【轉帖】談創業

陳學農

[size=4]　　創業是一個令人興奮的話題，它既充滿激情、充滿挑戰，同時它也是非常的殘酷。然而不管創業的道路有多么的艱辛，還是有越來越多的朋友奮不顧身的踏上了這條不歸之路，他們在各自的領域，用拼搏和奮斗演繹著自己的創業生涯，這種精神著實讓人由衷地敬佩。[/size]

[size=4]　　馬云說：一個成功的創業者必須具備三個因素：眼光、胸懷和實力。筆者認為，對于初次創業的人來說，除了精神上的鼓舞外，更需要得到一些的能夠具體操作的經驗。筆者也是創業者，兩年多的創業之路，讓我深刻的體會到，創業路上有4個問題是不得不考慮的。[/size]

[size=4]　　第一個問題：找準市場，做有創意的事業[/size]

[size=4]　　考慮自己所做的項目是否有市場，堅決不創沒有市場的業。創業者要選擇有市場需求的項目去開拓市場，不能僅憑一時的興趣或者盲目跟風去創業。當大多數人說好，而且該項目很賺錢的時候，創業者就不要考慮了。譬如：現在的阿里巴巴很賺錢，如果您再去做一個阿里巴巴的話，估計會死的很慘。[/size]

[size=4]　　反之，如果某個項目確實有前景，但目前幾家公司都做的不好，創業者就可考慮下。不過啟動這個項目時，必須做好前期的市場調研，精確分析為什么其他公司做不好這個項目，自己又有什么方法來解決。[/size]

[size=4]　　第二：降低運營成本，把非核心工作外包出去[/size]

[size=4]　　考慮成本問題，想盡辦法降低運營成本。很多創業公司因為資金緊缺，想盡辦法壓低成本。筆者建議創業者把非核心工作外包出去，節省人力資本和時間成本，自己的團隊主攻核心業務。創業者可以選擇目前企業主們使用的比較多的威客平臺（比如“任務中國”[url]http://www.taskcn.com[/url]）外包公司取名、企業LOGO、網站美工、程序開發等非核心的工作。筆者是外包網站的老雇主了，到今天為止我們公司在任務中國外包出去了8單任務，效果不錯還省了幾萬塊。[/size]

[size=4]　　第三：慎重選擇創業伙伴，積累原始創業團隊[/size]

[size=4]　　從公司長遠的發展來選擇創業團隊。“選擇了正確的團隊，就是完成了80%的工作。”這是很多風險投資企業時的經驗之談。創業者選擇團隊的時候一定要謹慎，初期的創業伙伴一定要能力強、人品好、共同目標一致、工作互補性強等。[/size]

[size=4]　　第四：打造核心競爭力，讓同行無懈可擊[/size]

[size=4]　　具有憂患意識，時刻都要考慮自己的核心競爭力。當今一個很普遍的現象，一個好的產品很容易被人復制，而且復制您的人，可能比您做的還要好。所以對創業者來說，在項目運營之前，一定要打造自己的核心競爭力，而且您的核心力是任何人模仿不了的。否則，您最終會被別人擠垮。[/size]

[size=4]　　經過幾年的創業，雖沒很好的業績，但我想告訴大家的就是，創業的艱辛不是三言兩語就能道盡，創業的經驗不是一篇文章就能概括，希望后來的創業者朋友，不管遇到什么困難，都要堅持走下去，借用馬云的一句話：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。[/size]

[size=4]　　創業者一般都曾在不同程度上遇見以下六大問題，需要我們謹慎對待：1.熟人搭伙好開飯；2.哪兒熱鬧奔哪兒；3.短視老板短命店；4.貪大求全死得快；5.你辦事我不放心；6.跑得又快又省料[/size]

[size=4]　　很多創業者都會有這樣的經歷：創業前認為最艱難的時期是籌備創業的階段，而公司正式運作后，便可松懈一下。而創業后，卻發現公司運轉后，各式各樣的問題接踵而至，常常令他們不知所措，跟以前想象差別很大。事實上，在企業的成長過程中，經常會出現各種疑難雜癥，如果不正確“診治”，就可能“出師未捷身先死 ”[/size]

[size=4]　　創業者一般都曾在不同程度上遇見以下六大問題，需要我們謹慎對待：[/size]

[size=4]　　1.熟人搭伙好開飯[/size]

[size=4]　　很多創業者在選擇“合伙人”時，總喜歡在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在創業初期常憑感情做事，對于企業中出現的經營方向、用人問題、財務問題等也大都以忍讓、和解的方式處理，而忽視了必備的契約簽定和嚴格的約束制度。于是，隨著企業的成長，這種工作關系引發的矛盾和問題會逐漸顯露，不僅不利于企業的快速發展，有時甚至導致企業步入破產境地。[/size]

[size=4]　　當年愛多公司股東陳天南在媒體上發表的律師聲明，就是“愛多危機”的導火索。陳天南是愛多公司總裁胡志標的兒時伙伴，當年出資參股，為“愛多”的發展立下汗馬功勞。但“成也蕭何，敗也蕭何”，最后他卻給了“愛多”致命的一擊。[/size]

[size=4]　　[專家支招]：中國教育網絡家教項目創業支持總監張先生指出：避免熟人搭伙，可以從明確職權、股權等方面入手，但這并不意味著不能通過朋友合作的方式創業。中國教育網絡家教項目在全國各地有3000多家個人創業的代理商，其中14%的都是采用熟人搭伙模式開展，運行較為良好的占86%，且均為職權、產權明確的合作型創業者。[/size]

[size=4]　　2.哪兒熱鬧奔哪兒[/size]

[size=4]　　有些創業者在確定經營方向時愛盲目跟風，哪行賺錢就做哪行，總覺得這樣能減少投資風險，而且少走彎路。然而，市場運作有其自然周期，當市場過于飽和時，利潤空間就會縮小，“一窩蜂”熱潮有時正意味著“惡性競爭”即將來臨。任何投資都是有風險的，一旦跟錯了，就會掉進投資的陷阱。因此，創業前周密的市場調查和理性的分析尤為重要。這如同股票投資一樣，風險與利益共存，哪種股票適合做長線，哪種適合做短線，何時跟進，何時退出，都需要冷靜對待。[/size]

[size=4]　　[專家支招]：股市、證券、基金，已經成為泡沫下的熱點，極易因為泡沫破裂帶來傾家蕩產式風險，所以中國教育網絡家教項目創業支持總監張先生指出：個人創業者可以在確定經營方向時，將主營方向定位在風險和收益相對成正比，且風險相對較低的領域，可以適當追逐熱點，但決不能孤注一擲。[/size]

[size=4]　　3.短視老板短命店[/size]

[size=4]　　因為中國曾經缺乏創業的環境，所以我們的企業家就像個被帶進燒餅店的餓鬼，抓到什么吃什么，哪還顧得上去隔壁味道更美的餃子店嘗嘗。很多企業家彼此的區別就是有的被帶進了燒餅店，有的被帶進了餃子店，不遠處全聚德的招牌卻沒人看見。沒有長遠戰略規劃的企業是短命的，富不過一代，更不要說三代了。[/size]

[size=4]　　[專家支招]：中國教育網絡家教項目創業支持總監張先生指出：創業者的目光必須遠大，不能因為眼前的經濟利益影響整體發展。否則，這樣的創業者不能叫創業，而是小打小鬧了。[/size]

[size=4]　　4.貪大求全死得快[/size]

[size=4]　　企業在創建以后，成長是一個必經的過程。如果過分追求成長的速度，無異于拔苗助長。其實，企業經營好比一場馬拉松比賽，不是看誰現在跑得快，而是看誰能在關鍵時刻跑到別人前面去。在創業過程中，當企業效益逐漸凸現后，創業者不能一味地擴大營運規模，而應關注并妥善處理資金預算、市場預測，以及材料、人員相關要素的協調等管理問題。如果對這些問題沒做好充分準備，那么高速的增長只能帶來巨大的風險。舒馬赫1973年就說“小即是美”，雖然這個提法被認為太理想主義，但企業大了難免官僚、遲鈍，“小”所代表的靈活與敏銳的確令許多大老板心向往之。[/size]

[size=4]　　中國這個市場沒有誰能一口吃下去，飯菜可以免費，肚子可是自己的。不但可以和你所處的產業的上、下游廠商聯手，適當的時候和競爭對手聯手也未嘗不可，只要記住自己的目的就行了。[/size]

[size=4]　　[專家支招]：中國教育網絡家教項目創業支持總監張先生以所屬代理商為例，在招商前期，很多創業者意圖攬下整個地級市的網絡家教項目獨占權，但同時卻沒有做好相應的資金、人才儲備，導致經營出現困難，雖然在總部支持下得以緩解，但畢竟不是創業者所必須犯的錯誤。[/size]

[size=4]　　5.你辦事我不放心[/size]

[size=4]　　無論作為老板的你有多能干，都不可能一個人做完所有工作。在不同專業范圍內雇用有關的專才，給予他們發揮的空間，才能使各人盡展所長，令公司得到最大的利益。自己要的人找來了，可是“你辦事，我不放心”；很多大老板就是學不會信任下屬。這也難怪，不能埋怨諸葛亮沒替劉備培養出干部，實在是小材難支大廈。商戰的現實已經證明，一頭獅子領導的綿羊是很難“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑；實際上能做到像柳傳志信任楊元慶那樣的真是不多，所以中國的聯想也只有一家。[/size]

[size=4]　　[專家支招]：以中國教育網絡家教項目為例，由于涉及到需要到學校、社區發展學生客戶，這就要求創業者需要借助其他人的協助，如果無法做到慧眼識英才、用人不疑，那么，項目拓展起來就會存在很大的問題。[/size]

[size=4]　　6.跑得又快又省料[/size]

[size=4]　　“多快好省”，這是理想化到幾乎無理性的說法。又要馬兒跑，又要馬兒不吃草；似乎是縈繞在大多數老板心中的對下屬的美麗期待。在中國，高薪能不能養廉咱們另說，沒有高薪想聘到良將的機會相當渺茫。您要是覺得這么大的一個企業自己玩不轉，想找幾個幫手，請提前設計好激勵機制。[/size]

[size=4]　　創業是一條漫長而艱辛的路，成功與否，除了與創業資金、創業機會有關外，還與創業理念、創業方法密切相關。因此，創業者事先要考慮到各種要素，做好萬全的準備，同時還應具備相關的經驗和專業知識，這些都是不可或缺的創業條件。[/size]

[size=4]　　[專家支招]：中國教育網絡家教項目創業支持總監張先生明確指出：創業不是一朝一夕的事情，特別是互聯網神話被一再吹捧的今天，創業者更是要保持一顆處變不驚、平淡如水的心境。不能因為短期內的經營困難而喪失動力，更不能因為代理網絡家教等高科技、高收益、低成本、低風險的鉆石級項目而忽視了自身創業、運營領導素質的提高，導致創業團隊水平無法滿足事業發展需要。[/size]

[size=4]　　創業，是每一個有志向的人走向財富的必經之路。創業的艱辛，只有創業者才能夠真正體會和銘記。創業的路上，我們要避免犯下上述6大錯誤，更要懂得從失敗中站起，從挫折中奮進，只有這樣，等待創業者的，才可能是財富的光環和自我價值的完美體現！[/size]

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找準市場，做有創意的事業

為民

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韋文志

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快樂農場主

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