（轉帖）史玉柱的商業騙局——逃離保健品行業

redbee · 發表于 2009-3-13 16:05:41

（轉帖）史玉柱的商業騙局——逃離保健品行業　　
　文/思而不遠
　　
　　“中小企業不要輕易轉型?！?9年1月1日接受第一財經日報采訪史玉柱這么說。
　　
　　“除了保健品、銀行和網絡其他都不碰”、“金融危機下不是抓機遇，而是抗拒誘惑”
　　09年2月2日接受《理財周報》采訪時，史玉柱這么說。
　　
　　中華第一推銷牛人的史玉柱可能跟媒體如此推心置腹坦誠相告的嗎？
　　
　　他這樣的人，肯定不會告訴你干什么賺錢，他告訴你的一定是不賺錢的，試問一句，在他搞腦白金、網游以前，他可曾在媒體上敲鑼打鼓地跟大家宣布“老子要搞腦白金啦，老子要搗騰網游啦，那些個破玩意，巨暴利著呢??！”？
　　
　　是啊，這個中國“最著名失敗者”的史玉柱回來了，這個曾經在保健品市場上呼風喚雨，一夕之間排行中國富豪第八，而又在短短幾年內遭遇滑鐵盧的保健品營銷之王又回來了。攜《征途》之氣勢，裹銀行不倒之東風，這回史玉柱一頭又扎進了保健酒市場。
　　
　　他這一行為，對于近年來屢遭挫折，彌漫著失望氣息的保健品市場而言，這無疑是一個強烈的刺激，保健品市場開始起死回生了嗎？
　　不！正好相反！讓我們來理性分析一下史玉柱歷年來的投資動向和態度，讓我們來看看他到底給公眾玩了個什么把戲。
　　
　　
　　
　　1、金蟬脫殼
　　
　　熟悉史玉柱的人都知道自從遭遇了1997年的大敗以后，史氏就開始對這個市場產生了戒備。一向內外張揚的他突然變得知道怕了。雖然之后他的言論仍然讓人覺得天不怕地不怕，然而他的投資變得謹慎了很多。收獲了腦白金這個大蘿卜的同時，直到2002年他才把手中放了近10年的黃金搭檔推向市場。而在黃金搭檔正如日中天之時，史氏卻選擇急流勇退，由段永基接盤，而自己退居人后做起了投資人。雖然仍握有很大股權，但是其承諾過自己所持股份一定在段之后。
　　
　　與此同時，史氏開始涉足投資銀行業。這標志著他的思想開始有了轉變，正在醞釀轉型。
　　
　　2007年年底，他突然宣布進軍網絡游戲市場，并和盛大搶起了“地盤”。
　　正當他把精力全力投入網游領域并大發其財的時候，2008年底他突然又殺回了保健品領域，與五糧液集團合作，接手五糧液黃金酒的全球營銷。
　　一時間，保健品市場又群情激奮了。史玉柱的這一舉動似乎在給市場傳遞一個信號，保健品市場又到了一個新的淘金周期！
　　
　　可，事實上在史氏的心中，卻完全不是這么回事。
　　保健酒被定義為他在保健品、銀行、網游之后的第四大戰場。為什么呢？在他眼中，保健品固然有著高利潤，但同時也意味著高風險，這與他97慘敗之后“無論什么投資，不能讓錢一下子就沒了”的投資理念是不符的。
　　而這次保健酒卻沒有這個特性，一方面它是屬于酒業而非傳統保健品，另一方面有了五糧液集團的金字招牌，這筆買賣無疑安全了許多。現今舉步維艱的保健品行業已經被他定義為高危行業。
　　
　　有人說，他不是還持有黃金搭檔、腦白金大量股份嗎？
　　是的，但是一方面他選擇急流勇退，可以隨時抽身，另一方面他持有的都是市場頂尖品牌的股份，安全系數更高（即便這么高，他也沒選擇全盤接手）。此外，投資銀行業為他保住了托底資金，而現在的網游事業可以為他掙得與保健品同等的利潤，卻不用承擔那么大的風險（屬于投放即收入的產業）。進軍酒業，雖然掛著保健品的牌子，卻與原來的概念迥然不同的?？梢哉f，他順利完成保健品向網游、高檔酒的目標轉移，成功實現了金蟬脫殼的既定計劃。這就不難理解他面對采訪時一直表示他除了保健品、銀行和網絡，其他都不碰了。這只是個迷惑眾人的障眼法罷了，保健酒掛了保健品的牌子本質上還是酒！實際上，他急欲從保健品市場抽身。
　　
　　
　　
　　2、聲東擊西
　　
　　金融危機下，傳統保健品的生存空間再次被大大壓縮，正在整個市場處于慌亂之時，他卻跳將出來，大聲疾呼：不宜轉型。而具有諷刺意味的是，他自己卻是最先轉型的一個。
　　這時候，他的整個產業態勢已經很明顯了，網游做尖刀，保健酒做側翼，銀行來托底，保健品留尾巴以作牽制之用。牽制什么呢？牽制同等實力或者其他保健品玩家不要輕易轉型。而中小型企業或者代理機構的存在正是讓大玩家安心的必備。故而，他高喊：經濟危機下，中小企業不宜轉型。
　　
　　在轉型一文中，他言之鑿鑿，說過冬最需的是過冬糧草，可是現在他有糧草（銀行投資），而其他人卻手中無糧（銀行貸款難），這時候說不宜轉型分明就是讓人等死。而他卻悄悄將重心調整到網游和保健酒市場上來了。這步聲東擊西走的真是妙！
　　
　　“金融危機下不是抓機遇，而是抗拒誘惑。”這話與其說是對行業的諄諄勸導，毋寧說是史氏對現有自身產品市場（網游、保健酒，特別是保健酒，現在只占白酒市場產值1%不到）的維護——你們要抗拒誘惑，不要轉型出來和我競爭，干擾我的市場，搶我的蛋糕。
　　
　　可以說，就現在的保健品市場而言，固守固然也不是機會全無，但是面對日益飽和的市場、已經高度受教育的消費者、不斷出現的各種丑聞導致的信用危機、競爭烈度的不斷增強、金融危機的不斷深化，轉型過冬也不失為一條可行之路。那么現在有哪些可以轉型的方向呢？這里列出幾項，僅供參考。
　　
　　
　　一、電子商務
　　電子商務自從出了個馬云，就變得炙手可熱起來。
　　的確，在金融危機下催生出的電子商務需求是巨大的。至于其前景，從馬云的阿里巴巴最近招聘5000人就知道其錢途如何了。不過這個行業對資金的要求太高了，不是誰都玩得起的，簡言之就是“燒錢行業”，而且最好的時機已經錯過，市場份額已經被“外星人”占領。想跟“外星人”打仗，得看你有沒有那武器裝備，比如前段時間搞得沸沸揚揚的“外星人”與百度之戰，得像百度李彥宏那樣的身份地位才能接“外星人”幾招。
　　
　　
　　二、管理培訓
　　管理培訓業一直都是在中國被忽視掉的市場。
　　實際上，這個行業一樣也是這次金融危機的受益者，而且受益最為明顯。比如，中國這么多制造企業受到金融危機的影響，制造業管理咨詢業一下子就火爆起來了。而且這個行業更是一個空手套白狼的行業，資金要求不高，只有人員成本，其他的成本幾乎可以忽略不計。曾經有管理培訓行業的高層私底下曾說：做我們這行，簡單得很，找幾個講師，開課，收錢！成本低得很。最近因為暴利慘遭曝光的華制國際教育是這類企業典型的案例，如果華制國際的教育培訓項目不是暴利、如果華制國際教育培訓不是在瘋狂擴張銷售隊伍的話，何來知情網友證據確鑿的曝光一事?當然，華制官方出來辟謠說是合理收費，但這根本就是此地無銀掩人耳目罷了，反倒更加說明了教育培訓業在金融危機下確實是贏利相當可觀行業，所以，保險起見，做做這種行業的代理，收益上肯定是有保障的。
　　
　　
　　
　　三、網游
　　網游這是個比較前衛的行業，21世紀才開始普及，發展迅猛。連史玉柱同志都一頭扎進去了，其商業價值也就可想而知。不過，初始成本相對較高，研發時間過長，市場手段也過于復雜，現在競爭也過于激烈，而且研發階段也是個“燒錢行業”。就算是研發好了，上線了，但也面臨著被玩家冷落的可能。在游戲行業有種說：倒下去一百個，成就了一個。
　　沒有數千萬的資金投入，還是要謹慎考慮下自己是否能成為這“一個”站著的成功者。
　　
　　四、保健酒
　　史玉柱做什么，我們就做什么。不過，前提是也能傍上五糧液集團這樣的大船，不然翻船的風險也是很高的。話說回來，中國又有幾個五糧液呢？唯一的一個已經讓姓史的傍上了，世上沒有四糧液，也沒有六糧液，所以要做保健酒，要從有歷史、有來頭但又還沒有太大名堂的二線品牌做起。把二線做成一線，OK,錢來了。。
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歪打正著亂點評：
真是一石擊起千層浪啊~~這篇揭史玉柱老底的文章，在天涯雜談一經發布，就引起了很多網友的關注，罵的罵，吵的吵，有指責史玉柱的，有攻擊華制的，也有華制的競爭對手跳出來說話的，也有史玉柱公司的員工跳出來維護老史的，這么一個分析金融危機下什么能賺錢的貼子之下，可以說是眾說紛紜，觀點不一，雖說我們也不能百分百確定熟是熟非，但我個人覺得這個“思想小蟲”分析的東西還是有一定道理的，還是幫我們理清了史玉柱的發家史，也幫我們看清楚了金融危機下，能干什么不能干什么，當然，一些網友的回復也讓我們知道史玉柱和華制這兩個八杠子打不著的人和行業，其實也有著千絲萬縷的關系，人是好人，華制呢也是不錯的培訓機構，搞的是日本豐田的精益化培訓，真才實料，算是有積極作用的玩意，先進的東西咱懂得不多，所以無可厚非~~~總之，各種觀點不一~轉來大家分享一下，就看大家自己的判斷了。