沒有市場時什么策略也沒用

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[color=#000000][b][font=宋體][size=16pt]沒有市場時什么策略也沒用[/size][/font][/b][b][size=16pt][/size][/b][/color]
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[color=#000000][font=宋體]所謂市場，就是說這個地方有一個需求。這個需求不是一個人有，兩個人有，而是有一群人有這樣的需求，這就形成了市場需求。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]市場需求就是對一個產(chǎn)品利益的需求。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]舉個例子：曾經(jīng)有一個案例，這個案例已經(jīng)老掉牙了，很多人都在說。說的是非洲有一個小島，在這個島上住著很多土著人[/font][font=Times New Roman],[/font][font=宋體]他們都光著腳。有一家制鞋企業(yè)，看到這個島上的人都光腳，想把鞋推銷到這個島上。于是找到了兩家調(diào)研公司。第一家調(diào)研公司得出的結(jié)果是，這個島上沒有市場。第二家調(diào)研公司又得出了一個結(jié)果，說這個島上的市場很大。兩家同樣都是市場調(diào)研公司，但是得出了兩個不同的結(jié)果。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]一個說有市場，一個說沒有市場，兩個結(jié)果為什么截然不同呢？因為這兩家公司的思考點和出發(fā)點不同。這兩家公司哪家說得對呢？就要看營銷所要做的工作。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]兩家說的都有道理，但要從時間點上看，第一家公司說得比較有道理。第一家公司認(rèn)為沒有市場，因為現(xiàn)在大家都光著腳，所以不會有主動需求。而你要讓他們穿起鞋來，時間和費用是不等值的。等到你教育這些人認(rèn)為穿鞋是有必要的時候，市場的需求就形成了。而形成之后他們就會有選擇，就不是只針對你們公司，穿鞋就只穿你們家的。你把他們教育出來，等于你幫了大家，你幫所有鞋廠把這個市場教育出來了。所以，從營銷角度上來講，企業(yè)不應(yīng)去教育一個沒有需要的市場。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]第二家調(diào)研公司說的也有一定的道理。他們相信這個島上的人都沒有鞋穿，所以有一種潛在的需求。前提條件是因為我們都穿著鞋，所以他們一樣可以穿鞋。他們相信這些人最終可以被教育得穿鞋。但這種教育的時間有多長，有哪家企業(yè)愿意搭本錢去教育，等待這么一個原始的民族能夠被他們的文明所訓(xùn)化，在短短幾年里訓(xùn)化成和我們一樣穿上鞋。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]所以，有沒有市場，是要看有沒有需求，而不是有沒有需要。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]■[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]有需求才是有市場[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]需求是選擇性的，比如，我沒有衣服穿，要穿衣服，這叫需要，是為了遮羞的需要。需求呢，就是說我已經(jīng)有衣服穿了，只是要考慮上班時應(yīng)該穿什么，出去旅游時應(yīng)該穿什么？這是選擇性的需求，這種需求選擇和需要是有區(qū)別的。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]有需求才能產(chǎn)生選擇性。選擇性是我穿哪件衣服的問題，而不是我穿不穿衣服的問題。穿不穿衣服是需要性，而市場要的是需求性，是已經(jīng)完成需要階段的需求性。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]一個區(qū)域有沒有市場，不是以銷售量為基礎(chǔ)的，而是看消費者的心里有沒有需求。大家還記得以前人們都穿一樣的綠軍裝或藍(lán)制服。那時很多化妝品也沒有市場，其實人們的心里都有潛在的需求，因為人有愛美之心，只是沒有選擇性需求而已。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]■[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]市場有大小[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]同樣一個產(chǎn)品的市場，在不同區(qū)域的需求并不一致。比如空調(diào)、彩電或者其他耐用消費品，在北京市場上已經(jīng)賣起來了，需求產(chǎn)生了，但是在新疆或者在西藏的市場可能還沒有形成一種需求，因為這個市場需要時間來啟動。再舉個例子[/font][font=Times New Roman]:[/font][font=宋體]電腦等科技產(chǎn)品在北京中學(xué)生中已經(jīng)普遍使用了，但是在農(nóng)村，卻不具備這樣的機會和條件。這個時候，你要在農(nóng)村這個區(qū)域市場里做成老大，要把這個區(qū)域占領(lǐng)，不是你能否做到的問題，而是這個市場需要有多長的時間段才能成熟的問題。這個市場不是靠一家就可以啟動的，而是需要大家共同來做才能完成。所以說，我們必須在一個有需求的市場上，才能制定出有效的市場策略。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]在這里談這個問題，是因為有一些企業(yè)他們往往別出心裁，看到一個市場有很大的空缺，就想著要占領(lǐng)這個空缺，他們不考慮這個市場能否啟動起來。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]如何判斷一個市場能否啟動呢？是不是真的有市場，判斷的標(biāo)準(zhǔn)是以商品的市場普及率來測算的。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
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[color=#000000][font=Times New Roman]    [/font][font=宋體]比如：在一個區(qū)域里已經(jīng)產(chǎn)生了對一個產(chǎn)品的需求，很多企業(yè)已經(jīng)把產(chǎn)品推銷進去了，但該產(chǎn)品的市場普及率還沒有達(dá)到[/font][font=Times New Roman]2[/font][font=宋體]％以上的時候，一般企業(yè)都不會輕舉妄動。這就是說，要看當(dāng)時的一個普及率狀況。那么，如何看市場普及率？是不是說把所有人群都算上。比如，西藏有一千萬人，就算一千萬人的普及率呢？不是的。拿賣汽車來說，要看有多少人是適合買車的。一般來說，城里適合買車的人可能只有[/font][font=Times New Roman]50[/font][font=宋體]％，那么只要看這[/font][font=Times New Roman]50[/font][font=宋體]％適合買車的人的普及率狀況就可以了。所以，企業(yè)要根據(jù)普及率狀況計算有沒有市場，沒有市場的時候不要去做營銷策略。[/font][/color]
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小耗子

怎么會沒有市場呢，只是瓜分的人多了。競爭力強了，也同時要求我們更高更適合的營銷了。

kltdzhong

沒有不好的市場，只有不好的產(chǎn)品。