本人小作……歪看飼料營(yíng)銷

山中的漫游者 · 發(fā)表于 2006-7-26 23:31:19

idelphi兄不要感慨，我覺得很多事情，正是大有可為啊！ 
只要我輩努力，自會(huì)實(shí)現(xiàn)我們對(duì)自己的承諾！！！

dlttdzx · 發(fā)表于 2006-7-27 09:09:54

呵呵!難得博士還有此雄心壯志！支持！

小葉子 · 發(fā)表于 2006-7-27 21:24:51

很好,只是看完需要一定的時(shí)間. 
能否整理一下放在前面.

idelphi · 發(fā)表于 2006-7-28 20:55:05

繼續(xù)補(bǔ)充。這段時(shí)間，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇。在更為小的市場(chǎng)上，銷售目標(biāo)完成的并不如人意。其實(shí)，您制定的計(jì)劃在周全，做的企劃案在完美，但是，如果你沒有很好的中層，效率可想而知。很多銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)全憑團(tuán)隊(duì)的激情。區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人魅力超過了正規(guī)的開發(fā)策略和執(zhí)行。這樣的團(tuán)隊(duì)，在行情好的時(shí)候，可以驚濤駭浪，但是，在行情不好的時(shí)候，譬如現(xiàn)在，就不行了。我相信，我寫下這個(gè)論斷的時(shí)候，得有很多人希望得到正確的答案。我想了整整一個(gè)月，基本得到了答案。

idelphi · 發(fā)表于 2006-8-11 08:22:51

這個(gè)帖子可能太長(zhǎng)了，我自己想將原來寫的東西看看，都頭痛。我想，對(duì)于飼料營(yíng)銷來說，無論是六和的“串戶營(yíng)銷”還是普瑞納的程序營(yíng)銷，最為重要的，比拼的是效率。六和的營(yíng)銷是價(jià)值鏈營(yíng)銷，在行情不好的時(shí)候，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)。但是，價(jià)值鏈營(yíng)銷有先天不足，那就是在追求大而全，低而快的市場(chǎng)策略中，盈利能力將大大折扣。雖然六和宣稱在生產(chǎn)上的一個(gè)小小改進(jìn)，就可以當(dāng)月多賺幾百萬。這種營(yíng)銷，需要極其高手掌舵，但是，現(xiàn)在六和沒有這樣的高手了。接近