[原創(chuàng)]我的培訓(xùn)教材

gbmmr

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<IMG onmouseover="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" src="leadbbsfile/fileType/doc.gif" onload="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" align=absmiddle border=0>此主題相關(guān)文件 <A HREF="leadbbsfile/upload/2006/05/06/051823.doc" TARGET=_blank>051823.doc</A><br>
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曾經(jīng)做培訓(xùn)用的提綱,大家見笑了

gbmmr

職場培訓(xùn)——經(jīng)理人<br>
培訓(xùn)人：盧亮<br>
培訓(xùn)對象：營銷經(jīng)理、各部門經(jīng)理<br>
一個故事：有人發(fā)現(xiàn)一座金山，很多人都去淘金；結(jié)果發(fā)洪水了，就有人來劃船；。。。淘金的人多了，金山消失了，淘金的人想，下一座金山在哪？劃船的人想，下一次在那里發(fā)洪水？<br>
一個比喻：企業(yè)就是達喀爾汽車拉力賽，目標、車手、導(dǎo)航員、賽車，誰是最后的贏家？<br>
一個判斷：有這樣一個女人，已經(jīng)生了八個孩子，有三個瞎子，兩個聾子，還有一個傻瓜，。。。。。。第九個應(yīng)該出生嗎？。。據(jù)說第九個名字叫：貝多芬<br>
一、 經(jīng)理人的三項基本工作<br>
引領(lǐng)方向。。。。<br>
管理的技術(shù)與技巧。。<br>
危機處理。。。<br>
一切圍繞著：方向、團隊、規(guī)矩、目標。。。。<br>
二、 管理的技術(shù)與技巧<br>
經(jīng)營團隊大于經(jīng)營業(yè)績<br>
是教練而非球員<br>
留住有用的人：員工分類。。。戰(zhàn)略員工、事物性員工。。。<br>
欲望型、。。。。。。<br>
253法則與企業(yè)員工：企業(yè)的財富是占人數(shù)18~20%的基本員工創(chuàng)造，企業(yè)的未來由50%的員工把握，他們創(chuàng)造百年老店。。。<br>
三、 危機處理<br>
每天面對危機。。<br>
危機的本質(zhì)。。。。。。<br>
情緒的起始和利益的終結(jié)——危機處理。。。。<br>
從朝鮮戰(zhàn)爭全民運動，保家衛(wèi)國到抗美援朝，。。。從阿來布來克監(jiān)獄說起，布什的難堪和布來爾的不了了之；。。從飼料品質(zhì)問題到客戶投訴的處理。。。<br>
四、 財務(wù)與業(yè)績的分析（營銷類）<br>
是一種管理方法。。<br>
銷量計劃和權(quán)重分解，月度權(quán)重和品種權(quán)重。<br>
產(chǎn)品（服務(wù)）結(jié)構(gòu)和利潤分析<br>
銷量的階段性計劃：結(jié)構(gòu)與月度權(quán)重<br>
分析與計劃的的水平影響企業(yè)利益<br>
。。。。。。<br>
五、 規(guī)矩與規(guī)則的原理<br>
什么是規(guī)矩與規(guī)則？社會、法律、制度與變通手段<br>
界定規(guī)矩與規(guī)則：在規(guī)則線上選擇路線<br>
是思維的方法，也是操作的手段：中國南北方的經(jīng)濟差距與思維方式，廣東人的思考方式：除了不允許的，都是可以做的，北京人的思考方式：除了允許的，其他都不可以做，政府真麻煩（公司不好管啊。。。?。?lt;br>
打破思維定勢，創(chuàng)造管理方法<br>
。。。。。。<br>
六、經(jīng)理的業(yè)務(wù)拓展<br>
競爭、合作、雙贏：<br>
競爭：臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡<br>
合作：橫向的合作：不是你做我的下屬，就是我向你納貢<br>
縱向的合作：有用才有合作<br>
雙贏：吃不掉你，就分分工吧<br>
創(chuàng)新的思維方式：線形思維與圓形思維（笛卡兒思維法）<br>
產(chǎn)品、價格、渠道、人文、促銷、服務(wù)。。。。。。<br>
管理、策劃、流程。。。。。。都是作用的對象<br>
。。。 。。。<br>
七、 企業(yè)的倫理：<br>
人是一種什么動物：人和動物的區(qū)別不是勞動，而是人的意識可控；美國人永遠覺得別人應(yīng)該被教育，阿富汗人認為老婆、孩子、熱炕頭就是天堂。<br>
一個**功的例子：殺人是一種獲得修行的簡單方法，。。。<br>
一個優(yōu)秀的水產(chǎn)工程師就這樣跳樓了。。。。<br>
溝通的本質(zhì)——關(guān)心部署與尊重老板<br>
態(tài)度是一種倫理，形成公司的層級與合作關(guān)系，。。<br>
管理的層次是一種倫理，縱容和支持、發(fā)展下層告密者是企業(yè)的亂倫行為。<br>
作之親、君、父。。。<br>
員工的需要。。。哭著離開聯(lián)想與笑著離開惠普！<br>
再談59歲現(xiàn)象：從此無人重視（人不可以被漠視）<br>
人力資源管理的本質(zhì)：兩條主線。。。。。原則。。。圣經(jīng)。。。<br>
八、 營銷的基本知識：<br>
兩大法則：優(yōu)先與差別 <br>
市場細分：什么是我們可以做的，什么是我們的優(yōu)勢，什么是我們的劣勢。<br>
企業(yè)定位：只需要說明一個問題，我們是做什么的，只有第一才是我們存在的道理 <br>
產(chǎn)品定位：我們?yōu)檎l服務(wù)？怎樣做到？5W2H… <br>
市場布局規(guī)劃----布局是一種實力，是企業(yè)社會化、產(chǎn)品。。。<br>
重點方向。。。。力點。。。牽一而動全身。。。<br>
品牌的建立：品牌、定位、識別；產(chǎn)品、傳播、消費者<br>
形、勢、利、法、權(quán)——五字訣，看透企業(yè)今生與未來<br>
操作實物：網(wǎng)絡(luò)布局的建立<br>
經(jīng)銷商的商業(yè)地位<br>
經(jīng)銷商的價值分析，經(jīng)濟與安全分析<br>
253法則和28法則——真有擺不平的代理商嗎？<br>
。。。。。。<br>
銷售的模式：從笛卡兒思維引發(fā)的模式<br>
網(wǎng)絡(luò)的階梯理論。。。<br>
鏈式經(jīng)營。。。<br>
促銷的本質(zhì)：永遠的利益,無目標無對手的傻瓜式的促銷和價格戰(zhàn)<br>
三種利益：。。。<br>
從服務(wù)延伸出的向心力<br>
1、無處不在的安全感<br>
2、即使承諾，也只能解決現(xiàn)實問題的20%<br>
3、服務(wù)的本質(zhì)與變遷。。。。。。<br>
九、經(jīng)理的定位<br>
企業(yè)定位：永遠處理的是利益分配關(guān)系<br>
技術(shù)定位：是傳統(tǒng)技術(shù)的保護者和新技術(shù)的領(lǐng)航者<br>
從企業(yè)兼并的形式看權(quán)利：財務(wù)、行政、技術(shù)<br>
控制資源才是企業(yè)兼并的本質(zhì)，控制資源的條件：需要的成本<br>
。。。<br>
十、什么是策劃<br>
上兵伐謀；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也<br>
例：某地五個飼料廣告的簡單比較，觀察其競爭性及其目標導(dǎo)向：<br>
1、正大飼料、名揚天下； 2、天王品質(zhì)、深得信賴；<br>
3、沒有成功的客戶，就沒有成功的泰山； 4、旺財飼料、做得更好；5、希望飼料、六大金獎、中華飼料王。<br>
策劃的目標對象：所有的策劃，都是對人的理解，起于心機，終于目標<br>
頭腦風暴的成功，是一種市場真空條件下的偶然（點子大王的失敗）<br>
策劃的成敗，決定于對目標的準確把握，具有強烈的競爭性和目的性<br>
方向、規(guī)矩、危機<br>
從理念開始。。。 。。。<br>
在那里運用。。。 。。。<br>
十一、成就職業(yè)生涯<br>
社會公德<br>
企業(yè)倫理<br>
職業(yè)操守。。。 。。。 人脈與客情<br>
如何讓自己經(jīng)理做的更長久。。。<br>
十二、經(jīng)理人的心理衛(wèi)生。。。 。。。<br>
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討論：我是誰？<br>
了解自己遠比了解別人更困難！<br>

飼料小字輩

謝謝樓主的帖子。<br>
很值得好好學習的培訓(xùn)教材，如果有機會向您當面請教就好了。

王秋常

非常感謝版主的分享?。?！

dreama

非常感謝版主的分享?。?！受益匪淺

莫問

很有普遍意義呢。我，一個門外漢，很受啟發(fā)。

huhongj0723

好文章，資源共享，謝謝版主

lwx1038

<img src="leadbbsfile/UBBicon/em26.GIF"  align=absmiddle border=0>

任明武

支持,只是不完整.能否傳個完整的?<img src="leadbbsfile/UBBicon/em28.GIF"  align=absmiddle border=0>

neoliu

相信在實際培訓(xùn)中也是很好的.<br>
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em20.GIF"  align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em21.GIF"  align=absmiddle border=0>