創(chuàng)業(yè)型飼料公司應(yīng)具備的八條

暮雨撒江天

[i=s] 本帖最后由 暮雨撒江天 于 2009-2-18 16:49 編輯 [/i]

[size=10.5pt][font=宋體]   序[/font][/size][size=10.5pt]:[/size][size=10.5pt][font=宋體]寫此文章的起因是公司年前買了幾輛轎車，以前我們公司有一條不成文的規(guī)定，就是不買日本車，美、英、韓國(guó)車也盡量不買，我想原因不需要多說大家也明白[/font][/size][size=10.5pt];[/size][size=10.5pt][font=宋體]可前段時(shí)間法國(guó)薩科奇會(huì)見達(dá)賴，造成世界前六名的汽車大國(guó)中只剩下德國(guó)了。可在一次EMBA的學(xué)習(xí)班上我才知道德國(guó)的女總理莫克兒一直是世界上最大的反華分子，西藏事件的的主要指示者。由此我內(nèi)心隱隱產(chǎn)生些矛盾，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)。近幾年化肥農(nóng)藥大副提價(jià)，化肥的主要成分氮、磷、鉀，氮與磷我國(guó)自有儲(chǔ)藏，只有鉀我國(guó)沒有需要進(jìn)口，它的成本為40美[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]元[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]一噸，高峰時(shí)賣給中國(guó)700多美[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]元[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]一噸，農(nóng)民兄弟的血汗錢就這樣被國(guó)外的資本家殘酷的剝走。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋體]   包括鐵礦石25美[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]元[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]到170美[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]元[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]，國(guó)外資本家通過掌握話語權(quán)來調(diào)控，變相操縱市場(chǎng)謀取暴力，你有的我把它定價(jià)很低，你沒有我[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]有的，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]就加價(jià)10倍。還有利用專利保護(hù)，來限制發(fā)展中國(guó)家，以達(dá)到長(zhǎng)時(shí)間剝削的目的[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]；[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]更為可恥的是技術(shù)引導(dǎo)手段，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]比如[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]說中國(guó)古代有很多非常好的中藥配方，他們?yōu)榱送其N自己的產(chǎn)品，從技術(shù)宣傳上向自己的產(chǎn)品引導(dǎo)，甚至千方百計(jì)否定中國(guó)古老的配方，利用中國(guó)老百姓有寵洋媚外的傳統(tǒng)，圍繞自己的利益不擇手段，謀取暴力[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]這樣的例子在各行各業(yè)幾乎都有。總結(jié)一句話“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，這也是我們大信飼料中“大”的含義。大信飼料這幾年在山東飼料行業(yè)內(nèi)小有成績(jī)，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]從20[/font][/size][size=10.5pt]05[font=宋體]年10月幾個(gè)打工者幾十萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在的月豬濃縮飼料銷量2000噸，很多行業(yè)內(nèi)的朋友經(jīng)常找我們交流，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]我們是[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]如何做的，在這[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]里[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]我簡(jiǎn)單的總結(jié)幾條與大家共勉，希望對(duì)我們山東2000多家中小型飼料公司有所幫助，因?yàn)槲蚁Ｍ麌?guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，民企當(dāng)自強(qiáng)。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]1[font=宋體]、贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的第一因素[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]：[/font][/size][size=10.5pt]“[font=宋體]道”勝[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋體]這里的“道”并不是指太極八卦，而是指做企業(yè)凡事都要符合“道”，股東之間要合“道”[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]由于創(chuàng)業(yè)型的公司不適合為資本打工，股東的價(jià)值遠(yuǎn)不是入了多少現(xiàn)金，而是親臨一線的工作，這樣必不可少會(huì)出現(xiàn)股東身份與員工身份混淆[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]；[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]在大信一開始也存在個(gè)別人不清楚[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]；[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]但現(xiàn)在股東[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]可能[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]只做營(yíng)銷員，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]在[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]外聘[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]營(yíng)銷[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]經(jīng)理[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]的管理下工作[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。員工管理[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]也[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]要合“道”，大信可以在任何員工面前理直氣壯，所有離職的員工公司沒有[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]少[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]過他們一分錢。市場(chǎng)操作要合“道”，不管什么原因停止合作的客戶，剩余[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]返還[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]立刻結(jié)清。總的一句話“地勢(shì)坤，君子當(dāng)厚德載物”這就是大信中的“信”字含義。凡事都按此條做，你的公司會(huì)感覺有一雙隱形的翅膀，蒸蒸日上，因?yàn)榇蟛糠秩硕际敲靼资吕淼摹/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]2[font=宋體]、人才戰(zhàn)略[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋體]大信從成立之初，只有幾個(gè)股東做班底，哪怕是一名生產(chǎn)工人都需要現(xiàn)招現(xiàn)培訓(xùn)，現(xiàn)在有近30營(yíng)銷員，40名生產(chǎn)[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]、[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]后勤人員。記得剛成立時(shí)徐海洋、姜昌民、馬延喜、劉文龍等都是從幾乎沒接觸過飼料開始干起，不論是內(nèi)在還是外在氣質(zhì)形象跟現(xiàn)在[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]都是[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]天壤之別，現(xiàn)在都開上了小汽車，回到村里，大家都刮目相看。另外不管是總經(jīng)理也好董事長(zhǎng)也好必須要有誠(chéng)信的品德，大信[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]成立[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]的第二第三年又有不少重量級(jí)的行業(yè)人才加盟，很多都是以前在一起工作過的同事，要知道那時(shí)侯大信的辦公生產(chǎn)環(huán)境都很[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]艱苦[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]這就是大信“[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]匯天下之大，成一家之信[/font][/size][size=10.5pt]”[font=宋體]的人才戰(zhàn)略[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]3、[/size][size=10.5pt][font=宋體]成熟技術(shù)[/font][/size]
[size=10.5pt][font=宋體]配套產(chǎn)品[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋體]一個(gè)飼料公司的快速發(fā)展是離不開一套好產(chǎn)品的[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]飼料行業(yè)是一個(gè)實(shí)在的行業(yè)，它不可能憑借虛張聲勢(shì)的炒作[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]而[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]興旺發(fā)達(dá)[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]沒有過硬的產(chǎn)品，飼養(yǎng)戶很快就會(huì)發(fā)覺。首先你的產(chǎn)品不能有明顯的缺陷，那樣不論是經(jīng)銷商還是營(yíng)銷員都不會(huì)有充足的信心，當(dāng)他們?nèi)狈π判臅r(shí)，你就不要異想天開了，這也是要符合“道”。也有些外資憑借自己的外資形象，盲目提高價(jià)格謀取暴力，是不符合“道”，這幾年外資的失敗，與其強(qiáng)烈的淘金思想，而不是做產(chǎn)業(yè)鏈密切相關(guān)。一個(gè)飼料公司不能什么畜種都做[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]到現(xiàn)在我還能看到個(gè)別公司把產(chǎn)品齊全當(dāng)作賣點(diǎn)。一個(gè)公司也不可能所有產(chǎn)品都是拳頭，在保證都不弱的情況下，成套產(chǎn)品中必須要有一二處亮點(diǎn)，也就是拳頭產(chǎn)品。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]4[font=宋體]、品質(zhì)穩(wěn)定[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋體]飼料產(chǎn)品[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]的[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]穩(wěn)定性是[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]較[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]難控制的，從原料采購到生產(chǎn)過程，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]哪[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都是嚴(yán)重的，中國(guó)勞工整體文化不高，平時(shí)的質(zhì)量[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]必須天天抓[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]時(shí)時(shí)抓[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]，特別是生產(chǎn)過程[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]大家想想一個(gè)[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]每[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]天生產(chǎn)80噸的公司，一噸的混合機(jī)就要混80批，再加上核心料，總共需要90批左右，要保證每天90[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]批[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]不出問題，不是你實(shí)施了“6S”“HACCP”“ISO9000”[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]就什么都可以的[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]，最主要是員工的質(zhì)量意識(shí)，特別是總經(jīng)理的質(zhì)量意識(shí)[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]這也是為什么飼料公司的總經(jīng)理一般都是做銷售出身的，因?yàn)樗麄兩钪_發(fā)一個(gè)客戶的難度。我們公司從07年就開始倡導(dǎo)“大信—把飼料當(dāng)作食品來做”。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]5[font=宋體]、合理績(jī)效考核[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋體]拋開所有的關(guān)系，首先人的能力是有差距的，要想讓企業(yè)一直保持高速發(fā)展，骨干人員的積極性必須要保持，而不[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]要[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]太顧及能力差的人的感受。[/font][/size][size=10.5pt]20[/size][size=10.5pt]08[font=宋體]年我們營(yíng)銷部實(shí)施468提成政策，就[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]極[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]具挑戰(zhàn)性，原本[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]以為[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]銷售費(fèi)用會(huì)大增，因?yàn)闋I(yíng)銷員很容易就收入過萬，但實(shí)際不但沒增還下降了，由原來的160降到108元每噸。千斤重?fù)?dān)人人挑，挑的越多屬于自己的越多，否則誰還會(huì)自愿的多挑呢，企業(yè)[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]要[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]講貢獻(xiàn)，永遠(yuǎn)不要打擊貢獻(xiàn)大的員工。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]6、[/size][size=10.5pt][font=宋體]市場(chǎng)操作，戰(zhàn)略清晰[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋體]小公司同樣需要講戰(zhàn)略，現(xiàn)今的所有事物都在加速變化（物價(jià)變化最明顯），飼料市場(chǎng)也不例外，前幾天[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]跟“[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]畜牧人論談[/font][/size][size=10.5pt]”[/size][size=10.5pt][font=宋體]的朋友一塊聊天說“現(xiàn)在很多飼料公司總經(jīng)理都不知道自己的定位與市場(chǎng)在那里，更不用說在不斷的變化中，如何以巧撥千斤，借從新洗牌的機(jī)遇切進(jìn)市場(chǎng)”[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]了[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]。飼料市場(chǎng)是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的行業(yè)，主要體現(xiàn)在營(yíng)銷員的苦與累上，我接觸過家電、地板、冷飲、服裝等行業(yè)，他們的營(yíng)銷人員的管理、勤奮度等與飼料沒法比，但是飼料的操作方式過于簡(jiǎn)單，說白了是企業(yè)的掌舵人在糊[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]里[/font][/size][size=10.5pt][font=宋體]糊涂的工作。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]7[font=宋體]、企業(yè)文化不可沒有[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋體]誠(chéng)信是靠得住的戰(zhàn)略，[/font][/size][size=10.5pt]秦池的川酒勾兌、三株的虛假廣告、南德的虛張聲勢(shì)，最終使他們走上了不歸路。誠(chéng)信作用的大小取決于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和社會(huì)信用的發(fā)達(dá)程度。如果企業(yè)只想[/size][size=10.5pt]“[/size][size=10.5pt]過把癮就死[/size][size=10.5pt]”[/size][size=10.5pt]，那么誠(chéng)信就可以拋在一邊。但是如果企業(yè)要謀求可持續(xù)發(fā)展，誠(chéng)信則是維持長(zhǎng)期市場(chǎng)穿透力的基本前提。在信用不舉的社會(huì)里，誠(chéng)信的作用比較有限，甚至講誠(chéng)信的企業(yè)可能要吃點(diǎn)眼前虧，但即便是這樣，客戶為了減少交易成本，仍會(huì)對(duì)誠(chéng)信給予特別的關(guān)注，對(duì)講誠(chéng)信的企業(yè)情有獨(dú)鐘。比如，我們公司可以在公開場(chǎng)合理直氣壯的說；我們沒有欠過任何原料商的款，倒是這三年原料商虧過我們2萬多元，我們可以為在電話中的一句定貨（沒有任何書面），付給原料商84000元的損失。沒有誠(chéng)信，企業(yè)根本不可能建立市場(chǎng)資本，而市場(chǎng)資本是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)。我們大信一直倡導(dǎo)：人無信而不立，企業(yè)無信而不盛；小信小用，大信大用；小信小成，大信大成。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]8、 [/size][size=10.5pt]與時(shí)俱進(jìn)[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]    小飼料公司在成立之初，由于銷量小，員工少等，必然會(huì)有一個(gè)人頂兩個(gè)人甚至多個(gè)人用，這時(shí)有些制度難以實(shí)施，應(yīng)該采取人性化的管理，按“情理法”循序。發(fā)展到一定規(guī)模后管理方式就應(yīng)該隨之發(fā)生變化了，“法理情”循序就非常重要了。因?yàn)橹挥兄贫然∪瞬拍苄纬煽蓮?fù)制性，這也是一個(gè)企業(yè)在形成盈利模式之后的第二個(gè)重點(diǎn)。另外開始創(chuàng)業(yè)時(shí)總經(jīng)理或董事長(zhǎng)應(yīng)該事必躬親，隨著發(fā)展必須學(xué)會(huì)放權(quán)，把擔(dān)子與權(quán)[/size][size=10.5pt]力[/size][size=10.5pt]同時(shí)下放，企業(yè)越來越大了，靠一兩個(gè)人是抗不住的，千斤重?fù)?dān)人人挑嘛。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]     好了，象以上所述只不過是做好一個(gè)企業(yè)的少許部分，當(dāng)然每個(gè)企業(yè)都有適合自己企業(yè)的一套管理方法。這只不過是一個(gè)下雪天在辦公室里的隨筆，我也不可能全說清楚了，不妥之處請(qǐng)多多包涵。另我們大信是一個(gè)開放性的公司，有機(jī)會(huì)歡迎畜牧業(yè)同仁來公司交流指導(dǎo)。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]                                  [b][color=red]青島大信飼料有限公司0532-83133522   劉建兵[/color][/b][/size][size=10.5pt][/size]

edgar

呵呵，樓主是做大事的，你說的這八條，肯定是你及你的團(tuán)隊(duì)成功的保證。希望有機(jī)會(huì)去你那學(xué)習(xí)交流。

小耗子

先有道，就是德為啊，再有技術(shù)，才能有好的產(chǎn)品和穩(wěn)定的運(yùn)作。最后有一套適合的銷售策略

李翠香

[i=s] 本帖最后由 李翠香 于 2009-3-25 10:51 編輯 [/i]

我相信努力，總會(huì)有結(jié)果

mche2005

一個(gè)飼料公司的快速發(fā)展是離不開一套好產(chǎn)品的
一個(gè)公司也不可能所有產(chǎn)品都是拳頭，在保證都不弱的情況下，成套產(chǎn)品中必須要有一二處亮點(diǎn)，也就是拳頭產(chǎn)品。
不管是總經(jīng)理也好董事長(zhǎng)也好必須要有誠(chéng)信的品德
先珍藏，后頂起。

hnjhhh

值得學(xué)習(xí)..................

寧衡

呵呵，反著做或許會(huì)成功，而拿這個(gè)來忽悠，看看現(xiàn)在成功的飼料企業(yè)是如何起步的吧！

牧馬

劉總的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)！

anzhong

正確,向你學(xué)習(xí),有時(shí)間多交流好不

宋錦峰

[b] [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=1054562&ptid=218258]10#[/url] [i]寧衡[/i] [/b] 這不叫忽悠，事實(shí)勝于雄辯！