GSP實(shí)施將引發(fā)獸藥經(jīng)營領(lǐng)域震蕩

阿磊

　一、獸藥GSP的實(shí)施，將引發(fā)經(jīng)營領(lǐng)域的地震，甚至?xí)l(fā)變革。
　　目前，獸藥經(jīng)營領(lǐng)域普遍存在著從業(yè)人員素質(zhì)低，管理粗放、原始，經(jīng)營條件簡陋，質(zhì)量管理意識(shí)淡薄，服務(wù)水平低等情況，無序競(jìng)爭和不規(guī)范競(jìng)爭甚至惡性競(jìng)爭也屢見不鮮，價(jià)格戰(zhàn)甚至導(dǎo)致經(jīng)營企業(yè)出現(xiàn)故意售假的現(xiàn)象。
　　實(shí)施GSP無疑將提高獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)的準(zhǔn)入門檻，對(duì)廣大經(jīng)營企業(yè)而言，其應(yīng)是一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的過程，也是經(jīng)營企業(yè)全方位改革的過程，將會(huì)大大強(qiáng)化經(jīng)營的質(zhì)量意識(shí)和服務(wù)意識(shí)；其中一部分要人無人、要財(cái)無財(cái)、要力無力的經(jīng)營企業(yè)，將會(huì)黯然退出經(jīng)營領(lǐng)域。目前，全國可能有1.2萬家經(jīng)營企業(yè)，但有一點(diǎn)可以肯定，實(shí)施GSP后，經(jīng)營企業(yè)數(shù)量將會(huì)大大減少。
　　二、獸藥GSP的實(shí)施，會(huì)加速獸藥經(jīng)營領(lǐng)域的整合和集中，獸藥經(jīng)營領(lǐng)域?qū)?huì)涌現(xiàn)出一批重管理、重品牌、重永續(xù)經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展的銷售企業(yè)。
　　獸藥GSP的實(shí)施，沒有一定的財(cái)力是做不到的，并且倉儲(chǔ)制度、質(zhì)量制度、銷售及處方管理需要配備各類人才，這會(huì)造成相當(dāng)一部分從事獸藥經(jīng)營的個(gè)體工商戶淡出市場(chǎng)。而部分有先見之明的有志之士，會(huì)積極響應(yīng)國家政策及早申請(qǐng)通過GSP，這部分企業(yè)會(huì)得到迅猛發(fā)展，以攻城拔寨之勢(shì)，迅速擴(kuò)張。
　　GSP的實(shí)施將大大打壓制假、售假的空間，國家實(shí)施嚴(yán)格的獸藥標(biāo)簽及說明書備案制度，產(chǎn)品同質(zhì)化程度進(jìn)一步加深，會(huì)引發(fā)經(jīng)營領(lǐng)域慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，也會(huì)加速經(jīng)營領(lǐng)域的整合。
　　未來養(yǎng)殖企業(yè)也存在規(guī)模與集中加速的趨勢(shì)，對(duì)具有相當(dāng)規(guī)模的養(yǎng)殖企業(yè)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，沒有一定的經(jīng)營管理素質(zhì)很難發(fā)展。
　　以上種種因素將會(huì)導(dǎo)致獸藥經(jīng)營領(lǐng)域整合與集中加速，將會(huì)涌現(xiàn)出一大批重信譽(yù)、重管理的品牌銷售企業(yè)，GSP無疑是很好的催化劑，其為未來獸藥經(jīng)營的規(guī)模化和集中化提供了契機(jī)。
　　三、獸藥GSP的實(shí)施，將會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營領(lǐng)域慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)促使一批以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的銷售企業(yè)出現(xiàn)，一部分企業(yè)可能會(huì)走上OEM銷售模式。
　　目前，國家地標(biāo)升國標(biāo)的任務(wù)將完成，標(biāo)簽及說明書備案制度也將實(shí)施，獸藥生產(chǎn)企業(yè)中人為違規(guī)制造的產(chǎn)品差異化現(xiàn)象將消失，差異化的產(chǎn)品將會(huì)成為稀缺資源。同時(shí)，GSP的實(shí)施杜絕了經(jīng)營售假所帶來的巨額利潤的可能。
　　當(dāng)前，獸藥經(jīng)營領(lǐng)域普遍存在一種現(xiàn)象，越同質(zhì)化的產(chǎn)品越多地?cái)[上柜臺(tái)，甚至虧本經(jīng)營也不下柜。這樣做一是為了給人以低價(jià)、誠信的印象；二為招攬顧客；三防止競(jìng)爭對(duì)手因同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格差異所帶來的負(fù)面影響。
　　獸藥經(jīng)營是需要成本和費(fèi)用的，競(jìng)爭的結(jié)果將會(huì)使經(jīng)營領(lǐng)域的虧損面擴(kuò)大，同質(zhì)化產(chǎn)品雖無利潤但有市場(chǎng)，只是市場(chǎng)過于零散，不成規(guī)模、不集中，會(huì)引發(fā)物流及銷售費(fèi)用上漲。
　　這種情況下將涌現(xiàn)出一批以批發(fā)為主的規(guī)模銷售企業(yè)，其以先進(jìn)的物流管理制勝，靠同質(zhì)化產(chǎn)品制造規(guī)模優(yōu)勢(shì)，靠個(gè)別差異化產(chǎn)品贏取利潤，得以發(fā)展壯大。在銷售同質(zhì)化產(chǎn)品，尤其是非處方藥方面，其贏利方式大大區(qū)別于零售為主的銷售企業(yè)，他們的出路是向規(guī)模銷售要利潤，向管理要利潤。
　　對(duì)于非處方藥，一部分銷售企業(yè)會(huì)利用自己在一定區(qū)域的市場(chǎng)品牌、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，通過自創(chuàng)品牌(虛擬獲得生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)許可)贏得市場(chǎng)。
  對(duì)于一些同質(zhì)化的非處方藥，將會(huì)出現(xiàn)一些以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的類似人藥經(jīng)營企業(yè)的狀況，實(shí)現(xiàn)自主品牌經(jīng)營，首先實(shí)現(xiàn)同質(zhì)化產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵差異化，穩(wěn)固自己在市場(chǎng)經(jīng)營中的地位。
　　四、獸藥GSP的深入實(shí)施，一部分無經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但有技術(shù)資格的人會(huì)轉(zhuǎn)型為純粹的診療服務(wù)，為銷售企業(yè)的發(fā)展壯大提供了可能。
　　目前，經(jīng)營領(lǐng)域還未全面實(shí)施GSP，處方藥與非處方藥分類管理制度仍未實(shí)施，執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度也未實(shí)施。獸藥經(jīng)營單位大多集診療與銷售為一體，無執(zhí)業(yè)許可的人員大量從事獸醫(yī)診療活動(dòng)，批發(fā)、零售兼顧，以藥養(yǎng)醫(yī)。
  實(shí)施GSP后，處方藥與非處方藥分類管理，處方藥要經(jīng)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)開處方售賣。一部分無經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但有技術(shù)實(shí)力和職業(yè)資格的獸醫(yī)會(huì)轉(zhuǎn)入單純?cè)\療活動(dòng)，其不再以經(jīng)營獸藥來謀生存發(fā)展。這一部分人停止從事獸藥經(jīng)營為其他銷售企業(yè)的發(fā)展壯大提供可能。
　　五、獸藥GSP的實(shí)施，養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)模與集中趨勢(shì)，將對(duì)銷售企業(yè)發(fā)展提出嚴(yán)峻的課題，銷售企業(yè)的品牌化經(jīng)營時(shí)代來臨。
　　對(duì)于經(jīng)營企業(yè)來講，通過GSP驗(yàn)收，對(duì)自身的企業(yè)文化推廣和品牌認(rèn)可十分有利，尤其在今后的幾年里，國家不僅在獸藥產(chǎn)銷方面出臺(tái)嚴(yán)厲的政策，在“用”方面，也會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的政策變動(dòng)，只有“產(chǎn)銷用”三環(huán)節(jié)的政策合攏對(duì)接，獸藥管理方能談得上整體規(guī)范。
　　在養(yǎng)殖領(lǐng)域，養(yǎng)殖企業(yè)的規(guī)模與集中增速，集團(tuán)化企業(yè)增多，公司加農(nóng)戶模式會(huì)得到進(jìn)一步普及，畜禽產(chǎn)品將會(huì)走上品牌化道路，養(yǎng)殖企業(yè)為了保障產(chǎn)品安全，同時(shí)為了自身品牌及企業(yè)文化推廣需要，其不僅對(duì)“獸藥產(chǎn)品”要精挑細(xì)選，在合作伙伴的選擇上，會(huì)選擇有規(guī)模、有實(shí)力、重品牌、重管理、講誠信的經(jīng)營企業(yè)，這會(huì)加快銷售企業(yè)進(jìn)入品牌化經(jīng)營時(shí)代的步伐。
　　六、尤其是處方藥及非處方藥的分類管理制度及執(zhí)業(yè)獸醫(yī)注冊(cè)管理制度，將對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的渠道下沉及扁平化戰(zhàn)略產(chǎn)生影響，將會(huì)影響生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)策略，銷售企業(yè)應(yīng)抓住時(shí)機(jī)，順應(yīng)變革。
　　生產(chǎn)企業(yè)渠道下沉，沉降終端，不是無限制的，渠道下沉及扁平化是需要花錢的，花的比掙的還多，那就叫虧損，花的錢有很大一部分是用作物流費(fèi)用和管理費(fèi)用。
　　生產(chǎn)企業(yè)作為銷售企業(yè)的上游，如果其向終端供貨，不夠一定量是不劃算的，因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)的人工費(fèi)比銷售企業(yè)的人工費(fèi)可能要高。所以說，同一件終端銷售的事情，成本是不一樣的，這就需要銷售企業(yè)囤貨和配送貨物到基層，來相對(duì)分?jǐn)傎M(fèi)用。因此，銷售企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)必須各有分工，互相協(xié)作。
　　生產(chǎn)企業(yè)將來開辦GSP經(jīng)營企業(yè)的現(xiàn)象也會(huì)出現(xiàn)，但是局部、分散的開展GSP經(jīng)營企業(yè)，會(huì)提高企業(yè)的運(yùn)作、管理成本；同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)必須有相當(dāng)?shù)膶?shí)力和管理水平，否則其后果是連累生產(chǎn)。
　　未來處方藥及非處方藥的分類管理制度實(shí)施，處方藥的銷售會(huì)有諸多限制，會(huì)沖擊生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有處方藥的銷售模式，對(duì)處方藥的直營模式產(chǎn)生沖擊。另外，處方藥銷售附加的諸多條件，會(huì)強(qiáng)化獸醫(yī)診療的作用，會(huì)強(qiáng)化獸藥經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營。
　　但有一種現(xiàn)象，生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，往往加上解熱藥、平喘藥等。其目的是增強(qiáng)藥物療效，用一種藥可“包治百病”，這是企業(yè)搶占了獸醫(yī)該做的工作。畢竟，疾病是有個(gè)案的，是需要辯證施治的，處方藥與非處方藥分類管理及執(zhí)業(yè)獸醫(yī)制度將會(huì)從根源上改變獸藥生產(chǎn)企業(yè)越俎代庖的現(xiàn)象。這些制度從深層次上會(huì)限制和影響銷售企業(yè)直供養(yǎng)殖企業(yè)產(chǎn)品和無限制的終端下沉行為。
　　后記：
　　GSP實(shí)施是獸藥經(jīng)營領(lǐng)域中經(jīng)營企業(yè)的一次“過篩”，記得獸藥企業(yè)過GMP的時(shí)候，有句話說“過GMP找死，不過GMP等死”。
　　但從筆者公司較早通過GMP驗(yàn)收的結(jié)果看，早過優(yōu)勢(shì)較多：
　　一、較早過GMP可在業(yè)界樹立良好的品牌，也從側(cè)面印證了企業(yè)文化；
　　二、通過GMP驗(yàn)收的確對(duì)鞏固企業(yè)市場(chǎng)地位及拓展市場(chǎng)起到了很大的積極作用；
　　三、在產(chǎn)品報(bào)批上獲得了一定的優(yōu)勢(shì)；  四、在生產(chǎn)和質(zhì)量管理上都獲得了前所未有的進(jìn)步和提高，在人才引進(jìn)、與集團(tuán)客戶合作等方面都獲得了一定的優(yōu)勢(shì)，雖然經(jīng)歷了一些困難，但最后結(jié)果很好。  
　　GSP也是一樣，GSP對(duì)于銷售企業(yè)來講，同樣有生產(chǎn)企業(yè)通過GMP后的類推優(yōu)勢(shì)，對(duì)品牌提升及企業(yè)文化推廣、經(jīng)營和質(zhì)量管理水平提升、人員素質(zhì)及人才結(jié)構(gòu)提升、市場(chǎng)拓展及穩(wěn)固市場(chǎng)地位、與規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)合作等均會(huì)起到積極的效果，早過比晚過好。
　　未來GSP的實(shí)施，讓我們拭目以待！

寧衡

GMP都震蕩一回了也沒見震蕩出個(gè)鳥來。

hntsjck

這個(gè)事要多震蕩幾回才有點(diǎn)小小的反應(yīng)

hntsjck 于 2009-5-20 11:24 補(bǔ)充以下內(nèi)容

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