轉(zhuǎn)讓飼料配方

jcz254 · 發(fā)表于 2009-2-11 10:04:32

飼料行業(yè)現(xiàn)狀分析飼料行業(yè)的同仁們，你是否因?yàn)闊o法為你的養(yǎng)殖廠選擇一種好飼料而懊惱？你是否正為你的經(jīng)營而犯愁？你是否因?yàn)槟愕牟坏弥径诒瘋渴强催^以下的分析，相信你對于飼料行業(yè)會(huì)有一個(gè)新的認(rèn)識，對自己的經(jīng)營會(huì)重新定位。飼料企業(yè)用最簡單的設(shè)備，把各種飼料原料混合，再制成不同的形態(tài)，然后售出賺取高額的利潤，他的核心就是技術(shù)配方。只要你有一定的資金（看你想做多大），懂得配方技術(shù)，有銷售渠道，相信掙錢不是夢。在飼料競爭日益激烈的今天，傳統(tǒng)的銷售、經(jīng)營模式以很難適應(yīng)市場。要想在如今的飼料市場立馬橫槊，就得在模式上創(chuàng)新，做別人想不到的或做不出的，只有掌握核心配方技術(shù)你才有可能做到：人庸我好、人好我新、人新我奇，真正做市場的主宰者。養(yǎng)殖朋友們更是如此，天下之大悲者，莫不過把自己命脈放在別人的手中，而養(yǎng)殖的命脈所在就是飼料，掌握核心配方技術(shù)才可從根源上做好養(yǎng)殖。養(yǎng)殖廠的困惑飼料是養(yǎng)殖因素中至為重要的，一個(gè)好的飼料是就決定養(yǎng)殖成功的關(guān)健。養(yǎng)殖朋友們都有體會(huì)，現(xiàn)在市場上的飼料魚龍混雜，這個(gè)提出“防拉稀”、“促生長，”那個(gè)提出 “皮紅”、“毛亮”“理想氨基酸模式”，其實(shí)都是概念強(qiáng)化。一些公司甚至推出“包治百病”的藥物飼料，哈哈，你相信嗎？養(yǎng)殖朋友們很容易被誤導(dǎo)，不知何從。其實(shí)一個(gè)好的飼料的決定因素是成本，是看廠家舍不舍得花銀子去做，當(dāng)然合理的配方組成也不可忽視，但這對于飼料技術(shù)日益發(fā)展的今天已不是壁壘。但從實(shí)際的商業(yè)運(yùn)作角度來說，生產(chǎn)、銷售一種高檔飼料是很難的：首先是市場可不可以接受，如市場畜禽產(chǎn)品價(jià)格低的時(shí)候；其次是養(yǎng)殖習(xí)慣的問題，如有的地區(qū)老百姓就認(rèn)低檔飼料，沒有理由，就是攤便宜的小農(nóng)意識決定的；再次廠家的規(guī)模，一個(gè)作坊式的小廠，即使你生產(chǎn)出一流質(zhì)量的產(chǎn)品，如沒有一些好的策劃、創(chuàng)意，你的價(jià)格也很難買上去，還有品牌的問題，一個(gè)陌生的品牌高檔飼料首期市場推廣也是有一定難度的，還有一些廠家因?yàn)殇N量太小，市場費(fèi)用太高，即使銷售價(jià)格很高，為了追求利潤，質(zhì)量也做不高。等等問提決定了市場上真正的好飼料很少，非技術(shù)上不可為，實(shí)他因不可做。一些大廠家之名品牌質(zhì)量雖然不錯(cuò)，但價(jià)格更是高的離奇，真正的性價(jià)比不高。所以現(xiàn)行養(yǎng)殖朋友們要想選擇一種性價(jià)比高的真正的好飼料，可是太難了！經(jīng)銷商的困惑做飼料久了的朋友都有這種感嘆：現(xiàn)在飼料難做了，量上不去，利潤也在下降。試想想這是為什么？整個(gè)飼料行業(yè)的銷量每年都在上漲，飼料行業(yè)的整體利潤并沒有下降多少（至于飼料廠家宣傳的沒有利潤，只能理解為欺騙，或經(jīng)營不善，單位利潤并沒有減少）。細(xì)細(xì)一想經(jīng)銷商朋友們便知曉：量上不去是因?yàn)闆]有了銷售網(wǎng)絡(luò)，以前一個(gè)總經(jīng)銷商下面有一級、二級甚至三級、四級經(jīng)銷商，那么多的人在買利潤自然是大。現(xiàn)在就不同了，飼料廠家直接把網(wǎng)絡(luò)做道鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，甚至直銷到養(yǎng)殖廠，我們經(jīng)銷的領(lǐng)地大多已被飼料廠家奪去了。飼料廠家在一開始開發(fā)市場時(shí)會(huì)以優(yōu)厚條件尋找一些總代理（戲稱：蜜月期），目的是利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)，一但時(shí)機(jī)成熟，市場認(rèn)可他們的產(chǎn)品了。這個(gè)時(shí)候就是飼料廠家要利潤的時(shí)候了，他們會(huì)以種種理由給予漲價(jià)，或把原先的促銷等優(yōu)惠政策取消。你屈服了就繼續(xù)銷售他們的產(chǎn)品，但你的利潤肯定大大下降；不屈服你辛辛苦苦做下的銷售網(wǎng)絡(luò)，就成了他人的嫁衣裳了。銷售人員的困惑飼料廠家對銷售人員的態(tài)度用一句話形容最為合適，那就是：過河拆橋。先期開發(fā)市場，廠家會(huì)重金挖一些有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷售人員，待為上賓，這時(shí)候的你可謂是光彩照人，你是老板的寵兒，要風(fēng)得風(fēng)要雨得雨。他們這么做的目的一個(gè)就是：要你的家底亮出來，把你的客戶網(wǎng)絡(luò)都給帶過來。一但你真的把客戶網(wǎng)絡(luò)都帶過來了，你的“汁”榨干了，或過了一個(gè)階段你不能帶來一定的客戶，哈哈結(jié)果就不用我說了。這類公司尤為可敬，他們畢竟先期還是舍得付出的。最為可恨的就是一些公司連先期的費(fèi)用都不給，你有銷量了，他們掙大錢，你掙小錢；沒有銷量，你陪費(fèi)用，他們沒有損失。還美其名曰：提供有競爭的薪酬、有挑戰(zhàn)的職位，真他媽的扯淡（不好意思，用粗話了）。試想銷售人員也是人呀，他們要吃飯，他們的家人也要吃飯，他們的勞動(dòng)應(yīng)該換來一份起碼的生活保障，不至于沒有業(yè)績還有陪上業(yè)務(wù)費(fèi)用，這是什么道理呀？這里我倒真心希望相關(guān)部門能介入這個(gè)問題，關(guān)心這個(gè)特殊的群體，他們太苦了。也想對某些飼料廠家說：做企業(yè)是一個(gè)長遠(yuǎn)的經(jīng)營，不能只看重眼前的利益，你們在追逐利潤的同時(shí)，也不可以拋棄你們的社會(huì)責(zé)任，起碼是做人的良心。玩的起就玩，玩不起就不要玩了，不要因?yàn)槟愕拇嬖诮o飼料行業(yè)抹黑。飼料利潤分析飼料行業(yè)以其高增長，高利潤被稱為是最看好的行業(yè)之一，其間的利潤是可想象而知的。以4%的仔豬用復(fù)合預(yù)混料為例，現(xiàn)在廠家給經(jīng)銷商價(jià)格：高檔料一般沒噸5500-6500元，中低檔料也不低于4500元/噸，而就以現(xiàn)在原料成本來算（現(xiàn)在原料價(jià)格高，尤其是磷酸氫鈣等），高檔仔豬料原料成本也就在3000左右，低檔料的成本就更低了，當(dāng)然我說的不是做假料，廠家的毛利潤一般在1500-2000每噸，當(dāng)然了他們有銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用。我說這是生產(chǎn)廠家的毛利潤，加上經(jīng)銷商的利潤，最后道了養(yǎng)殖戶的手里，那就是天價(jià)了。預(yù)混料用的原料性質(zhì)穩(wěn)定，大廠家的一般質(zhì)量都沒什么問題，不需要什么檢測、化驗(yàn)設(shè)備，原料采購、存放也就簡單，沒有什么特別要求，對生產(chǎn)廠房、設(shè)備也沒有太多的要求。濃縮料的生產(chǎn)就是在預(yù)混料的基礎(chǔ)上加上蛋白飼料，生產(chǎn)工藝簡單，原料采購方便，然其廠家利潤一般也不會(huì)低于600元/噸。全價(jià)顆粒料利潤有限，走的是量，設(shè)備、原料投入大，沒有一定資金、銷售渠道者自己生產(chǎn)很難，請慎慮，但可以找飼料廠代工。預(yù)混料、濃縮料的生產(chǎn)、設(shè)備生產(chǎn)廠房一處，50平方就夠用了。臥式螺帶式攪拌機(jī)一臺(tái)，用于攪拌混合，250kg批次的價(jià)格在6000元左右。普通的電子稱一臺(tái)，用于配小料，一百多元一臺(tái)。普通磅秤一臺(tái)，大包裝稱重，一百多元一臺(tái)。封口機(jī)一臺(tái)，用于封塑料小包裝，好點(diǎn)的六七百元，當(dāng)然不做小包裝的就不需要了。縫口機(jī)一臺(tái)，用于縫大包裝袋口，好的四五百元，差的一兩百就可以了。一般的養(yǎng)殖廠用手工分級攪拌就可以了，攪拌的效果不亞于臥式螺帶式攪拌機(jī)，手工攪拌2個(gè)人一天可以輕松生產(chǎn)2噸（大包裝）。生產(chǎn)濃縮料的設(shè)備立式攪拌機(jī)就可以了，就是一般飼料加工廠用的那種，500kg批次的3000元左右，當(dāng)然用臥式螺帶式攪拌機(jī)效果就更好了。飼料生產(chǎn)許可證、批準(zhǔn)文號等如果你生產(chǎn)的飼料想在市場上銷售，就需要相關(guān)的證件。你可以用其它廠家的，他們可以給你提供包裝袋子、標(biāo)簽、生產(chǎn)許可證、批準(zhǔn)文號等相關(guān)資料，你給點(diǎn)品牌使用費(fèi)就可以了。你也可以自己注冊、申請這些證件，當(dāng)然程序麻煩。要是自己的養(yǎng)殖廠使用或是生產(chǎn)自己用就不需要這些東西了。銷售你可以生產(chǎn)成品銷售，以廠家業(yè)務(wù)員的身份做，賺錢高額的利潤。以辦事處的模式招銷售人員去做，這樣可以做大，但前期的費(fèi)用投入當(dāng)然也大了。生產(chǎn)核心料，賣給自己生產(chǎn)卻不懂配方的小飼料廠或個(gè)人。幫別人代加工飼料收取加工費(fèi)，現(xiàn)在的預(yù)混料很多都是貼牌生產(chǎn)的，都亂套了，當(dāng)然這也正是機(jī)會(huì)，等市場規(guī)范了就沒法做了。你要是有自己的現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，那你沒有理由不自己做了，飼料不同其它產(chǎn)品，很容易形成區(qū)域強(qiáng)勢品牌，只要用心做，把質(zhì)量做好，讓事實(shí)說話。搞養(yǎng)殖的朋友們你就不用考慮銷的問題了（當(dāng)然你可以介紹給你的養(yǎng)殖朋友使用），你們可以省去中間一切環(huán)節(jié)的費(fèi)用，以大小500頭的存欄商品豬算，一年至少節(jié)省40000元以上，而且飼料配比全部自己把控，質(zhì)量也有保證。飼料配方轉(zhuǎn)讓介紹本人學(xué)的是動(dòng)物營養(yǎng)專業(yè)，曾在知名企業(yè)做過配方、銷售，有著近十年的從業(yè)經(jīng)歷，精通畜禽飼料配方，熟悉飼料行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律。現(xiàn)欲低價(jià)將配方轉(zhuǎn)讓給有志于想創(chuàng)業(yè)、做大、做精的朋友，并可以提供長期技術(shù)支持。于己于你都有益的事，何不早做？有意者請電話聯(lián)系：13305692211 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