飼料業務員應該具備那些特質

mche2005 · 發表于 2009-4-21 21:13:37

飼料業務員應該具備那些特質
銷售隊伍是龍頭，銷售業務員是水龍頭。銷售工作是一個至關重要的工作，同時也是一個高難度的工作。
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喜歡自己、肯定自己，你才能銷售自己，進而銷售產品
如果你連自己都嫌棄自己的話，那實在太為難顧客了。據調查，有71%的客戶之所以從你手中購買產品，是因為他們信任你、喜歡你、尊重你。因此，推銷首當推銷客戶的利益，有時應該首先推銷自己。
2
誠懇
誠懇是做人的原則，更是做生意的一個原則。華西希望集團的董事長陳育新把“誠實加精明”作為企業文化加以傳播，誠信文化
也正在成為這個時代的商業準則。唯有誠懇，客戶才會樂意接受你，能接近客戶才會有生意做頭；唯有誠懇，客戶與你打交道才會越打越踏實，越打越甜蜜。因此，信用至上是銷售員最大的本錢，人格之上是銷售員最大的資產。銷售人員不一定要當一個完人，但你要具備較好的人品。在銷售過程中，人品和產品同等重要。忠誠客戶比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上第一百次，但你絕對不可以欺騙客戶一次。

3
腳踏實地
3.1學習豐富的知識，做個有學問的營銷人員更有魅力
沒有營銷學知識就不能接近客戶，解讀市場，參與競爭。沒有動物營養和畜牧獸醫只是就不能正確的解釋你的飼料產品和為養殖戶服務。
3.2 世界上什么也不能代替執著
樂于向不可能挑戰，有一股不成功不罷休的倔強，有一股必須征服經銷商的欲望，能夠堅持到底的人是那些心理健康、人格優異的人。
3.3
同質的飼料全憑一張嘴
如何說服客戶=真誠+扎實的嘴上功夫+恰當的說話環境
3.4
對銷售工作的熱愛有益于進一步提高銷售成果
3.5
業績是銷售員的生命
3.6
良好的心態是銷售業務員的必備心態
銷售人員要有感恩的心、良好的性格、良好的習慣、良好的形象、永遠比他人多走一里路。沒有銷售出飼料并不是一件丟臉的事，但不清楚為什么沒有銷售出飼料則是丟臉的。最優秀的飼料銷售員是態度最好、飼料商品只是最豐富、服務最周到的。最頂尖的銷售員賣的是自己對經銷商的知識、對養殖戶的態度。好的心態是營銷必備的第一要素。