打造中國母豬飼料第一品牌

鐘清紅 · 發表于 2009-4-13 16:00:34

打造中國母豬飼料第一品牌

一、
公司簡介
長沙嘉信飼料有限公司成立于2005年初，專注于高品質的豬用預混料，年生產能力8000噸。嘉信以高科技為起點，以發展畜牧業、追逐國際生物技術研究最前沿、服務“三農”為已任；以省內外諸多高新技術研究單位為依托，凝聚了業界大量精英；有強大的產品開發能力，先進的生產工藝流程，豐富的管理經驗、高素質的營銷團隊和服務團隊。
自公司創建以來，我們一直把母豬營養研究作為
嘉信，意為褒揚誠信！誠信為本，是我們嘉信人永遠的誓言！
我們的目標：打造精英團隊，建立一流企業，培養優秀客戶！
我們的追求：完善產品質量、提高服務能力！
我們的主張：輕松、快樂、持久的贏利！
21世紀的竟爭焦點是人才！嘉信事業平臺已初具規模，嘉信發展模式業已開始發力！公司的快速發展即將到來，歡迎更多的有志之士加盟，一同把嘉信事業推上巔峰！

拓普集團公司發展簡史
1998
組建長少拓普生物技術有限公司
2005
組建長沙嘉信飼料有限公司
2006
參與中國飼料電子交易平臺運作
2007
參與廣東洋洋生物技術有限公司運作
2008
組建湖南森大農牧有限公司

二、嘉信養殖觀念
養豬四字真經：一種、二防、三管、四料。
種豬決高低
防疫求生存
管理出效益
飼料打基礎
控制源頭、搶占先機，方能立于不敗之地。“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來”，種豬是一個豬場的火車頭，種豬飼養成績的好壞決定了豬場的前途。“好鋼用在刀刃上”，實踐證明，相同的投入用在種豬身上所產生的效益遠大于育肥豬。
嘉信養殖觀念：
后備母豬是豬場生存的命根子
在中國，后備母豬生產前總體狀況看起來不錯，但經產4或4胎以上后它們將變得越來越瘦。母豬看起來像只瘦狗。這種母豬產下的仔豬易發生黃白痢，母豬發情間隔越來越長，返情率高，導致下次產仔數降低。如果不能使后備母豬一開始就保持良好的體況，它就不可能在今后的繁殖過程中充分發揮生產潛能，對母豬的投資也就不能獲得最佳的收益。

斷奶決勝負、出生定乾坤
“出生差一兩、斷奶差一斤、出欄差十斤”。
統計表明、初生重大于1kg者，斷奶死亡率為4%；體重小于0.8kg的仔豬斷奶死亡率為60~70%；而初生重小于0.5kg者，斷奶死亡率為97%。
母豬每次排卵數約為20～28枚，但國內母豬每胎提供的出欄肥豬卻只有6~7頭，原因何在？
下述幾種情況都能導致卵子不能變成出欄成豬：
1、第一時期：由于配種時間把握不好或公豬精液質量差，卵子沒有受精而死亡。
2、第二時期：配種后三天，豬采食過量的能量飼料，代謝旺盛，受精卵無法適應而死亡。
3、第三時期：卵子著床時期，過多的應激，母豬生理不穩定，受精卵無法著床而死亡。
4、第四時期：母豬妊娠期間，因疾病因素，或營養不平衡，或機械刺激過大，發育過程中死亡，出生時出現過多的木乃伊、死胎和弱仔。
5、第五時期：出生仔豬體弱，或管理不善，哺乳期死亡或成為弱仔。
6、第六時期：斷奶時體重小，或有病，在以后的生長過程中死亡或被迫淘汰，很難出欄。

集約化養豬總成本的高低在品種及種豬管理上，決不在飼料上。
后備母豬管理不好，會使后備母豬的利用率低于70%。
哺乳母豬管理不好，會使母豬奶斷后長時間不發情，母豬年產胎次低于兩胎。
空懷及懷孕母豬管理不好，配種產仔率可能低于70%胎產活仔低于10頭。
疫苗防疫不到位，，會使出生的仔豬有20%以上是木乃伊、死胎、弱仔。
哺乳母豬管理不好，哺乳仔豬會因母豬奶水不足或質量差無法成活，無法提供足夠斷奶仔豬。
公豬管理不好，配種效果無法把握，同樣是產仔數減少。
母豬每年消耗的飼料是固定的，提供越多的出欄仔豬，分攤的母豬料越少，僅種豬這一項，好豬場與差豬場料肉比就相差0.5之多。而母豬管理不善造成的弱仔、病仔、僵豬等，還會帶來飼養工作量加大，增加人力成本，治療費用增加，飼料利用率降低，管理費用增加等，這些成本都是無形的。
實踐證明：如果一個母豬年提供出欄豬在十八頭以上，沒有不賺錢的；而只提供十二頭以下出欄豬的豬場是不可能賺錢的。

生長豬長得快與慢在產房及保育上，決不在生長豬上。
生長豬生長速度的快慢有多種因素，飼料有影響，溫度有影響、疾病也有影響，但如果一頭仔豬因患病而導致呼吸系統或消化系統損傷，那危害是長遠的，那將造成長時間的生長緩慢，而這個根源要追索到保育階段的飼養管理。
如果保育豬養好了，達到理想的“6526”，即65日齡達到26公斤，一個沒病的豬群會不受限制地最大限度生長。

三、目前豬場狀況
1、
后備母豬育成率低，配種率不夠80%；第二胎淘汰率很高，超過20%。
2、
懷孕母豬便秘嚴重，躁欄；死胎、流產多；產仔數低、弱仔多；
3、
哺乳母豬采食量低，奶水差；哺乳期間母豬掉膘嚴重；母豬斷奶后發情不及時，屢配不孕；子宮內膜炎嚴重。
4、
產房仔豬脂肪性下痢嚴重；黃白痢多，斷奶重不夠，成活率不夠90%。
5、
仔豬斷奶應激大，掉膘嚴重，死亡率超過10%，70日齡體重不夠45斤。
6、
生長育肥豬經常出現滾動式發熱，異常死亡率超過5%。
造成上述后果的原因很多，雖然最終都以疾病的方式表現，但70%的誘因均是營養方案及飼養管理不當所致。
造成上述現狀原因分析：
1、關注肥豬，忽視種豬：豬場成了無本之源。
2、關注局部，忽視整體：撿了芝麻丟了西瓜，得不償失。
3、關注制度，忽視執行：忘了細節決定成敗。
4、關注成本，忽視效益：沒有高投入哪有高產出？
5、重視英雄，忽視群眾：累死一個人，玩死一群人。
6、墨守成規，拒絕革新：不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡。

四、嘉信營養方案：
最好的“藥物”是營養平衡的飼料
日糧的營養水平影響畜禽的機體免疫功能，畜禽的健康狀況影響日糧的營養需求量。日糧營養需要不僅能滿足動物體的最大生產性能的需要，而且要滿足機體獲得最佳免疫力的需要，以提高畜禽自身的免疫力和抗病力。荒年伴發疫情大流行，營養因素是重要原因。

嘉信營養理念：嘉信飼料結合歐洲營養理念，使用無抗（或低抗）日糧配方技術，最大限度地提高體機免疫力，充分發揮畜禽生產潛能。
A、
嘉信后備母豬料標準：
1、完全性成熟：乳房飽滿均勻；卵巢、子宮充分成熟，一生高產；
2、保持母豬均衡良好的體形；
3、骨格堅實：肢蹄病少，使用年限長；
4、降低第一胎難產比例；
5、提高第二胎的配種率和產仔數；

B、嘉信懷孕母豬料標準：
1、
消除便秘：清除內毒素，提高腸胃蠕動速度；便秘將導致：
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懷孕期的胚胎死亡和流產。
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母豬的難產。
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母豬的產褥熱和產后癱瘓。
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母豬的MMA和產后厭食。
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仔豬的均勻度和活力。
2、
不躁欄：激活飽感中樞，即使在限飼的情況下也不躁欄；
3、
限制母豬過分增重：采用最新營養分流技術，讓更多的營養成分流向胎兒，保障仔豬初生重在1.2以上。
C、
嘉信哺乳母豬料標準：
1、
保持高水平的采食量，即使是夏天平均日采食量也應在5kg以上，增強泌乳能力，實現“2808”，即28日齡仔豬體重達到8公斤。
2、
降低乳房炎，改善奶水品質，消除仔豬脂肪性下痢。
3、
縮短產仔時間，加快子宮頸閉合速度，減少子宮內膜炎。
4、
刺激胰島素的產生，縮短發情間隔，3~7日齡發情率在85%以上。

D、嘉信教槽料標準：
1、
適口性好，讓仔豬在最短的時間內學會吃料。
2、
刺激仔豬消化系統的快速發育，增加絨毛長度，減少隱窩深度。
3、
提高機體免疫力，減少斷奶應激。
4、
接保育料時能順利過渡，斷奶不掉膘，實現“4212”，即42日齡仔豬達到12公斤體重。
E、
嘉信保育料標準：
1、
適口性好，能和教槽料順利銜接；確保斷奶仔豬不掉膘；
2、
容易消化吸收，自由采食不下痢；
3、
促進仔豬消化系統發育成熟，增強仔豬免疫力，降低發病率。
4、
“實現6526”，即65日齡達到26公斤體重；
5、
后續生長好，能保持一生快速生長。
F、
嘉信生長育肥豬料標準：
1、
適口性好，保持高水平的采食量；
2、
提高消化率強，降低料肉比；
3、
增強免疫力，減少滾動式發熱。

五、嘉信產品價值分析：
最“貴”的飼料往往是最“便宜”的：“貴”指的是飼料單價、“便宜”指的是造肉成本。

1、母豬料配方比較：

原料	后備母豬		懷孕母豬		哺乳母豬
	傳統配方	嘉信配方	傳統配方	嘉信配方	傳統配方	嘉信配方
玉米	680	545	560	490	680	595
豆粕	160	160	150	210	200	210
麥夫	120	185	250	250	80	80
大豆油		10		20		15
預混料	40	100	40	40	40	100
合計	1000	1000	1000	1000	1000	1000
成本	2016/噸	2621/噸	1971/噸	2289/噸	2160/噸	2719/噸

注：成本按玉米1.6元/KG、豆粕3.5元/KG、麥夫1.4元/KG、大豆油8.0元/KG、懷孕母豬預混料100元/包、哺乳母豬預混料130元/包計。

2、嘉信母豬料效益分析（以300頭基礎母豬為例）：

比較項目	后備母豬料	懷孕母豬料	哺乳母豬料	綜合效益
飼料成本增加	-8550元	-63000元	-49500元	-121050元
配種率提高10%	+7500元			+7500元
產仔數提高1頭	+15000元	+60000元		+75000元
第二胎淘汰率降低10%	+15000元			+15000元
料肉比降低0.05		+25200元		+25200元
母豬死淘率降低5%		+15000元		+15000元
仔豬成活率提高3%			+34200元	+34200元
斷奶重提高0.5kg			+79800元	+79800元
發情縮短3天			+16632元	+16632元
綜合效益(元)	+28950元	+37200元	+81132元	+147282元

六、
嘉信產品系列及組合方案

產品系列	VJX系列	HJX系列	JX系列	MJX系列
教槽料	112（顆粒料）
后備母豬料	初母寶（10%）
懷孕母豬料	益母寶	HJX558	JX558	MJX558
哺乳母豬料	泌乳寶（10%）	HJX568	JX568	MJX568
種公豬料	公豬寶（40%）
保育料	嘉佳寶（35%）健仔寶（20%）	HJX508（12%）	JX508（12%）
小豬料	速長寶（8%）	HJX528	JX528	MJX528
中豬料		HJX538	JX538	MJX538
大豬料	催肥寶	HJX548	JX548

組合方案：規模豬場采用VJX系列及HJX系列組合；專業戶采用HJX系列及JX系列組合；散養戶采用JX系列及MJX組合；夏季母豬料最好全部使用VJX系列。
七、
客戶評價
經過近四年的產品沉淀和品牌推廣，省內外現已有三十多個規模化豬場、四十多個經銷商和本公司合作，且有2個300頭母豬的豬場，一個500頭母豬的豬場和一個750頭母豬的豬場全部技術打包交給本公司客服中心托管。絕大多數的客戶都給公司產品作出了非常中肯的評價，每年都有不少的客戶從以前的幾個品牌轉化為專銷或專用。
下面的文字是其中一些客戶的原話：
常德某200頭母豬客戶：來我豬場參觀的老板都說我養的后備母豬是“美女豬”，體型真漂亮！

汩羅某290頭母豬客戶：我場里以前的后備母豬老是配種不上，用你們的后備母豬料后情況好了很多，而且第二胎發情也很正常。

邵陽某350頭母豬客戶：用過國內外很多知名廠家的懷孕料，沒有一個解決了母豬便秘的問題，只有你們的料解決了，你們的懷孕料還真有點牛皮！

冷水江某280頭母豬客戶：我豬場以前懷孕母豬老是躁欄，流產死胎的很多，用了你們的懷孕料后少了很多。

安仁某300頭母豬客戶：用過很多大廠的母豬料，還是一到夏天就出問題，唯有你們的泌乳寶能平穩過夏天。

郴州某160頭母豬客戶：你們的哺乳料還真是可以，母豬乳房發育得象牛奶一樣，奶水多得吃不完，帶崽母豬我都不得不限食了。

衡陽某280頭母豬客戶：今天我請客，感謝你帶來了這么好的母豬料，我一定多介紹更多的朋友來用你們的料，要不我對不起那些朋友。

長沙某經銷商：現在好多人主動找上門來要你們的泌乳寶，他們把它當催情散來用，以前老不發情的母豬只要一用下去，三五天基本都能發情。

岳陽縣某160頭母豬客戶：你們的保育料價格是比別人的高一點，但質量確實一流。

新寧某450頭母豬客戶：你們的保育料不錯，70日齡的豬全年平均有57斤，飼養員也樂意用，基本不用拿針頭。

湖北天門某經銷商：你們的料現在傳神了，說是用了你們的料不發高熱病，現在很多人主動找上門來要貨；以前有幾個養殖戶老是說你們的料貴了，今年送了幾批豬一算帳，30斤到240斤的豬全程料肉比不到2.6，都說劃算！

柳州220頭母豬客戶：你們的小豬料不錯，用了后得病的很少，這一個月我光藥費就少花了近三千塊！

新化某經銷商：我們開始只不過是想做你們的濃縮料，根本沒想過要做你們的預混料；沒想半年時間不到，丟開國際知名品牌沒做了，反而做了你們的專銷。
八、
嘉信服務理念：沒有服務是最好的服務！
一個有責任感的場長如果成天無所事事，老板一定樂開了懷！因為這表示他的豬場平安無事。由此推及，沒有一個豬場的老板希望飼料廠的技術員天天往他的豬場跑，幫他來做服務。俗話說，“無事不登三寶殿”，技術員每來一次，老板的效益又少了一份。他能高興？

嘉信做服務的目的就是為了不做服務！

嘉信服務流程：
1、
理念溝通：兵馬未動，糧草先行。
2、
現場觀察：沒有調查就沒有發言權。
3、
提出方案：實事勝于雄辨。
4、
貫徹執行：坐而言之不如起而行之。
5、
強化培訓：授人以魚不如授人以漁。

九、
嘉信發展觀：
思路決定出路、科技創造價值；不斷創新是嘉信發展的原動力。
嘉信不求最大，但求更好；性價比最高是嘉信永遠的追求。
從零開始，從基層做起；世上沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的企業。
人無信則不立，金杯銀杯，不如老百姓的口碑；品質與服務是嘉信始終如一的立足點。
聚木成林，聚砂成塔，眾人拾柴火焰高；共生共贏，成就嘉信，成就你我！嘉信的事業是我們大家的事業。