關于成本策略

raymondleung

飼料行業在各自的營銷實戰過程中，不斷地思考適應市場的營銷怪招：如價格戰、滿足經銷商的各類優惠、市場的差異化定位、非正式價值策略等等。然而同時發現：養殖戶、經銷商有時不太注意價格，甚至忽略成本，“實惠”有時并不是消費者的唯一需求。 　　創新的營銷觀念告訴我們：應該暫時忘掉固有的定價策略、價格戰，高度關注消費者為滿足自己的需要與欲求愿意支付的成本。即飼料企業帶給養殖終端戶和經銷商的利益。目前養殖行業、飼料工業等的消費行為隨著市場的規范和交易誠信的建立，消費沖動和非理性的消費會逐步進步到理性的消費行為上，從長期的發展階段看，消費者購買心理非常復雜，它象一個復雜的方程式，不同的客戶，決定購買制約因素則不同。在飼料營銷的實踐中，我們要經常為客戶計算購買行為的成本，要明確告之帶給消費者的利益。如職業行銷技巧的FAB法則的運用，即特征（Feature）、功能（Advantage）、利益（Benefit)。