會存在。 規(guī)模養(yǎng)殖場的增加，勢必會對某些產(chǎn)品有一定的促進作用，比如說，消毒劑、保健類產(chǎn)品等，這對于做規(guī)模化養(yǎng)殖場的企業(yè)來說是一個好的兆頭。 同時，規(guī)模化養(yǎng)殖對獸藥產(chǎn)品的綜合要求也會越來越高，對獸藥企業(yè)的選擇會越來越慎重，其合作對象會更傾向于名牌企業(yè)以及具備優(yōu)勢產(chǎn)品的企業(yè)，所以企業(yè)的品牌建設(shè)也愈發(fā)顯得重要。可以斷言，未來養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)模化將給獸藥企業(yè)帶來極大挑戰(zhàn)，甚至對行業(yè)格局變化產(chǎn)生決定性影響。 談華松： 養(yǎng)殖模式的轉(zhuǎn)變，直接導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售模式的轉(zhuǎn)變，對于生產(chǎn)企業(yè)來說在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線、人員配備等方面都要有一個相當(dāng)大的調(diào)整，這在短時間內(nèi)是無法做到的，只有一步步來。 隨著規(guī)模化養(yǎng)殖場（戶）的不斷增加，他們從以前對價格敏感逐漸向?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)、企業(yè)品牌方面敏感轉(zhuǎn)移，這就要求對自己以前固有的營銷思維進行改進，這對于很多企業(yè)來說是有困難的，所以可能會遭到行業(yè)的淘汰，進而影響整個行業(yè)的格局變化。 朱春波：隨著養(yǎng)殖規(guī)模化的逐漸逼近，用藥理念更傾向于“防重于治”，今后養(yǎng)殖用藥會向預(yù)防、保健、高效、低殘留藥物轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須進行調(diào)整，否則面臨被用戶淘汰，被行業(yè)踢出局的局面。 疾病分析 疾病的變化越來越快、越來越復(fù)雜了，致使企業(yè)原來的產(chǎn)品現(xiàn)在遭到淘汰，進而導(dǎo)致從銷售方式、產(chǎn)品組方等方面都有了極大的調(diào)整，對企業(yè)的直接影響較明顯 影響指數(shù)★★★★ 朱春波：疾病的變化肯定對市場有較大的影響，這是 不爭的事實。這對于有研發(fā)能力的企業(yè)來說，是一個發(fā)展的要素，對于沒有研發(fā)能力的企業(yè)將面臨發(fā)展的瓶頸。 李景云 現(xiàn)在我們面臨的最大問題是疾病的復(fù)雜化，在以前像一些急性病、傳染病打疫苗就可以解決，而如今病的數(shù)量太多、太復(fù)雜，而且免疫性的疾病不斷的增加，這就要求不斷根據(jù)市場和疾病的變化生產(chǎn)出相對應(yīng)的產(chǎn)品，以適應(yīng)市場需求。隨著形勢的變化技術(shù)服務(wù)顯得愈發(fā)重要，會推動企業(yè)追求更高的技術(shù)服務(wù)，所以優(yōu)秀的技術(shù)人員將是企業(yè)爭奪的一個方面。 國家政策 政策風(fēng)險與市場風(fēng)險是企業(yè)面臨的兩大風(fēng)險，且國家政策對行業(yè)的發(fā)展起著引導(dǎo)和約束作用，其制定和實施更是與企業(yè)及行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān) 影響指數(shù)★★★★ 談華松 地標(biāo)產(chǎn)品退出市場是不可變更的事實，但是很多企業(yè)面臨的問題是，某些產(chǎn)品距今也沒有升級為國標(biāo)，但是這些產(chǎn)品的療效用戶也認可，這就對企業(yè)的經(jīng)營造成很大的影響，賣吧，不符合政策的規(guī)定，不賣吧，用戶還是有一定的需求。所以下半年市場會出現(xiàn)更為嚴(yán)重的套號等違規(guī)操作的現(xiàn)象，勢必會造成行業(yè)的混亂。 朱春波 目前國家在政策上逐漸與國際接軌，但是國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)差距明顯，這樣在政策上會很被動，尤其是很多小企業(yè)不能把握政策，肯定會遭受淘汰，國家政策會加快對行業(yè)的洗牌速度。 漲價 漲價的風(fēng)波好像已經(jīng)逐漸淡化，但是影響卻如影隨，其實這是正常的行業(yè)現(xiàn)象，但短期的影響不能忽視，需要從業(yè)者從認識上進行調(diào)整 影響指數(shù)★★★ 談華松：價格確實一直在漲，尤其是原料，但是我們應(yīng)該明白，一個產(chǎn)品的費用包括研發(fā)、包裝、勞務(wù)、原料、稅收等各個方面，原料費用只是整個產(chǎn)品費用的一個小分支，占綜合比例不是很大，再者行業(yè)價格浮動是正常的，只是在價格浮動初期對企業(yè)有一定的影響，波及整個行業(yè)時產(chǎn)生的影響也較微弱。 陳益德：價格問題是不容忽視的，尤其是品牌知名度不高的中小企業(yè)，薄利多銷是其一種營銷手段，但是價格的上漲直接對此種營銷造成影響，因為實力雄厚的企業(yè)可以不調(diào)動價格進行支撐，而他們不行，再加上自身品牌效應(yīng)微弱，這就會造成此類企業(yè)的流產(chǎn)。 我覺的下半年在有些方面價格的影響會比較明顯，比如，針劑的上漲會高于粉劑、散劑、預(yù)混劑，這必然會對此類企業(yè)在營銷方式和用戶穩(wěn)定上產(chǎn)生影響。 奧運 奧運來了，為保障食品安全問題，2008年4月8日農(nóng)業(yè)部發(fā)布農(nóng)醫(yī)發(fā)<2008>12號公告，其中第六條明確規(guī)定“奧運期間，各地要集中開展殘留抽樣檢測活動，7、8月要加大抽檢批次”，近期監(jiān)察力度的加強，勢必對市場造成一定影響 影響指數(shù)★★ 李景云：近期有部門的監(jiān)管力度加強了，近段時間農(nóng)業(yè)部工作人員在河南對飼料添加劑企業(yè)進行抽檢，我認為這是奧運影響的體現(xiàn)，因為飼料和藥品的應(yīng)用直接影響到食用動物的殘留，非常有可能導(dǎo)致食用此產(chǎn)品的運動員被檢測出興奮劑的問題，這是很嚴(yán)重的。通過這次的大力度抽檢，應(yīng)該會查處一些違規(guī)產(chǎn)品和企業(yè)，對于市場的凈化起到推動作用。 陳益德 現(xiàn)在明顯的感覺到了監(jiān)察的力度增加了，審查的更加嚴(yán)格了，我認為這對于正規(guī)企業(yè)來說是一個好事，經(jīng)過嚴(yán)打會讓一些違規(guī)操作的現(xiàn)象得到有效的制止，對于行業(yè)會有明顯的促進作用。 GSP GSP對經(jīng)營領(lǐng)域起著革命性的作用，且經(jīng)營領(lǐng)域作為獸藥行業(yè)的重要部分，它的變革將直接關(guān)系到整個獸藥行業(yè)的的發(fā)展，但是鑒于經(jīng)營領(lǐng)域的反應(yīng)，GSP的影響在下半年不會有太大的表現(xiàn) 影響指數(shù)★ 朱春波： 結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀，我認為GSP短期內(nèi)不會形成大的影響，因為GSP同GMP相比較而言更困難，生產(chǎn)企業(yè)從意識上、資金上、管理上來講都比經(jīng)營企業(yè)有高度，但是部分生產(chǎn)企業(yè)還存在違規(guī)的操作情況，何況是經(jīng)營企業(yè)了。估計肯定會出現(xiàn)經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)為“地下工作者”的情況，比如沒有固定的店面，在自己家中存放藥品，這是很可能出現(xiàn)的。這種情況的出現(xiàn)，勢必會造成經(jīng)營市場的更加混亂。 談華松：影響不大，因為現(xiàn)在全國實行試點的省份是有限的，很多省份到現(xiàn)在還沒有動靜，并且國家也沒有明確下達相關(guān)政策，對于本來意識就不是很高的經(jīng)銷商來說，基本上不會產(chǎn)生觸動。 陳益德：我個人認為GSP不會帶來特別大的影響，因為根據(jù)現(xiàn)在國內(nèi)獸藥經(jīng)銷商的意識來推斷，大部分是不到最后關(guān)頭不會行動，所以下半年GSP對行業(yè)不會有太大的影響。 連鎖 鑒于獸藥行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)階段還不具備連鎖發(fā)展需要的因素，故近段時間不會形成規(guī)模，從而有大的影響產(chǎn)生 影響指數(shù)★ 陳益德：雖然連鎖有促進行業(yè)發(fā)展的作用，但是短時間內(nèi)不會興起，需要長期的運作，短期內(nèi)不會對本行業(yè)有太大影響。因為企業(yè)和經(jīng)銷商做連鎖都不太現(xiàn)實，所以我認為專業(yè)的商貿(mào)公司做連鎖應(yīng)該是一個趨勢。如果此類公司開始運作連鎖，這對于大的企業(yè)來說是好的現(xiàn)象。因為商貿(mào)公司意識先進，追求合法運作和品牌的多，對于正規(guī)運作、有一定品牌實力的企業(yè)是好的發(fā)展機遇。 （獸藥市場指南）