銷售牛料寶典：奶牛料銷售技巧和奶牛的生理特點

付文友 · 發表于 2009-4-13 16:14:49

本帖最后由付文友于 2009-5-2 09:15 編輯

奶牛料銷售技巧和奶牛的生理特點

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　　奶牛和其它的一些動物如綿羊、山羊、水牛、駱駝一樣，都屬于草食動物。也即反芻動物。反芻動物很容易識別，因為它們即使在不進食時，也頻繁的咀嚼，這個活動就稱為反芻。

1、奶牛品種

　　中國的奶牛品種基本上都是黑白花牛，其體型外貌特征為：體質結實，后軀比前軀發達，側望體軀呈楔形。毛色黑白相間，額部多有白斑，腹下乳房及四肢下部擴尾端均為白色。

　　黑白花奶牛的生產性能：平均305天產奶量可達到6.5-8噸。乳蛋白率3.0%以上，乳脂率3.5%以上。

2、牛有四個胃：瘤、網、瓣、皺
　　瘤胃最大，牛的左邊幾乎全是瘤胃，瘤胃是一個能容納100—120公斤消化物的發酵罐。
網胃是篩選食物顆粒進出網胃的交叉口，只有尺寸小于1-2mm的顆粒才能進入第三胃。
瓣胃是一個具有強大吸收功能的小器官，瓣胃是一個連接瘤胃和真胃的過渡器官。不是必不可少的，駱駝就沒有瓣胃，又稱假反芻動物。

　　皺胃又叫真胃，相當于非反芻動物的胃，分泌胃酸和各種消化酶。

3、奶牛的習性

　　奶牛的反芻作用：反芻減少了纖維顆粒的尺寸，利于微生物發酵。奶牛每天咀嚼6-8小時，將產生160-180公斤唾液，但是如果沒有反芻（日量中包含過多精料），僅產生30-50公斤唾液。唾液中的緩沖物質（小蘇打）中和了微生物產生的酸，以便維持一個有利于微生物生長的中性偏酸的環境。

　　合群性：奶牛在運動場上往往三、五頭在一起結幫合臥，但又不緊緊靠在一起而是保持一定的距離。

　　好靜性：奶牛好靜，不喜歡嘈雜的環境，強烈的噪音會使奶牛產生應激反應，產奶量下降，或出現低酸度酒精陽性乳。

　　采食習性：奶牛采食比較粗放，采食時往往不加選擇，采食不加仔細咀嚼即匆匆吞下，等休息時進行反芻再咀嚼，因此，塊根飼料要注意不要太大，要切細否則易引起食道堵塞。還要注意飼草中鐵釘的鐵絲。

　　發情習性：奶牛發情時，首先表現性興奮，不停下動，不時哞叫，接受其它母牛的親近，發情結束后逃脫其它母牛的爬跨。發情持續時間平均為18小時，范圍6-30小時，發情開始時間70%發生在早7時至晚7時。

牛料的優勢----市場特點

1、采用蒸汽壓片玉米飼料：
蒸汽壓片玉米飼料本身適合奶牛的生理消化特點，熟化程度好，易消化吸收，不浪費，并可充分的刺激牛反芻，降低奶牛前胃馳緩、瘤胃酸中毒等病發生的可能性。
2、添加進口糖蜜。
糖蜜作用：
A、能促進瘤胃的消化能力。糖蜜含有大量的可發酵代謝能，對瘤胃微生物來說是一種隨時可利用的優質反芻功能的能量物質，所以在奶牛料中添加糖蜜可明顯提高瘤胃功能，增加其消化能力。
B、迅速補充能量，緩解能量負平衡現象。泌乳早期，奶牛攝入能量難以滿足泌乳和生理需要，出現能量負平衡，導致體況下降，失重過快。

而糖蜜有如下特點：

i.能迅速提供大量可發酵代謝能，滿足能量需要。

ii.糖蜜在瘤胃內消化速度快，只需0.5-1小時即可消化吸收，所以糖蜜占用瘤胃空間很短，可以有效利用瘤胃空間，攝入更多干物質。

iii.有良好的適口性，可增加粗飼料的攝入。
3、補充維生素和微量元素：
添加多種奶牛生產所必須的維生素及各種微量元素，如鈣、磷、氨基酸等，可以充分滿足奶牛對維生素及微量元素的需求，從而杜絕吃土、喝臟水的現象。
4、穩定產奶量，并在此基礎上，充分挖掘奶牛的生產潛力：（白城來福牛場的120頭牛，沒有用金谷牛料時平均產奶量21公斤，使用金谷公司牛料飼喂后，經過一個多月的調理，日產奶達35公斤。）
5、高牛奶的品質：使牛奶的各種理化指標完全達到國家標準，從而提高牛奶的級別。
6、最大限度的預防胎衣不下、子宮內膜炎，避免長期空懷：
7、對養牛戶的影響：
　　采用采用蒸氣壓片玉米飼料和精品奶牛濃縮料（奶牛飼料伴侶），節省了原料的購買、加工、等若干環節，大大的減輕勞動強度、節省人力。

奶牛料在使用過程中可能出現的問題及解答
1、吃料時出現拉稀的現象？
1、奶牛是否采食了腐敗，發霉的飼料。如是應排除致病因，并對癥治療。
2．是否天氣驟變造成的。（下雨、降溫等）
3．是否精料采食量過大。
4．是否換料過快，用戶自配料一般蛋白含量較低，由低蛋白向高蛋白過
度易造成拉稀（屬輕微的酸中毒），此時應減少精品奶牛濃縮料的用量。
2、換料時出現產奶量下降？
1、疾病因素可造成產奶量下降。
2．進入產奶后期時產奶量自然下降。
3．應激會造成產奶量下降（擠奶方式的改變，天氣的變化等）。
4．換料過快：正常應在20天—1個月，快沒好處，慢沒壞處。（因為奶牛的瘤胃中的各種微生物20天更新一次）
3、使用一段時間后，乳脂率偏低？
解釋：1、乳脂率與產奶量成反比。
2、與季節有關。
3、和粗飼料采食量不足有關，一般的奶牛戶都是品種單一，飼喂量不足因為牛奶中的脂肪有一半來自粗飼料。
4、有的牛流口水？
解釋：
a)排除外傷可能性，如被桔桿、草梗扎傷。就是瘤胃輕微酸中毒的表現，可用干草調劑，或用碳酸氫鈉靜脈注射。
5、牛奶味道偏咸？
解釋：
a)隱性乳房炎，可造成牛奶中CI-離子偏高。
b)產奶后期的牛體細胞增加，新陳代謝機能減退可造成。
c)精料蛋白含量過高亦可造成。

奶牛在生產過程中容易發生的問題
1、前胃弛緩
　　病因：長期飼喂粗硬劣質難以消化的飼料或柔軟刺激性小的飼料，飼喂品質不好的草料或突然更換草料均可引起本病的發生。另外在創傷性心包炎、瓣胃阻塞、真胃變位、酮病等過程中常常繼發前胃弛緩
治療：原則是先緩瀉，再興奮瘤胃蠕動，繼發性的要先消除病因。
預防：改善飼養管理，合理調配飼料，不喂霉敗冰凍等質量不良的飼料，防治突然變換飼料
2、瘤胃積食
病因：主要食由于飼養不當，采食大量粗硬劣質難以消化的飼料或采食大量適口性好、易膨脹的飼料所致。
治療：同前胃弛緩
預防：加強飼養管理，防止過食，避免突然換料。
3、瘤胃鼓氣
病因：采食大量易發酵的幼嫩多汁的牧草或青草，或霜凍的牧草及腐敗發酵的青貯均可引起本病。
治療：首先應放氣減壓，其余治療同前胃弛緩。
預防：加強飼養管理。
4、胎衣不下
病因：懷孕期間飼料單純，缺乏無機鹽及微量元素和維生素，或孕牛消瘦、過肥、運動不足，或子宮感染，發生輕微子宮內膜炎。
治療：不贊成手術剝離。
預防：飼喂營養物質全面、合理的全價飼料（如采用蒸氣壓片玉米飼料和精品奶牛濃縮料（奶牛飼料伴侶）），避免懷孕牛過瘦或過肥，增加懷孕期間的運動。
5、乳房炎

病因：
內因：產前乳房腺體、血管和神經的生長進入旺盛階段，血流旺盛且發生水腫，使乳房對外界的抵抗力下降，并且在分娩過程中機體消耗很大，抵抗力下降，因此奶牛產后在寒冷或炎熱的環境下，易發生乳房炎。
外因：細菌感染、外傷或不正確的擠乳。
治療：主要是抗生素療法，常用的抗生素有青霉素，鏈霉素，慶大霉素，環丙沙星等。
預防：采用正確的擠乳方式，避免空擠。
做好乳頭和擠奶器具的消毒。
運動場和牛舍要定期用火堿水消毒。