解析六和“擔保雞”

小馬哥 · 發表于 2009-2-9 10:59:40

　　加入時間：2009-2-6 15:56:59 來源：農村大眾
　　農戶，不用自己提出申請，廠方就會主動上門，告訴你散養雞沒出路，早晚要自生自滅，動員你貸款養有規模的“擔保雞”。
　　成功推薦一家養殖戶，等于擴大他們的業務。種苗廠、飼料廠擴大的是市場，屠宰廠增加的是貨源。廠方有這個積極性。也有約束機制，杜絕人情擔保。出了問題，三七開，擔保公司承擔 30%，廠家承擔70%，而且分攤到每個人頭上，業務員攤多少，財務經理攤多少，參加評審的攤多少，都有一定的比例。
　　第二步，養殖戶與銀行簽訂貸款協議;擔保公司與銀行簽訂貸款擔保協議;擔保公司與養殖戶簽訂反擔保協議;養殖戶與擔保公司簽訂財務委托代理協議。
　　這幾道手續，看起來麻煩，做起來其實簡單得很。擔保公司的業務人員上門服務，養殖戶不過是在家里簽幾次名而已。
　　反擔保就是養殖戶把標準雞舍抵押給擔保公司，如果養殖戶違約，雞舍使用權就歸擔保公司了，擔保公司可以租給別的養殖戶。有意思的是，無論在平度，還是在無棣，一年多來，“擔保雞”養了一批又一批，違約的情況從來沒有發生過，反擔保協議也從來沒有被執行過。
　　第三步，按照養殖戶與擔保公司簽訂的財務委托代理協議，銀行貸款不直接給養殖戶，而由擔保公司統一運作資金。養殖戶養殖期間發生的一切費用開支，進種苗的錢、進飼料的錢、買獸藥的錢，以及水費電費，規模大的還有雇工費等等，統統由擔保公司代為支付。
　　養殖戶從進雞苗到出欄，除了專心致志的飼養，什么都不用管，由六和提供無所不包的保姆式服務，一站式解決養殖中的所有問題。整個養殖過程，養殖戶手里不見一分錢，也不花一分錢。
　　第四步，出欄后，擔保公司經過細致核算，打出一張“明白紙”，送達養殖戶。與此同時，按照核算結果，把一批雞的純收入打在養殖戶的信用卡上，向銀行還本付息。至此，一批雞的貸款擔保業務流程全部結束，進入下一個流程。
　　看了“明白紙”，養殖戶什么都明白了。上半部分是概況：養殖戶姓名，入舍時間、出欄時間、平均飼養天數、入舍只數、出欄只數、成活率、毛雞總重、平均只重、平均銷售單價、飼養面積、飼養密度……
　　下半部分是更詳細的成本核算：飼料耗用總量、每只飼料耗量、藥品耗用總額、每只藥品耗用，還有燃料費、水電費、人工費、利息、擔保費、保險費……所有費用項目都是兩欄表格：總額一欄，平均每只攤多少費用一欄。
　　記者數了數無棣養殖戶的“明白紙”，一共有89個欄目，其中81個數字。可不要小看這一張薄紙啊!它意味著農民的經濟活動有了核算，賺錢不賺錢，賺多賺少，不再是大約摸甚至一筆糊涂賬了。有了這張明白紙，誰家養得好，誰家養得差，誰家掙錢多，誰家掙錢少，一比就比出來了。養殖戶各自攥著明白紙，互相比照著，不斷地改進養殖技術和降低成本，自然是越養越會養，越養越賺錢。
　　“擔保雞”解決了農戶貸款難。它和目前流行的“五戶聯保”有什么根本區別呢?首先是兩者的著眼點不同。“五戶聯保”只是通過農戶聯保降低了信用社本身的風險，而“擔保雞”在于通過整合各種優質資源降低農戶本身的生產風險和市場風險。
　　其次“五戶聯保”農戶的擔保能力極為有限，最大的一筆貸款額才區區5萬元，無力改變小農經濟的生產方式，而“擔保雞”背后是實力雄厚的龍頭企業，加上有當地政府做后盾，最小的一筆貸款額都高達30萬元。一個養殖戶手頭有了這么大的一筆資金，足以使傳統的
　　生產方式為之一變。
　　這種由銀行和擔保公司，也就是現代金融介入后發展起來的規模養殖，和傳統的“公司+農戶”完全不一樣了。“擔保雞”模式表明：傳統農業只有和現代金融結合在一起，才能得到脫胎換骨的改造，才能成長為生機勃勃的現代農業!
　　“公司+農戶”，顧名思義，在眼下全省、全國這一農業產業化的基本模式中，只有兩個利益主體：一個是公司，一個是農戶。“擔保雞”將更多的利益主體結合在一起了。“擔保雞”=公司+農戶+擔保公司+銀行+保險公司+政府。六位一體。和六為一。巧合的是，正好應了擔保雞龍頭企業的名字：六和。
　　“六位一體”各司其職：
　　公司，也就是龍頭企業，以現代物流的方式，負責提供優質種苗、飼料、獸藥等生產資料和技術服務，收購養殖戶出欄的活雞;
　　農戶只負責養殖，是單純的生產者，而不再像過去那樣，既是生產者，又是經營者;
　　銀行提供貸款支持;
　　養殖期間，一旦發生不可抗拒的天災，比如洪水暴發沖毀了雞舍，保險公司要進行財產賠償;發生禽流感之類的疫情，保險公司也有一個對應的險種：畜禽活物保險。
　　散戶養殖，保險公司根本不敢涉足養殖保險。常言道“家有萬貫，帶毛的不算”，養殖風險太大，保險公司賠不起，做不來。“擔保雞”養殖風險大大減少，保險面也成規模了，保險公司自然也就有利可圖，兩個險種說做就做。
　　而對養殖戶來說，六位一體已經使養殖風險很低了，再加上保險公司的畜禽活物保險，那可真是進了“保險箱”，風險幾近于零了。而且保險費也花不多，兩個險種都做，攤在每只雞身上的保險費也不過8分錢，養殖戶完全接受得了。
　　政府的作用體現在哪里呢?
　　“擔保雞”是集約化養殖，占地并不多，但標準雞舍是向陽的，橫著建，東西長124米，而種地都是南北著種，分地也是南北著分的，必須土地流轉才能建起雞舍。按規范，標準雞舍必須遠離村莊1公里，通水通電是起碼的生產條件。這3件事，哪一件沒有政府協調也解決不了，“擔保雞”就養不起來。
　　所以六和發展“擔保雞”有一個前提條件：哪里的黨委、政府重視，政策好，他們就到哪里去開擔保公司。無棣縣能率先成立全國第一家養殖擔保公司，就是因為無棣縣委、縣政府，把養雞業作為富民強縣的支柱產業，對“擔保雞”認識到位，政策優惠。縣里出臺了一系列政策鼓勵規模養殖，為養殖戶“一轉兩通”(流轉土地，通電通水)。無棣養殖擔保公司注冊資本2000萬元，六和拿了1500萬元，縣財政拿了500萬元。
　　六和為什么要和當地政府拉扯在一起?擔保公司注冊的時候，六和都要讓當地政府或多或少拿一點注冊資金?六和作為全省最大的龍頭企業，有著雄厚的經濟實力，還在乎這點錢嗎?他要的是當地政府的公信力，擔保公司把龍頭企業的實力和當地政府的公信力結合在一起，在銀行看來，有這樣的擔保，貸款還不萬無一失嗎?難怪為“擔保雞”提供貸款的銀行眼下連對養殖戶的考察都不參加了，擔保公司說貸給誰他們就貸給誰。
　　“六位一體”中，相對于過去的“公司+農戶”，發生了一個微妙的變化，真正起龍頭作用的不再是過去的龍頭企業，而是擔保公司!擔保公司作為紐帶，將包括上述在內的各種優勢資源整合在一起，與此同時，前面已經提到了，它還是農戶的財務結算中心，生產核算中心。
　　農民的土地和房產都不具備完全意義上的產權，都不能抵押貸款。沒有擔保公司擔保，銀行是不敢給養殖戶貸款的。沒有金融支持，規模化就實現不了，養殖效益就沒有保障。改革開放以來30年的肉食雞養殖史證明，單靠這一產業本身的積累，僅能維持簡單再生產，是根本不可能實現規模化的。
　　有意思的是，擔保公司介入養雞業，不但解決了養殖戶貸款難的問題，也把過高的貸款利息降下來了。農村信用社面對千家萬戶的小額貸款，成本高，風險大，所以利息也高，這是國家允許的。一般信用社(有的叫農村合作銀行)貸款利率都要上浮一倍左右。
　　一般情況下，養殖風險大，信用社貸款利率水漲船高，“擔保雞”讓養殖風險降下來了，貸款風險還能居高不下嗎?擔保公司代表養殖戶出面和信用社談判，他們就不再是一點話語權都沒有的“弱勢群體”了：你利息降不降?不降，我們就撇開你，和別的銀行做業務!
　　信用社壟斷農村金融的局面被打破，第一個競爭對手正是和信用社本是同根生的農業銀行。其他銀行對“擔保雞”業務也躍躍欲試。面對越來越大的競爭壓力，信用社的利率一降再降，最近平度的養殖戶已經享受到和一般工商企業一樣高的基準利率了，而且看勢頭還要降，降到只有實力大、信譽高的企業才能享受到的優惠利率。
　　單純的“公司+農戶”模式，沒有資金紐帶，公司和農戶是一種貌合神離的松散關系，公司同千家萬戶簽訂的收購合同履約率很低。養殖戶怕公司說話不作數，到時候不收雞了;公司呢，也怕價格一高，養殖戶想賣給誰賣給誰，誰出價高賣給誰，你有什么辦法?他不用你提供的優質種苗、飼料、獸藥，不管質量如何，誰出價便宜他用誰的，你拿他又有什么辦法?
　　這是明擺著的：他養的雞價格大跌時候，你保護價收購，他可能賣給你，平常他違約，擔保公司主導的“六位一體”就不一樣了。資金流引導著物流，資金鏈控制著產業鏈，公司和農戶松散的關系由資金鏈凝結成緊密的關系，對雙方的約束都是剛性的。養殖戶必須用六和提供的優質雞苗、飼料和獸藥，出欄雞也只有交給六和的屠宰廠才拿到利潤，想違約都違不了。
　　六位一體，相互依托，哪“一位”的作用也不可或缺。當然，最終還是落腳在養殖戶增收上，另外“五位”都是圍著養殖戶轉的。
　　隨著“擔保雞”越養越多，一些地方在“六位一體”的基礎上，派生出養殖合作社一個新的層次，再加上六和之外的農業產業化的龍頭企業加盟，變成了“八位一體”了。
　　無棣民營企業家鄧寶杰牽頭成立了順風帆養殖合作社，吸收30戶農民入股，一鼓作氣建起了13棟標準雞舍。他當總經理，負責全面管理，13棟雞舍分別承包給 30戶股東中的養殖能手，一戶一棟，每月向一家男女兩個勞動力發工資、利潤提成和獎金。
　　因為規模效應，合作社在飼料價格等方面享受更多的優惠，標準雞舍建得多了，六和的養殖技術員就會在養雞場住下來，手把手地幫他們養。一年下來，每戶加入合作社后，比自己孤零零的散戶養殖多收入一倍的錢，于是引來眾多的養雞戶紛紛仿效。
　　六和在“擔保雞”成功以后，在平度把“擔保豬”模式也成功地探索出來了，去年出欄了8000頭“擔保豬”。按照六和總公司的計劃，今年“擔保豬”出欄將超過10萬頭。
　　六和有種豬場，飼料廠也產豬飼料，就缺最下游的生豬屠宰廠。六和擔保公司就找肥城的銀寶、萊陽的龍大、諸城的得利斯商量，他們對優質穩定的豬源正求之不得呢，自然是一拍即合，樂得加盟。
　　隨著“擔保雞”引起業內外廣泛的關注，還會有更多的加盟者：
　　有的專業物流企業找上門來，要把飼料配送等物流業務全部承攬下來，這樣物流成本會進一步降低;
　　在金融危機陰影下，有的投資公司一眼看到“擔保雞”模式中蘊含的巨大商機，“擔保雞”把養殖風險降得很低，成為回報率很高的項目了。一般兩三年本就能回來，趕上好行情當年就回本。在無棣和平度，投資公司涉足養殖業，早就不是新鮮事了。
　　建筑公司也加盟進來，從養殖場選址就有專家上門服務，提供設計圖紙和專業施工隊伍，以團購的方式購進設備，一臺節省上萬元……
　　可以斷言：還會有更多的現代服務業從六和母體上派生出來。六和，由生產性為主的龍頭企業，變成服務業為主的龍頭企業，當不在遠。其中潛力最大的是金融這一塊。西方一些大公司金融業務帶來的利潤一般都接近甚至超過生產的利潤。這樣的情況也會出現在六和。
　　六和成立擔保公司的初衷并沒有以營利為目的，“擔保雞”推出一年多，他們驚喜地發現：擔保公司本身不以營利為目的，不等于就不賺錢。擔保業務也可以成為集團新的利潤增長點!
　　現在的貸款可以比注冊資本放大6倍，不遠的將來就可以達到10倍甚至20倍，六茬雞周轉一次，一年周轉6次。雖然擔保費是0.3%，一只雞攤幾分錢，那也有大賬可算。何況六和集團是實力雄厚的大企業，信譽程度很高，不用把保證金放進銀行，用企業信用擔保就可以從銀行為養殖戶拿到資金。這又是一筆多大的賬?
　　飼料廠、種苗廠、獸藥廠和屠宰廠都是六和的，六和擔保公司受養殖戶委托代理財務，和廠家發生賬務關系，一張商業匯票就可以替代原來的現金支票。原來的外部交易變成了內部交易，交易成本會顯著降低。這是經濟學的常識。
　　養雞戶一次性貸款30萬元，要分45天左右的時間陸續用完，所有“擔保雞”養殖戶的貸款集中在一個大賬戶上，每天都有進有出，就出來一筆可觀的沉淀資金。這筆錢怎么運作，利益怎么和養殖戶分配，目前六和正在請金融專家和他們一起研究。
　　鄧小平南巡講話中有過一段精辟的論述：“金融很重要，是現代經濟的核心，金融搞好了，一著棋活，全盤皆活”。從“擔保雞”的實踐中，的確是金融搞活了，一通百通。難怪著名管理咨詢專家、中國人民大學教授彭劍鋒考察六和“擔保雞”模式以后，意味深長地說：你這個養殖擔保公司，對中國養殖業以至中國農業帶來的革命性變化，都將大大地超過六和集團本身!
　　縱觀無棣、平度等地悄然興起的“擔保雞”，不難發現：這種農業產業化的新模式帶來的良性效應是多方面的。各種效應可以概括為“四化建設”。
　　哪“四化”呢?一個是規模化，一個是標準化，一個是信息化，最后一個，是飼養布局的合理化。
　　先看規模化。有規模才有效益。散養為主的養殖方式，六和那么大的一家龍頭企業，是無法直接面對成千上萬的散戶的。于是大量的中間商應運而生。種苗、飼料、獸藥，都是六和生產廠家批發給中間商，中間商再賒銷給養殖戶。
　　“擔保雞”推開后，無論放雞苗還是送飼料，都以現代物流的方式配送，省卻了中間商這一道環節，也就可以把原來屬于中間商的一大塊利潤讓渡給養殖戶。比如一噸飼料中間商就有150元的加價，還有廠家50元的返利;飼料物流配送以后，是散裝的，自然省去了一噸25元的包裝費用。
　　王清河是無棣縣第一個養雞專業戶，也是第一個養“擔保雞”的戶。他算了這么一筆賬：他有10棟標準雞舍，養一茬雞，和散戶向中間商賒銷飼料相比，節省17萬元，扣除3萬元的貸款利息，也還節省14萬元，平均每棟一茬雞節省1.4萬元。一年6茬雞，不難算出僅此一項給他增加的收入是多少。
　　六和副總裁高玉慶算出的是一筆更大的賬：就六和現有飼料和種苗的生產規模，取消中間商以后，讓養殖戶凈增加5個億的收入不成問題。那為養殖業立下汗馬功勞的中間商失業以后，出路又在哪里呢?從平度的情況看，“擔保雞”養得最多的往往就是原來的中間商。
　　中間商用過去為養殖戶墊付的資金做本錢，建設標準雞舍，帶頭養“擔保雞”，收入比當中間商還可觀呢。而且錢來得快，出欄一茬雞，純利潤就立馬到手，再不用像過去那樣為要回賒銷給養殖戶的飼料錢、雞苗錢跑斷腿磨破嘴了。六和鼓勵中間商轉型。每一棟標準雞舍補貼兩萬元。
　　標準化是與規模化相伴而生的。規模化必然帶來標準化。“擔保雞”出自標準雞舍，標準雞舍出的都是“標準雞”。整個生產流程都是可控的，這就從源頭上保障了食品安全。“擔保雞”不存在藥殘問題，所以成了麥當勞、肯德基和一些高檔酒店的搶手貨。
　　從這個意義上說，六和擔保公司豈止是在為養殖貸款作擔保，不也是在為消費者餐桌上的食品安全作“擔保”嗎?震驚全國的“三鹿毒牛奶”事件后，人們發現牛奶行業幾乎所有廠家的產品都程度不同地含有三氯氰胺，那么多企業卷入其中，就不能簡單地將這一事件僅僅看作是經理人的道德問題了。要是奶牛業有“擔保雞”這樣的保障機制，還會出“三鹿”這樣的驚天大案嗎?
　　在千家萬戶散養的狀況下，養殖業信息化程度極低。別說全國、全省，就是一個縣，一個鄉，甚至一個村，究竟養多少雞，誰能說得清?2007 年下半年鬧豬荒的時候，統計部門一度成了為人詬病的部門。十圈九空的時候，統計表上的生豬存欄量還在有增無減。
　　“擔保雞”就不同了。打開六和金融擔保服務中心的信息系統(數據庫)，大到一個省，一個地市，一個縣，小到一個村，一個養殖戶，都有一個完整的養雞檔案，一是一，二是二。“擔保雞”一共有多少存欄量，每一批出多少雞，賣多少錢，具體到哪一戶哪一批雞，成活率多大，料肉比多大，各種數據一應俱全。
　　這就為國家調控食品市場提供了精確的依據。以養殖為主業的地方，農民收入也實打實了，這也為國家及時調整農村政策，破解“三農”難題提供了可靠的依據。
　　養殖業以散養為主的情況下，沒有規劃，談何布局?農戶哪里方便哪里養，莊頭村口，甚至村里頭閑置的庭院，隨處可見雞飛鴨跑的養殖場，設施簡陋，臭氣熏天。環境嚴重污染不說，還加劇了人禽交叉感染和疫情傳播。
　　“擔保雞”完全是另外一番天地。標準雞舍必須建在離村莊1公里之外的地方。雞舍與雞舍之間，雞場與雞場之間相隔多少都有嚴格的規定。環境污染和疫情由此得到有效控制不說，還能變廢為寶，增加養殖戶的收入。比如雞糞，拉雞的車一走，拉雞糞的車就開上門來，雞糞回收到哪里去?飼料廠去做魚飼料啊。“擔保雞”每出欄1萬只雞，光雞糞這一塊的額外收入，就在3000元以上。
　　“擔保雞”大發展的一年，也是六和突飛猛進的一年。2008年，在整個行業漸入低潮的情況下，六和集團逆勢飛揚，銷售收入由上一年的196億元猛增到320億元，一舉成為全省最大的農業產業化龍頭企業，在大企業星羅棋布的青島，躍升為海爾、海信和青鋼之后的第4大企業。
　　六和設在全省7個縣市的擔保公司，注冊資本加起來已經達到1個億了。目前的慣例，放大6倍，也就是一個億的注冊資本可以為養殖戶擔保6個億的貸款，一年6茬雞，循環6次，累計貸款就是36個億。六和金融擔保服務中心總經理宮秀蘭推算：六和擔保公司的注冊資本達到8個億，就可以讓目前全省一年出欄的15億只肉食雞全部變成“擔保雞”。
　　而按照六和“擔保豬”的模式推而廣之，只消80個億的擔保注冊資金，就可以扶持起50萬家每家年出欄1000頭的家庭養豬場，把目前全國年出欄量5億多的生豬全部變成“擔保豬”。至此，什么養豬業大起大落的問題，城里人吃不到放心肉的問題，因為藥殘超標出口被退貨的問題，養殖戶虧本的問題……不就可以一攬子都解決了嗎?
　　眾所周知，近幾年各級政府為保障城鎮居民菜籃子供應，加大了對畜牧業的支持力度。僅生豬補貼一年的財政支出就有幾十個億之多。從執行的情況看，效果并不理想。補貼名目繁多，信息采集成本和發放成本極高。
　　僅生豬補貼就有肥豬補貼、老母豬補貼，還有公豬補貼。要摸清豬源補貼到位難上加難，以至出現了為了多拿補貼，老母豬被趕來趕去從這個村到那一個村的怪事。何況就算是補貼到位，一頭仔豬10來塊錢，一頭母豬幾十塊錢，這樣的補貼等于撒芝麻鹽，對穩定生豬生產也無濟于事。
　　還不如把畜牧業補貼資金集中起來，作為資本金，和龍頭企業合資成立六和這樣的養殖擔保公司，支持規模化、標準化的養殖業呢。而且補貼年復一年都得補，擔保資金一次性投進去就行了。從六和擔保資金的運作狀況看，這筆錢不僅不會像財政補貼那樣有去無回，而且年年增值。
　　養殖業可以搞“擔保雞”、“擔保豬”，種植業、林果業搞“擔保菜”、“擔保果”呢?匯源集團董事長朱新禮的回答是：完全可以!
　　2007年元旦，在北京密云的大山深處，朱新禮與記者作竟日長談。他向記者吐露心曲：從走出沂蒙山的那一天起，他就一直懷揣一個夢想，把全國千百萬散兵游勇般的果農組織起來進行社會化大生產，以匯源領航“果樹王國”。
　　就在這一年，匯源先后在我省的樂陵和湖南懷化、山西右玉、吉林舒蘭、安徽碭山、江西南豐、遼寧錦州投資建設無公害水果基地，以資金鏈和產業鏈，連接起400多萬畝優質果園。
　　2008年8月，當朱新禮力排眾議，毅然決然決定把匯源賣給可口可樂的時候，有多少人能夠理解這位從沂蒙山走出來的質樸的漢子的執著追求呢?如果朱新禮投身果業如愿以償的話，他對國家、對農民的貢獻一定會比他創辦10個匯源還要大得多!