本人小作……歪看飼料營銷

idelphi

最近，自己又回到了自己極其喜愛的工作。又一次要帶領團隊完成自己的夢想，能親自完成年銷售額（豬料）1個億的夢想，想想很激動。自己做預混料11年，完成了兩個4000萬的銷售額。卻一直沒有機會沖擊1億。致死不休啊。現在，終于能找到這么合適的位置實現夢想。我想自己會帶領這個團隊，完成夢想。！！！<br>

胡文輝

能為喜歡之事,甚辛.祝賀.

idelphi

胡總就是高，不得了<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

西風瘦馬

激情、執行、超越……<br>
<br>
為客戶創造價值，用服務贏得市場。<br>

yebinghua

經銷商說得好:什么品牌，還國際品牌，能夠讓老百姓接受并喜愛的飼料品牌就是好品牌。虛名有什么用。

hammerxu

樓上的說法值的商榷：如果真是虛名，它就不可能成為一個國際品牌，能夠讓老百姓接受并喜愛并且有其持續發展核心競爭力的飼料品牌才能最終發展成一個好品牌。<br>首先所有的企業都應該為利潤而努力，這是天經地義的事情。不管企業理想有多么高遠，利潤都是企業得以持續經營的根本。甚至初創的新型公司，在開始的時候就應該關注利潤，而不只是市場占有率和銷售額。只有專注于利潤，企業才會千方百計地去體會客戶的需求并且竭盡全力地讓客戶對你的產品感到滿意，這是驗證業務模式的最好辦法。許多創業公司之所以未成氣候，就是因為他們在開始的時候追求成長，高歌猛進，而在業務達到一定規模需要收獲利潤的時候才發覺，他們的業務模式缺乏持續的競爭力。 <br>

草叢里的獅子

青島六和不也算是品牌嗎？<br>
樓主不要把飼料和其它消費品混在一起了，海爾、海信、澳柯瑪、雙星、青島啤酒，有哪一個不是消費品。<br>
消費品才更容易增加附加值，而飼料則不同，產品的銷售是建立在我們客戶獲得價值的基礎上的。附加值太高，客戶賺不到錢怎么會用呢。

zxm

太好了,領教了,什么時候能整理也呢?到時也給我發一份<br>
郵箱:274256341@qq.com

hammerxu

TO：草叢里的獅子，我是在湖南市場，山東六合在這邊好象還沒有業務，所以關于他們如何運作，我沒有切身體會，故不敢妄言。但是算不算品牌，個人認為那就得看，您對品牌是如何定位的。但是我固執的認為一個企業象發展到六合這種規模，還在繼續低價的策略是值得擔憂的。就您的”附加值太高，客戶賺不到錢怎么會用呢。<br>我們先來探討一下，低段和高段的產品，他們價格相差的根源是什么？“以乳豬料為例：市場上現在最高價大約在165元左右，而一般的產品是135元左右，而一窩豬短奶以10頭計算，平均12斤的話，那么按照一般喂到25斤的習慣的話（農村的中小豬廠，規模養殖廠，水平略高），也就是說每一頭豬大約需長13斤肉，那么分別按照1.2和1.3的料肉比來算，前者需耗料15.6斤，后者需耗料17斤，那么前者需要飼料錢32.175元，后者需飼料錢是28.7元，兩者相差3.4，而一頭豬從出生到出欄，所耗費的飼料是600元左右，請問，3.4元能影響到農民的盈虧嗎，而且至關重要的是，優質的飼料著重點在于對消化道的保護和有利于其充分發育，從而改善后期生產成績，所以，現在很多廠家在低價時他們宣稱是為了降低養殖成本，請問，資本的趨例性會讓這種情況存在嗎，所以低價的根源是我們的產品值不了哪個錢。<br>一般來說，企業關于產品定位的問題是，低價品分攤成本，中端品產生利潤，高端品樹立品牌，但是我認為在飼料行業，大豬料我們可以稍微低端，從而降低運作成本，中豬料可以做主推中端產品，從而產生利潤，乳豬料個人認為，因為它對后期生長發育影響巨大，而且乳豬料很容易看出效果，所以我們一定要做出好東西。我想這應該也算是對胡編關于”對于利潤率、市場占有率和銷售額的關系“一點不是很成熟的看法。望各位前輩斧正。